“竞争拼抢”的稻花香，2023进位战怎么打？

7月15日至19日，稻花香酒业在红安举行了主题为“继往·开来·话奋斗”的2023全国经销商年会暨红色励志拓展活动。

稻花香集团、稻花香酒业部分高层领导，稻花香酒业全国经销商、营销公司各大区、馫香事业部负责人，各大区招商经理、监察负责人、分公司经理、副经理，稻花香文化传媒公司相关人员等600多人，会师“中国第一将军县”——湖北红安县。

▲蔡开云

“在红安举办年会活动，就是要和大家一起，重走黄麻起义路线，追忆红安革命历史，以史为鉴、继往开来，传承红安精神，保持发展定力，汲取革命智慧，赋能营销变革，矢志竞争拼抢，厂商携手共赢美好未来”，在17日下午举行的2023全国经销商年会上，稻花香集团董事长、稻花香酒业公司董事长、总经理蔡开云表示。

在企业发展的重要节点上，稻花香酒业为何聚集员工、经销商一同走进湖北红安县，要汲取什么样的能量，又揭示了企业什么样的发展未来？

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稻花香厂商携手

从红安再出发

“这是一场回望历史、砥砺初心的盛会；这是一场汲取力量、继往开来的盛会；这是一场共话奋斗、共创未来的盛会。”

稻花香官方微信公众号在刊文中指出，要用穿越百年的红安精神，激励广大营销将士无惧风浪、竞争拼抢，共同迎接稻花香2023营销年的大战大考。

稻花香酒业本次2023全国经销商年会举办地选择湖北红安县意义非凡。

“每3名红军战士中就有一个是红安人，每4名红军英烈中就有一个是红安籍”，流传在湖北省红安县的这句话，彰显了这座唯一被共和国以“红”命名褒奖的县，同时也是“中国第一将军县”，作为革命摇篮的重要性。

在战火硝烟的革命年代，红安人民赴汤蹈火、前赴后继，用鲜血和生命诠释了什么是“信仰如炬、信念如磐”。在红安这片有着光荣革命传统的红色热土上，留下了无数精神富矿和光辉业绩。

在2023全国经销商年会期间，稻花香酒业组织全体参会人员参观了红安黄麻起义和鄂豫皖苏区纪念园、长胜街革命历史旧址群、李先念故居纪念园、董必武纪念馆、王近山故居、中共鄂豫皖省委会和红二十五军军部旧址，开展红色励志拓展活动；走进红安影剧院共同观影红色电影《惊沙》、聆听红色文化讲座、唱红歌，倾听历史回响，唤醒红色记忆，激发奋斗豪情。

蔡开云表示，通过此次活动，希望大家在红色文化洗礼中磨砺意志，在团建拓展活动中激发动能，将“万众一心、紧跟党走、朴诚勇毅、不胜不休”的红安精神，运用到工作实践和市场建设中，创造无愧于先辈、无愧于时代的骄人业绩。

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2022年营销财年

交出亮眼成绩单

稻花香酒业2023全国经销商年会，正值企业发展进入品牌、市场能级跨越增长的新阶段。数据显示，稻花香酒业2022年营销财年，核心指标强势增长，“四大计划”稳步推进。

公司实现销售回款同比增幅达31.1%，“131”产品发货继续保持高速增长，清样、活力家族、珍品一号类产品发货额同比增幅分别达24.89%、32.32%、30.59%。

对照酒行业数据来看，稻花香酒业2022年营销财年经营业绩已跑赢行业。

国家统计局数据显示，2021年全国酿酒产业规模以上企业总计 1761家，实现产量5406.85万千升，同比增长3.95%；销售收入8686.73亿元，同比增长14.35%；利润1949.33亿元，同比增长30.86%。

业绩增长的同时，稻花香酒业市场和渠道同样表现不俗。

从市场来看，大区域发展成绩显著，湖北市场12个分公司营销业绩增长超20%，省外南区和省外北区核心市场转型步伐加快，保持稳步增长。

从渠道来看，稻花香酒业大客户培育标杆凸显，培育了一批销售过亿元、5000万、3000万、1000万的优质客户；大团购运营创新破局，新增专营团购渠道的经销商52家；大开发招商成果丰硕，新招商客户达185家。

