冲刺百亿目标、向平台型企业进化，舍得酒业要分“三步走”

1月31日，舍得酒业举行“战役聚过程 破圈创爆品”2023年工作会议，就在前一天，舍得酒业召开了2023年第一次临时股东会议，第十届董事会选举倪强为公司董事长、总裁蒲吉洲为公司联席董事长。

这场聚集了近500位舍得酒业一线将士的会议，讲透了舍得酒业的未来。业界也由此看到，复星生态正在放大一个传统白酒企业的想象空间。

可以肯定的是，舍得酒业的未来远不只是一个白酒企业。

▲倪强

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三步走

2023年这么干

这是倪强履新舍得后第一天，也是他首次以舍得酒业董事长身份在公开场合亮相。

关于倪强的初印象，是“倪强同学”四个字。延续复星国际的传统，相比于豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长这样的官方称呼，它更多了一份亲和力，倪强本人也有带着几分智者的儒雅。

会上，倪强宣读了聘任前董事长张树平为舍得酒业荣誉董事长、高级顾问的文件，并从张树平的手里接过了舍得酒业的旗帜。

倪强用一句话概括了舍得酒业的2022年——舍得酒业以确定的增长回应了2022年环境的不确定性，提交了亮眼的答卷。

关于舍得酒业2023年的发展，倪强也明确提出了三点思考。

一是要深入践行企业家精神，即创新、韧性与责任。从宏观环境看，2023年着力扩大内需仍是核心，这对于舍得酒业而言便是重大机遇，因此舍得酒业要守正出奇，在新产品、新渠道和新模式等多个层面进行创新建设。倪强认为，韧性是企业走向远海深蓝的舵、责任是企业行稳致远的矛，舍得酒业的未来发展也将在面对客观环境的不确定性中不断迭代，同时践行应当承担的社会责任。

二是要持续落实四大战略。近几年实践证明，舍得酒业的老酒战略、多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略四大战略是正确的，未来舍得酒业将持续践行这四大战略，打造行业领先的白酒平台型企业。

三是要坚定不移地向平台型企业进化。倪强表示，舍得酒业被定位为复星生态系统中长期深耕白酒产业的旗舰平台，也是复星生态链接全球家庭实现“大快乐”消费价值的核心平台。未来舍得酒业将围绕“FC2M从客户端到制造端、生态、科创、FES、东方生活美学”五大工作重点，加快向“酒业发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。

在过去数十年的职业生涯中，倪强曾涉足地产、商业、文化等多个产业，也极为熟悉复星生态，他所具备的跨界思维以及新的视角，或许将成为舍得酒业向平台型企业转化的新动能。

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冲刺百亿目标

四个层面重点突破

蒲吉洲则表示，2023年将是舍得酒业深化发展，全力冲刺“百亿目标”的决胜之年。

财报显示，2022年1-9月，舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%，这一业绩不仅保持了高增速，也近乎完成了2021年的全年营收。有财经人士分析，根据舍得酒业2021年第四季度的营收及增速判断，2022年舍得酒业全年营收或将超过60亿元。

正是这样的业绩与增速，让2023年成为舍得酒业跨越百亿的重要节点。

▲蒲吉洲

对此，蒲吉洲认为2022年是舍得酒业逆风破浪的一年，这一年中舍得酒业完成了自我革新、自我突破、自我绽放，2023年则是舍得酒业向阳生长的一年，接下来舍得酒业将从战役、过程、破圈、爆品四个方面进行突破发展。

战役层面，舍得酒业将进一步深化战役机制，持续推动增产扩能、文旅赋能、生态融通、舍得出海、外延发展等战役；

过程层面，舍得酒业将聚焦盯过程，余光看数据，以“精”为核心，推动生产、供给、营销等过程升级，其中也包括了通过复星国际FES、PDCA思维等手段加强过程管理；

爆圈层面，舍得酒业将推动市场、管理、干部的破圈，创造性开展工作；

爆品层面，舍得酒业将坚持极致的产品主义，加强C2M战略落地，围绕客户需求打造高复购、高融通产品。

在2023年的首场春节营销大战中，舍得酒业已经先下一城。据了解，舍得酒业通过在2023年央视春晚上的“1+1+1”品牌宣传组合拳，在春节期间拉满了舍得酒业的品牌存在感。春节终端动销数据显示，舍得系列产品开瓶扫码同比增长90%以上。

2022年对于整个白酒行业而言都是极具不确定性的一年，但在所有不确定性中，舍得酒业都坚定地迈出了每一步。无论是投资70.54亿元增产扩能，夯实老酒战略地基，还是舍得、沱牌抢占中秋、国庆、元旦等节日营销位，提升双品牌的影响力，都代表着舍得酒业对长期主义的理解，和做强做大企业品牌的定力。

人们往往在危机中看到真相，舍得酒业的真，或许就来自于这份对未来的拼劲儿与团队的凝聚力，而这恰好为舍得酒业冲刺百亿打下了优质的基础。

如今，倪强的加入又将为舍得酒业打开全新的视角，与蒲吉洲的实战经验共同描绘出一幅更为完整、精致的舍得酒业未来发展图景。对于已经攀上新台阶的舍得酒业而言，倪强与蒲吉洲的强强联手，也更值得期待。

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舍得的未来是平台型企业

正如我们开篇提及的那样，舍得酒业的未来远不止于一个白酒企业，而是向着平台型企业进化。

会议现场，我们还看到了夜郎古酒业董事长余方强。去年十月，舍得酒业新增对外投资，与夜郎古酒业共同出资成立夜郎古酒庄有限公司，当时便有业内人士表示，这只是舍得酒业与夜郎古的初期合作模式，未来两个企业间还将有更多可能性。

而这个可能性，实质上就是舍得酒业向平台化转化的迈步。某种程度上来讲，舍得酒业向平台化企业发展是遵循发展趋势的必然结果。

一方面，复星国际自带孵化基因，完成过多个产业的布局与深度产业运营，而舍得酒业无疑是复星征战酒行业的抓手。此前，复星已通过近两年时间与舍得酒业进行生态融合，此次倪强掌舵舍得酒业，也释放出了复星生态与舍得酒业融合更进一步的信息，未来或许有更多类似于夜郎古酒庄的酒业动作，将由舍得酒业作为主体完成。

另一方面，纵观白酒现代化发展史，香型、品牌、产区等都在不同时期中扮演着重要角色，而未来，随着消费需求碎片化、多样化的发展，平台型酒企或许就是白酒企业新的竞争及发展方向，它有更大的运作空间，也能更大程度满足消费市场的不同需求。

就这一层面而言，复星生态圈为舍得酒业的平台型企业提供了坚实的基础，舍得酒业作为白酒企业的可能性将会被持续放大。

在新的发展目标下，舍得酒业的这份确定性，会在2023年交出一份怎样的答卷？一切都值得期待。