“新模式”山东首度曝光，白金酒“干法”来了

“我们要把白金酒打造成茅台家族中的金字招牌。”

7月31日，在山东济南举办的“白金酱香 醉美中国”白金酒公司2022山东省经销商联谊会上，公司董事长蔡芳新如此说道。

白金酒为何如此有底气？这场会议又将对山东白酒市场带来怎样的影响？

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首批30+经销商签约

白金酒受青睐的N个理由

会议开始之前，白金酒公司别出心裁，首先进行了经销商签约。云酒头条（微信号：云酒头条）现场了解到，现场首批签约的经销商有30多家，签约环节持续了1小时左右。

这满满的仪式感充分表明了白金酒公司对经销商的重视，而首批30+经销商的现场签约也佐证了市场对白金酒的青睐。

之所以有此成果，是因为白金酒在宏观、中观与微观等三个维度都占得了优势。

宏观层面，指的是酱酒在当前的良好趋势。白金酒公司总顾问戴传典认为，在白酒行业的高质量发展阶段，中高端主流价位段将逐步与酱酒的核心价格带重合，酱酒品类会再次迎来持续、快速、稳健的发展周期。

中观层面，是在茅台集团迈入“高质强业”发展新征程中，作为茅台保健酒业公司的战略品牌、战略大单品，白金酒充分把握好“茅台家族 集团出品”的全新定位，全面践行“六定”要求，做好新形势、新体制、新机制下的定位、定向、定标、定行、定责、定考核工作，努力把白金酒打造成为全国知名的酱酒品牌，让更多消费者喝上白金美酒，共享白金之美，生活之美。

微观层面，指的是白金酒自身所具备的优势。蔡芳新指出，白金酒拥有资源、品质、品牌、营销、公益等五大优势，并阐述了资源是发展之本、品质是发展之基、品牌是发展之魂、营销是发展之道、公益是发展之责的经营理念与内在逻辑。

基于此，山东经销商对白金酒表现出了热情和坚定的发展信心。白金酒也向山东经销商表达了诚意，现场公布了一系列支持市场发展的政策和客户服务举措。

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为什么是山东？

继7月3日在贵阳举行了全国经销商联谊会后，7月31日，白金酒公司就把分省区进军的第一站选择了山东。

山东为何会是首站？

白金酒进入山东市场已经13年，持续重点布局了济南、潍坊、淄博、济宁、曲阜、莱州等县市，营造了良好的发展氛围。山东消费者对白金酒的品牌形象、品牌文化、酒体风格也形成了清晰的认知。

在白金酒公司召集的这场山东“群英会”上，济南市政协常委、济南市工商联副主席，济南市工商联智慧社区产业协会会长，济南市流通业供应商协会秘书长孙武虎表示，山东经济发展有着强大的韧性和潜力活力，2022年上半年经济生产总值41717亿元，同比增长3.6%，高于全国平均水平1.1个百分点。居民消费层次也有了明显提升，消费结构不断优化，生活水平大幅提高，多样化需求得到了有效释放。

此外，山东省旅游局原副局长、山东省饭店协会名誉会长李光璧认为，山东的产业发展离不开酒，作为人均饮酒量较高、酒类消费第一的大省，山东白酒市场规模在500-600亿左右。而且，山东省内经济总量与经济活动正在持续提升，也有助于支撑与推动酒类消费结构的升级，为高端白酒的崛起奠定坚实的消费基础。

当下，济南、青岛、淄博等地酱酒氛围浓厚，可以支撑起高端酱香白酒的布局。有业内人士分析，山东市场的酱酒扩容势头仍在加剧，是酱酒的重要潜力市场。李光璧建议，白金酒应抓住山东经济脉络特点，因地制宜、因势制宜。

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全消费生态圈专卖模式

决战酱酒新周期

自酱酒势起，酱酒市场就在高渠道利润与品类热度的双重加持下，得到了快速扩张，甚至到了“言必谈酱酒”的地步。2021年下半年，酱酒步入理性发展阶段，品牌竞合成为主流。

在这个新周期里，酱酒品牌应该如何迎战？云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光曾给出“深蹲起跳”的建议。

如何做到“深蹲起跳”？

白金酒公司总经理陈宁针对2022年的“干法”进行了阐述，重点介绍了白金酒“全消费生态圈专卖模式”，提出了白金酒公司助力市场全面发展的赋能系统，公布了完善的营销策略、运营方法和服务体系。

业界人士认为，优秀的企业一定要有方法论做支撑，这样才能保证市场营销能够做到位，进而实现销售简单化。

从白金酒全消费生态圈专卖模式及其完善的赋能系统中可以看出，白金酒公司已然形成了自己的方法论，有望成为酱酒市场上不容忽视的一支强大力量。