10月1日,泸州老窖特曲60版为宴席市场量身打造的“红60”揭开神秘面纱。


作为精准聚焦宴席消费场景的专属产品,“红60”整体以红色为主色调,符合国人对婚宴喜庆氛围的需求,搭配精致的青花图案,复古又不乏时尚,满足新一代消费群体的美学诉求。


“红60”的正式亮相,也代表着泸州老窖特曲60版攻坚宴席市场的决心。其自带的名酒特质和时代色彩,将为品牌未来发展提供价值背书


从另一角度来看,“红60”也体现出泸州老窖腰部品牌的裂变潜力。自国窖1573进入惯性增长阶段后,泸州老窖便将资源有意向泸州老窖品系倾斜,腰部品牌建设已是名酒企业中极具参考价值的样本。“红60”的出现,实则是泸州老窖腰部品牌另一种发展模式。


无论是更为细化的赛道还是次高端市场新动作,泸州老窖在新一轮竞争中更快、更强的攻势已展露无疑。



“红60”成长记


某种意义来讲,特曲60版开启了泸州老窖以名酒身份进万家的新阶段。


上世纪50年代,泸州老窖品牌规划意识逐步觉醒,当时的白塔牌泸州老窖特曲酒是旗舰型产品,“工农牌”泸州老窖特曲则始于1966年,时值工农联盟的火热时期,并沿用至1987年底。


此后长达二十余年的时间里,“工农牌”泸州老窖特曲见证了泸州老窖品牌在新阶段的崛起。



生产上,上世纪60年代,泸州老窖产能便突破万吨,令“工农牌”泸州老窖特曲得以更早地进入寻常百姓家中;


销售上,在计划经济时代,消费者以酒票购酒,“工农牌”泸州老窖是普通老百姓一票难求的珍品,在县一级领导的接待中比较常见,老百姓也亲切的把“工农牌”泸州老窖特曲称为“老县长”


品牌上,“工农牌”泸州老窖特曲延续了泸州老窖“中国名酒”的内涵,并在上世纪70年代率先开始拓展海外市场,畅销于欧洲和南洋。


在“工农牌”泸州老窖发展的同一时期,泸州老窖开班教学,进行浓香型酿造技艺的传播,“工农牌”特曲在当时就是优质浓香型白酒的代表作,是泸州老窖品牌、文化、酿造技艺的集中体现



对于泸州老窖而言,“工农牌”泸州老窖特曲像是泸州老窖品牌全国化的基石,它见证了计划经济时代名酒建立品牌影响力的过程,又在改革开放后推动泸州老窖走向另一方天地。


因此,2014年诞生的泸州老窖特曲60版,不仅是复刻品牌本身,更要复刻名酒的历史价值


如今,“红60”作为专攻宴席市场的产品问世,携带着“工农牌”泸州老窖特曲品牌基因中的冲劲和名酒内涵,也饱含60年来,泸州老窖始终以品质为发展核心,聚焦国民用酒的初心。



为何用特曲60版做分支?


事实上,此时也是泸州老窖特曲60版进一步延伸产品矩阵的绝佳时机。


一方面,泸州老窖特曲60版需要挖掘细分领域的增量。2022年,泸州老窖特曲60版在全国的销售额已突破20亿元,形成大单品的发展势能,处于快速成长阶段。在这一阶段中,不断扩大品牌影响力并延展消费场景,是品牌保持高速增长的有效途径之一。


虽然泸州老窖特曲此前已经切入宴席市场,但“红60”的上市能更加深入且更专注挖掘这一市场空间。同时,宴席作为国民消费的重要市场,紧联品牌与C端消费。随着“红60”市场不断拓展,泸州老窖特曲60版的品牌力也会随之提升,最终实现品牌的升级。


另一方面,次高端扩容为“红60”的688元定价提供了生存空间。此前,中金公司表示,得益于宴席消费升级,此轮次次高端价位扩容基础较2012年更加扎实,随着新中产消费群体崛起,目前次高端消费场景更加均衡,抗风险能力更强,次高端增长基础更加扎实,预计2025年规模有望达到1800亿元。



根据中金公司测算,2016-2021年,次高端价位收入复合年均增长率约为20%,增速在各价位中领先,至2025年,次高端预计仍将是白酒行业增速最快的价位。未来,次高端中500-800元价位段是次高端蓝海价位,占比约为28%,且这一价位对品牌力要求较高。


因此,未来3年仍是次高端品牌发展的黄金时期,能进500-800元这一价位段竞争圈的品牌较少,“红60”得以享受更大的消费升级红利。


基于品牌发展与市场扩容的双重因素,此时以“红60”做为细分赛道的品牌入局,将为泸州老窖特曲60版的整体发展提供新的动能。



如何看

泸州老窖的品牌建设?


“红60”是泸州老窖品牌进一步孵化的代表产品,在它身上,还能看到泸州老窖品牌的长周期性和适应性。


如果将“工农牌”泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版与“红60”年拉成一条完整的线,那将是一部长达30年的品牌耕耘史,并且在品牌发展的每一阶段都与当时的消费环境契合这是泸州老窖对品牌建设坚持的具象化体现,也从侧面印证了泸州老窖品牌的可塑性。


曾有行业人士表示,泸州老窖的品牌和产品建设颇为全面,品牌上可分为国窖1573品牌和泸州老窖品牌,在品牌之下孵化成功的产品,譬如国窖1573经典装、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版、泸州老窖头曲等。而正在孵化且符合未来市场的产品,譬如“黑盖”“高光”等强势而来。


最终传统品牌与新鲜血液交织,才构建了泸州老窖如今的“双品牌、三品系、大单品”的产品体系,能够满足不同消费群体以及新消费群体对白酒品牌的差异化需求。泸州老窖的品牌建设,兼具时效性与前瞻性


已经孵化成功的产品,几乎都有10年以上的品牌发展史,深耕在不同消费市场的品牌,无论是抗风险能力还是市场冲击力,都更具优势。剖析开来,足见泸州老窖在品牌发展方面沉稳的态度。


再看红60,它从历史中走来,又代表着泸州老窖在细分领域,未来更强的生命力。


点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部