国宝贵轩对广东市场的布局正在不断加深。


8月27日晚,国宝酒业大型品鉴会“国宝盛宴”在东莞举行。


作为国宝酒业打造的文化IP、国宝贵轩的文化道场,“国宝盛宴”以高品质的酒、高规格的宴席,以及高品位的沉浸演绎,对黔贵酱香文化作了生动展现。


云酒头条(微信号:云酒头条)在现场注意到,“国宝盛宴”东莞站处处可见精巧与妙思。


会场外的展示区,以不同的材料装饰,详细讲述了国宝酒业的发展脉络和众多优势,颇具科技感的产品展示架,吸引了不少与会者驻足研究;会场内,大幕展示着恢弘大气的品牌历史,嘉宾面前的餐具碗筷菜单等,也都深深打印上了国宝贵轩的文化印记。


这样全套地将企业自身的文化嵌入到活动中,又相得益彰的,在行业不多见。


当然,本次“国宝盛宴”除了带给观众感官上的享受外,更重要的价值在于预示着,以东莞为市场,国宝贵轩开启了2022-2023年度的品牌战略规划。



国宝贵轩走进东莞

对的时间做的对的选择


2016年,国宝酒业与百亿劲牌开启战略合作,共同布局大酱香版图。此后,劲牌不仅关心国宝发展,还给予了全方位的支持。


“时间与空间,是酱酒行业发展的两个关键词。”劲牌公司副总裁、劲牌研究院院长、国宝酒业总经理杨强在致辞中表示,时间所代表的长期主义,与空间所容纳的品质主义相互交错,促成了劲牌和国宝酒厂的战略合作


▲杨强


杨强进一步解释,劲牌“树正气、有担当、可持续”的正文化跟奥梁烧坊“以客为贵,以酒为本”的精神,在对的时间对的地点,得到了有机结合。


“我们希望能够通过广东市场,向全国展示黔贵酱香文化的魅力。”提到选择广东作为开局的样板市场,杨强表示,这体现了国宝贵轩对酱酒消费者的诚心与重视。“以客为本、精准洞察消费者在高端、次高端酱酒市场的需求,不遗余力地践行酱酒的长期主义与品质主义,一直是贵轩秉持的理念。”


▲彭洪


广东省酒类行业协会会长彭洪认为,国宝贵轩以东莞为出发点辐射广东,是经过深度调研后做出的一个正确选择。


在他看来,广东在很多方面尤其是人口优势上,表现突出,对本地酒水消费贡献大。巨大的经济实力和消费潜力之下,广东市场的酒水销量令人欣喜,成为各类香型白酒争夺的重要市场


而东莞也有着相当多的优势。地理位置上,东莞临近广州和深圳,是广东重要的交通枢纽和外贸口岸;经济上,东莞GDP过万亿,同时有着“世界工厂”之称,企业众多,外来人口多元,是本地酒水消费的主力



总体来看,东莞对整个广东乃至华南市场都具有强大的辐射力和样板效应,做好东莞市场,有助于贵轩缩短产品在广东市场的导入时间,加快走向全国的步伐。


“选择广东肯定是对的”,彭洪也表示,广东省酒类行业协会,也将积极支持国宝贵轩在广东的发展。



始于颜值忠于品质

经销商看好贵轩未来


以广东为样板市场,国宝酒业正在加速招商、扶商。


作为东莞市场重要的合作大商之一,东莞联胜酒业董事长蔡东全分享了其与国宝酒业结缘的过程。


2021年9月,蔡东全应邀参加在深圳会场举办的“国宝盛宴”。第一次接触到国宝贵轩的产品后“就被产品设计所吸引”。


“包装外观高贵大气、气质突出,充分呈现了国宝文化的东方美学魅力。品鉴过后,更是感受到了国宝贵轩卓越的高品质酒体。”蔡东全分享道。


▲蔡东全


在对国宝贵轩有了初步了解后,蔡东全即产生了合作的想法。他专程去往茅台镇深度考察了国宝产区和劲牌茅台镇酒业产区。“在那里,我充分了解了国宝贵轩的品牌发展及酿造技艺,深刻感受到了酱香瑰宝的产品实力与文化魅力,这也让我下定决心选择与国宝贵轩合作。”


