团圆夜，五粮液掀起和美营销风暴

元旦刚过，农历新年的脚步更近了。

对于白酒行业而言，春节向来是消费旺季，而2023年春节又是国内疫情防控政策调整后的第一个春节，为抢占先机、打出差异化，白酒市场掀起了“春节营销战”。

今年，五粮液推出一系列的新春活动，献礼广大消费者。以“和美五粮液 幸福中国年”主题的团圆宴，已于元旦当日在全国48个城市举办，与此同时，宴席升级政策以及“元春开瓶扫码季”等活动也同步推进，助力五粮液新年营销取得丰硕成果。

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和美营销再圈粉

团圆宴全面铺开

此次团圆宴活动以“和美五粮液 幸福中国年”为主题，在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、南京、郑州、武汉、厦门、天津等48个城市同步开展，并邀请消费意见领袖、核心消费者参加。

疫情之下，为了让消费者过一个“和美”中国年，五粮液积极推动大企业客户和圈层营销拓展，不断满足消费者对美好生活的需求，持续推进高质量市场份额提升。

据市场反馈，第八代五粮液依旧大受欢迎。杭州一家五粮液专卖店负责人孙先生介绍，顾客买得最多的还是第八代五粮液。“除了走亲访友送礼，不少顾客还买回去用于家庭聚会。”

对此，杭州酒禾酒类销售有限公司总经理赖一航表示：“消费者认为第八代五粮液的包装更加有面子，是送礼的绝佳选择。”

除此之外，五粮液的宴席升级政策也引发市场强烈反响。赖一航表示，目前随着市场营销氛围的营造和促销活动的开展，消费者的购买意愿不断加强，“此次厂家倾情回馈，在（我们）向消费者介绍过活动后，他们都很愿意参与”。

据了解，元旦当天举行的和美团圆宴，较以往团圆宴活动还有所不同，其采用的第八代五粮液产品为2023年1月1日当天生产，并实现当天发货、当天品鉴，充分展现了“五粮液速度”。值得一提的是，产品在包装上也有一些细节变化，除瓶身酒标背面刻有生产日期“2023/01/01”外，瓶身酒标上增加了2023字样、包装箱等增加了“大国浓香 和美五粮”字样，“中国酒业大王”获奖证书也出现在产品提袋和酒箱上。

此外，2022年8月1日至2023年7月21日，订购39度五粮液、五粮液1618、金装五粮液3件及以上，同时宴席桌数3桌及以上，可获得经典五粮液小酒手提袋礼盒（100ml*2）1盒或5L五粮人家大坛酒1坛；满足订购单款活动产品10件及以上，同时宴席桌数在10桌及以上的，还可获得五粮液缘定晶生戒指款500ml一瓶。

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“开瓶扫码季”再升级

品牌和品质成激活市场密码

随着防疫政策不断调整，白酒依赖的线下消费场景正在逐渐回归。叠加元旦、春节旺季的到来，名酒主导的聚会、宴请、赠礼等消费市场也正在逐步复苏。

在此情况下，五粮液的“开瓶扫码季”活动成为了消费市场复苏的重要抓手。五粮液“元春开瓶扫码季”活动已于近日启动，消费者购买五粮液1618、39度五粮液，开瓶扫盖内码，便有99.99%的概率获得红包，大奖最高至2000元。

邢台市具昌商贸有限公司李女士表示，得益于厂家的激励政策和市场营销氛围的增加，五粮液的动销情况良好，尤其是39度五粮液的表现亮眼。

“39度开瓶扫码的中奖率很高，对于刺激消费很有帮助。这两年随着消费观念的转变，尤其是80后、90后比较偏向低度酒，39度五粮液因其品质和性价比等综合因素，受到了市场认可。”李女士表示。

江苏省张家港市一烟酒超市的负责人吴先生则表示，对于五粮液1618、39度五粮液等产品而言，其团购和送礼等消费场景受疫情影响较小，如今宴请、聚会等线下消费场景正在回归，他对五粮液的动销充满信心。

河南省驻马店市经销商张先生反映，通过线上的营销裂变活动以及线下海报等氛围营造，让产品与消费者产生连接，构筑品牌与消费者之间的粘性关系，五粮液的元春营销开局足够亮眼。

众多经销商和市场相关负责人都明确表示，五粮液元春营销活动能够快速激活市场的原因，一是在于五粮液的品牌认知度高；二是产品质量过硬。张家港的经销商坦言，“其他品牌的低度酒在我们这边需要介绍，但是39度五粮液不需要。”

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五粮液新年多措并举

消费信心进一步提振

苏州格瑞达贸易有限公司负责人吴先生表示，近期五粮液启动一系列渠道动销活动，如宴席升级、扫码送红包、抽奖等，都将进一步助推春节销售。“五粮液作为名酒，相信春节动销情况可观。”

这样的信任除了来自五粮液本身的品质自信、品牌自信和文化自信，更是源于时代大环境的东风。

2022年12月召开的中央经济工作会议明确提出，我国经济韧性强、潜力大、活力足，明年经济运行有望总体回升。

关于2023年的经济工作部署，要求“坚持稳字当头、稳中求进”，“着力扩大国内需求，要把恢复和扩大消费摆在优先位置，增强消费能力、改善消费条件、创新消费场景”。

四川酒类流通协会也表示，明年白酒行业的发展也将随着大环境稳中有进，预计2023年的白酒消费市场将整体恢复至2019年的80%。

因此，许多经销商和终端负责人都一致认为，“五粮液是名酒，而经济又在逐渐好转”，五粮液将充分受益于经济与行业发展，在2023年迎来新的春天。

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