天工1972提价焕新，四特“三力”决胜高端市场？

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，为提升产品配置与产品价值的匹配度，四特酒将对天工1972产品进行精进，在旧版天工1972的基础上，新版天工1972将调整材质及设计，提升产品整体质感。同时，产品价格也将上调。

天工1972自推出以来就颇受市场关注，此次改装提价，也反映出四特酒在高端市场的深度布局。

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产品力

品类独特、品质过硬一直是四特酒抢占市场，赢得市场竞争的重要优势。

四特酒的酿制技艺源自《天工开物》中记载的“清江佳酿”。经过多年的传承与创新，四特酒将其凝练精进为“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”。

四特酒在沿袭了这一被称为“活化石”的古法酿造技艺之上，形成了独特的“12353”工艺，经39道质量控制工序，最终呈现出特香型白酒的特殊风味。

天工1972便是由此工艺酿造而成，保证了酒体的品质基础。

作为老酒赋能的经典复刻单品，天工1972选用10年坛贮老酒为基酒，加入一定比例30年以上老酒组合而成。调和后的天工1972，呈现出“微黄透明、香气典雅，花香、米粮香和陈香层次分明，入口绵甜醇和、丰满圆润、香味谐调、回甜净爽”的特香风格典型。

近年来，老酒的稀缺性愈发得到认可，具备收藏价值、投资价值、饮用价值的老酒，已经成为行业内最具热点的话题之一。随着老酒的消费人群不断扩大，老酒的市场也在不断火热。

定位为高端文化老酒的天工1972乘势而上，以酿艺传承、文化记忆链接为基，以品质为核，形成了强大的内在产品力。能够经受市场考验的产品，一定是内外兼修的。此次包装升级同时兼顾了美观与产品内涵，或许能够推动天工回味1952的价值进一步得到市场认可。

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品牌力

2019年，天工回味1952面世，市场反响热烈，成为老酒收藏圈新秀。经过多轮升级提价后，却依然一瓶难求。天工回味1952的成功，为天工系列站稳高端市场打下了坚实的基础。

高端产品通常面向高净值人群，此类消费者对自身购买需求更明确，需要一定的品牌价值做支撑。在差异化的香型品类、工艺文化、老酒赋能下，天工系列已有一定的品牌势能为支撑。

天工1972与天工回味1952同为天工系列产品，在保证品牌熟悉度和持续性的前提下，四特酒也以行之有效的营销活动为天工1972进行品牌输出。

今年5月，“翰墨传情，四特飘香——天工1972丰樟书法名家端阳笔会”在樟树举办，10余位来自丰城、樟树的书画名家在现场品鉴天工1972后，挥毫泼墨，提笔成词。此类文化营销活动强化了天工1972文化老酒的高端定位，更利于在消费者的心目中建立立体的品牌认知。

回顾四特酒近年来的品牌动作，不论是围绕系列产品开展的线下推广活动，还是在各大主流媒体、行业媒体、地方媒体进行线上投放，均取得了一定的成效。

想要占领消费者心智并非一朝一夕之功，品牌影响力的建立需要长期、多元化的传播。四特酒通过丰富的品牌活动与消费者建立了良好互动，推动消费者对自身品牌的认知升级，确立了高价值的品牌定位，这也是四特酒能够成功占位高端市场的重要因素之一。

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市场力

今年1月，四特酒发布了天工1972经销权竞标公告，宣布天工系列产品整体以新客户为主、老客户为辅，销售渠道主要围绕名烟名酒店、团购开展，深入开发及利用团购资源。

以竞标的方式进行招商，能够多家对比，优中选优，遴选出与天工1972更匹配的经销商。在经过严格的资质审查之后，已有一批优秀的经销商竞标成功。这些经销商在销售规模、终端掌控能力、团购资源方面都有着充足的优势。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，截至目前，四特酒携经销商团队，围绕高净值目标消费群体，共开展了上百场天工1972小型品鉴会，直接向终端消费者输出产品品质，助力市场动销率。

从已竞标成功的经销商运作行动上看，四特正以强大的组织保障，与经销商的资源优势配合，推动天工1972在市场上生根发芽，茁壮成长。

目前，天工1972第二阶段的竞标仍在进行中。此轮招商优化过后，其市场运作将采取限量配额模式，推进建设四特天工高端体验店，以门店为载体，开展客情、团购、零售及文化传播等。

在产品驱动、品牌驱动、渠道驱动融合多轮驱动下，天工1972正凭借老酒消费的热潮继续推动特香品类结构升级，为四特酒品牌价值不断提升、稳健步入全国化提供助力。