实际上,云酒头条(微信号:云酒头条)接触到的多位国宝贵轩经销商均表示,跟国宝的合作始于颜值、信于品牌,而最后都忠于品质,成为坚定的合作商


广东市场对于酱酒是一个成熟的市场,但对于国宝贵轩,却是一个年轻的市场。对于东莞新市场的拓展布局,国宝酒业也给予了充分的政策支持



蔡东全介绍,从核心联盟商发展到终端消费者动销,国宝酒业提供了行之有效的指导策略,配合联胜酒业在东莞本地的政商资源,逐步开展产品体验、圈层团购、消费品鉴等一系列的市场动作,一起培育本地的核心消费者


通过一系列政策支持,联胜酒业快速建立起了东莞市场的根据地市场氛围,顺利完成了东莞市场的预期销售目标,也为产品的持续动销打下了坚实的市场基础。


行业人士也认为,国宝贵轩对于广东市场的经销商来说,是值得关注和合作的好品牌、好产品。


▲李童


华策咨询创始人李童在晚宴上分享了他对当前酱酒形势的研判。他认为,当前酱酒市场不仅并未进入中场,而是刚刚开启上半场,未来具有充足的成长潜力


酱酒高投入和高门槛的特性,决定了酱酒赛道必定是实力选手的角逐。“而如国宝贵轩一样,实力雄厚、品质过硬、坚持长期主义和较强市场营销能力的企业,必然是未来大有可期的潜力股。”李童表示。



不断发力广东

瞄准酱酒新势力头部品牌


国宝酒业对东莞市场的重视,还体现在此次宣讲上的全面呈现。


国宝酒业执行总经理梁旭,从行业、企业、品牌、产品、政策规划等层面全方位描绘了国宝贵轩当下与未来的发展路径。


▲梁旭


梁旭介绍,国宝酒业始创于1939年的奥梁烧坊,1988年重组成奥梁酒厂,1992年正式更名为国宝酒厂,是贵州仁怀早期的老牌酿酒企业。2016年与百亿劲牌开展战略合作,共同布局大酱香版图,并于2021年推出了战略品牌——贵轩,品牌定位为“中国贵轩 酱香瑰宝”


针对广东市场,梁旭同时透露,公司将建立广东省办为经销商服务,建立了涵盖省总、城市经理、渠道经理、团购经理、品牌大师的组织架构,推动品牌基础工作落地和执行,扎实做好扶商。



值得一提的是,国宝贵轩的酒体在2021年3月份的酒体品评会上,得到了包括酒业泰斗季克良在内的18位权威专家的一致好评。


在此次宴会期间,国宝贵轩向市场推出的四款主线单品全部亮相,分别是指导价599元/瓶的悦享、899元/瓶的尊享、1599元/瓶的珍藏级,以及2999元/瓶的殿堂级贵轩


家族产品的全面亮相,和连续两场“国宝盛宴”落地广东,都反映了国宝贵轩对广东市场的重视。



实际上,在广东、河南、山东、福建、湖南几个重点市场中,广东也是国宝酒业动作最频繁、投入最大的市场。


8月18日起,国宝酒业就正式启动了在东莞城中的大屏投放。此次国宝酒业则通过举办“国宝盛宴”,助力品牌市场招商,表现出迅猛的市场营销推进速度


而发展势头正盛的国宝贵轩,毫无疑问将强势入驻本就火热的广东酱酒市场。



据了解,在具体市场建设上,国宝酒业将根据各地市场的具体特性,进行阶段式的市场渠道建设,分别从品牌树立、渠道打造、动销推广三线出击,形成品销合一的市场打法


据梁旭介绍,国宝酒业目标在3-5年内完成全国市场的招商布局,招商数量达到500+,以省区办事处为核心,完成千人规模营销团队的建设,力争在“十四五”阶段成为年销30亿的酱酒新势力头部品牌。


行业人士认为,酱酒市场已逐步进入品牌竞争的时代,未来酱酒的发展一定是品牌之路


而国宝贵轩作为酱酒新势力品牌,在品牌建设方面十分重视与投入,这在未来市场竞争中做到了抢占先机。

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