这都意味着，乘势而上成为稻花香酒业未来发展的关键。正是在这样的背景之下，稻花香酒业举办了2023全国经销商年会，率领管理团队、经销商走进湖北红安。

▲曾洋

稻花香集团总经理曾洋下达了稻花香酒业公司2023年度合同任务，以目标指引方向、凝聚共识，厂商信念如铁，共绘蓝图，共赢未来。

▲方丽华

年会由稻花香集团党委副书记方丽华主持。她号召大家保持敢于斗争、敢于胜利、自力更生、奋发图强的精神底蕴，保持“红军不怕远征难，万水千山只等闲”的胜者思维，秉持厂商命运共同体理念，坚守战略定力，深化团结合作，书写稻花香更加美好的时代篇章。

显然，稻花香酒业2023全国经销商年会的这次“特殊安排”起到了积极效果。

“此次走进将军故里红安，心潮澎湃、感慨万千，红安精神激励着每一个人，将紧跟稻花香发展战略，坚定竞争拼抢的意志，发扬执着坚韧的拼搏精神、干事创业的奋斗精神，再创稻花香事业发展的新高度”，稻花香经销商代表杨家松、刘家洪、陈永林、陈绍政在分享时如此表示。

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竞争拼抢，打赢2023

稻花香酒业打响“进位战”

对2023年营销年，稻花香酒业明确了“竞争拼抢，打赢2023”的主旋律。

这是稻花香酒业新时期发展成绩与基础的积极判断，同样也是其对于酒业新一轮产业调整开始的应对。

在日前举行的中国酒业协会第六届理事会第四次（扩大）会议上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，“产业调整已经开始了”。

在宋书玉看来，2022年中国酒业必将面临重大压力——快速增长与增长缓慢的矛盾，区域市场与全国市场的矛盾，品类竞争与市场需求的矛盾，渠道不足与消费疲软的矛盾，产能放大与消费不足的矛盾，需求下行与价格下行的叠加效应。

在这一背景下，稻花香酒业如何打赢2023，“竞争拼抢”无疑成为关键。

▲罗贤强

稻花香酒业公司副总经理兼营销公司总经理罗贤强作2023年营销部署，阐述了公司目标基调、方向基调、策略基调、保障基调。

罗贤强表示，稻花香酒业2023年将深化“燎原”战略，定位“四大基调”，抢抓次高端白酒消费扩张势头，集中资源做大做强活力家族、馫香系列；持续推进大区域计划，以客户为中心，培育大市场、打造根据地，促进全国市场整体健康发展；坚持团购渠道圈层开发、流通与酒店渠道深度分销两手抓；聚焦经销体系的精细化运营、消费者的垂直化培育、品牌建设的精准化投放；全力做好人力资源、市场智库、数字化营销、产品交付、市场秩序监察保障。厂商聚力、策马扬鞭，共同绘就白酒发展新蓝图，共同开创市场营销新格局。

会上，稻花香酒业营销公司各大区、馫香事业部负责人现场签订责任状，并带领营销团队庄严誓师：“传承红安精神，永葆初心使命，坚定必胜信念，励志竞争拼抢，打赢2023！团结奋斗，不胜不休！”营销代表阐述了2023年营销工作思路和举措，明确表示要“争当大区发展排头兵，用激情和活力书写营销新篇章”。

2023年是稻花香酒业“十四五”决胜“双百亿”目标的关键一年，稻花香白酒主业要进一步打造百亿大市场、构建百亿产业链。从酒行业发展格局来看，市场持续向头部品牌集中，而百亿更成为跻身一线品牌的“门票”。

由此不难发现，稻花香酒业提出要“竞争拼抢 打赢2023”，核心目标是加速百亿目标实现，实际上打响了企业的“进位战”，而根本目标是在行业中确立更高的位置和更强的实力，从而为稻花香酒业未来发展开辟更大的空间。