茅台保健酒业2023：更名，产能破2.5万吨，力争行业前五

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

12月31日上午，茅台保健酒业公司召开2023年度市场工作会。茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席会议，显示了集团对其一如既往的期待和重视。

茅台集团方面表示，2023年将进一步以切实措施支持茅台保健酒业快速做大做强，允许公司利润增长稳定在一定合理水平。

据了解，2022年茅台保健酒业公司营收同比增长133%，各项指标均创新高。茅台保健酒业公司也提出，2023年将力争营收进入酱酒行业前五，同时公司将完成公司更名，进一步巩固主业发展。

➊

营收同比增长133%

2022年，是保健酒业公司主动求变、焕新强业的一年，也是其完成整合、重新定位的第一年。

抢抓机遇、紧跟战略、整合产业、乘势而上，时至今日，茅台保健酒业公司正以新的体量、美的姿态，迈上了高质量发展新的征程。

自2022年始，茅台保健酒业公司有了全新的战略使命和定位。在茅台集团的全新规划下，保健酒业公司的产品定位聚焦100-500元价格带，承担起“茅台集团酱酒塔基产品”的发展重任。

站在新的起点，2022年茅台保健酒业公司冲破经济下行和疫情双重阻力，在经济指标、产品质量、市场布局等方面取得优异成绩。

▲段建桦

业绩快速突破，表明了茅台保健酒业产品品质获得了行业认可。茅台集团党委委员、副总经理、总法律顾问段建桦直言，“消费者喝到的保健酒业公司的酒，质量是放心的”。

据悉，茅台集团派出了勾调茅台酒的勾调师，帮助保健酒业公司对酒的质量和类别进行分型定级，将保健酒业公司的质量管理体系成熟度从三级跃升到六级。

《2022年茅台保健酒业公司市场工作报告》显示，保健酒业公司产品品质各批次检测覆盖率100%，出厂产品合格率100%。

此外，茅台保健酒业公司产能布局上的突破，也有力保障了产品品质的稳定输出。

▲冯铖

茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖介绍，在产能方面，保健酒业公司有了全新的基酒基地和发展空间。同处赤水河黄金产区的仁怀同民基地，一期工程正在建设，二期工程已在规划，仁帅基地一期工程也在加紧建设。

以上项目建成投产后，保健酒业公司的基酒产能将达到近三万吨，这将为以茅台醇、酱门经典为核心的茅台家族产品的发展提供坚实保障，也使茅台保健酒业公司有望跻身酱香酒市场主流梯队。

2022年，茅台保健酒业一手促生产，一手抓市场，以“五合营销法”为指导思想，开展主动营销、文化营销、数字营销、品牌营销、服务营销，奠定市场根基。

自2022年7月举办茅台醇年代系列焕新上市之后，茅台保健酒业随即开启了“茅台家族全国巡回鉴赏会”，8月走进郑州、福州、9月底来到济南、10月底登陆杭州、11月中旬走进南昌。

2022年全国糖酒会期间，茅台保健酒业在成都举办“酱门经典新品发布会”；年末，“茅台家族”还在全国多个主要城市点亮城市地标，持续传递品牌声量。

保健酒业公司2022年启动了河南郑州、许昌，山东济南、德州，广东广州、深圳，江苏南京七个样板市场打造；开拓了187个空白市场，品牌覆盖29个省，下沉201个地级市；自主产品出口到10个国家和地区；有4款产品成为年度亿元级大单品。

可见，茅台保健酒业正加快市场布局速度，以系列市场推广和创意营销切实提升茅台家族的市场影响力，彰显了茅台保健酒业布局全国市场的决心和信心。

冯铖表示，在集团大力推动下，2022年保健酒业公司“完成了过去想干没有干成的大事，解决了多年想解决没有解决的历史问题”。“现在我们将更有底气，致力于一个长期且美好的目标——将茅台集团出品的酱香酒之美，铺向全国基础市场，普及给亿万消费者，推荐给年轻用户，下沉到县乡镇美丽乡村的饮用场景中。”

➋

聚焦酱香酒主业

力争行业前五

对于2023年的市场工作，保健酒业公司在其市场工作报告中明确了三件大事：一是公司更名；二是将有重点地深入推进打造全国大市场体系；三是深入贯彻五合营销法，适应和把握市场变化，主动拥抱时代变革。

在业内人士看来，更名是茅台保健酒业聚焦酱香酒主业的必然选择，是公司树立新形象、开辟新战场、建立长期品牌的战略发展需要。公司更名将带来文化体系、产品体系、服务体系的一次升级。

这将意味着茅台保健酒业公司将以更崭新的形象和姿态，开启美时代新征程。

会上，茅台保健酒业公司也明确了2023年发展目标：实现基酒产量突破2.5万吨，确保基酒供应，力争营收进入酱酒行业前五。

这也使得茅台保健酒业冲击酱酒行业前五有了最坚实的基础，无疑将对茅台保健酒业公司未来发展产生重要影响。

此外，茅台集团市场工作会还明确，将用集团的力量帮扶保健酒业公司，并要求公司和经销商按照“品牌聚焦、产品瘦身”的要求，在2023年打起12分的精神，深耕社区、农村等基层市场，主营100-500元产品，打造优质中低端白酒品牌。

同时，保健酒业要深挖“缘”文化内涵，加强茅台醇文化酒开发，要加快总经销品牌瘦身和加强品牌传播。

“对保健酒业公司来说，管理层级应该触达县、乡镇一级，触达到接触终端消费者的人，而不是高高在上地停留在省一级总代理。”段建桦表示。

结合茅台集团市场工作会安排以及公司实际，保健酒业公司提出了六个“锚定”：

一是锚定高质量发展，遵循五匠质量观，获得长足发展；

二是锚定新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品，推出新举措；

三是锚定营销改革，扎实推动五合营销；

四是锚定健康美学，将美进行到底；

五是锚定产能储备，夯实产能基础；

六是锚定国际国内两个市场，努力在茅台家族国际化、全球化的征程上做表率、当先锋。