茅台“美营销”加码终端市场，这次在江城品“虎”酒

文｜云酒团队（ID：YJTT2016）

6月22日，以“壬寅虎啸 躬履至仁”为主题的2022年茅台王子·虎年生肖，致敬江城活动在武汉举行。

以生肖文化、荆楚文化为核心，将酱香工艺揉进舞蹈，让楚韵文化融于酒香。以“致敬文化”为内核，能够发现贵州茅台股份酒公司正致力于打造全新的营销场景。

从主题、场景到活动内核，无不体现茅台文化赋能的“紫线”发展观，更凸显“茅台酱香 股份出品”的品牌效应。

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向英雄之城致敬

“湖北自古多俊杰，九省通衢、华中腹地，武汉是一座英雄城市。”贵州茅台酒股份有限公司监事会主席游亚林在活动上表示，茅台股份生肖产品走进武汉，就是向敢为人先、追求卓越的武汉致敬。

2020年，武汉首当其冲，积极面对疫情；2021年，武汉重新焕发活力。数据显示，2021年，武汉实现地区总产值17716.76亿元，按可比价格计算，比上年增长12.2%。

能够快速走出疫情影响，离不开这座英雄之城的精神文化传承。两千多年前的荆楚大地上，楚人与来犯的各部族英勇对抗；1911年，辛亥革命于武昌爆发，并在全国燃起燎原烈火。武汉人民的坚强意志力，在一次次“战斗”中得到充分体现。

虎作为十二生肖之一，常与龙并称，象征着雄伟、权威。“生龙活虎”“龙腾虎跃”等词语，传递出人们在虎文化中所寄托的精神意义。

虎还有“百兽之王”的称号，是正义、勇敢、无畏的象征。这样的虎文化，与武汉的英雄精神一脉相承。选择在武汉开展2022年茅台王子·虎年生肖，致敬江城活动，不仅是表达茅台对于英雄城市的敬意，更体现出茅台对于虎文化和武汉城市精神的深度理解。

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如何传承发扬生肖文化？

“一岁一生肖，一酒一茅台。”自2014年甲午马年，到2022年壬寅虎年，茅台生肖酒已经走过了九年时光。如今的茅台生肖酒，不仅仅是极具特色、表达情意的新年礼品，更是茅台对生肖文化的继承与发扬。

今年，茅台四款品牌共推出5款虎年生肖酒，分别为53%vol 500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53%vol 375ml×2贵州茅台酒（壬寅虎年）、53%vol 500ml茅台王子酒（壬寅虎年）、53%vol 2.5L贵州大曲（壬寅虎年）以及53%vol 500ml赖茅酒（壬寅虎年）。每一款虎年生肖酒都与其品牌调性相结合，在酒体品质、外观设计中将虎文化极致凸显。

活动当晚，茅台四个品牌的虎年生肖酒集体亮相。茅台王子壬寅虎年生肖酒作为主角，获得更多关注。

观其外形颇有寓意，茅台王子壬寅虎年生肖酒瓶盖起伏的肌理提炼于虎身独特斑纹，以化繁为简的创作手法，保留老虎独特的视觉语言的同时诠释了老虎的符号魅力。瓶身以丛林绿为底色，特邀中国艺术研究院于水先生绘制《虎虎生威图》神形兼备、惟妙惟肖，配以虎威黄作为配色，相得益彰，寓意王子之尊、寅虎之威。

随着科学发展，理念更新，生肖文化正在慢慢简化。现今生肖文化虽未流失，但是在传承上仍有不足。对于公众记忆和审美尺度方面，生肖文化都具有非常特殊的价值。尤其作为中华文化的分支，生肖文化在国际领域也颇受关注。

对此，中国史学会理事，湖北省历史学会副秘书长，武汉大学历史学院副院长、教授、博士生导师郑威认为，推广传统文化，不能只停留在表层，要汲取更多的养分。生肖酒的价值不仅仅是在产品外观上的美感体现，更是将以生肖文化为代表的传统文化与书画文化、酒文化完美融合，体现了产品内核的文化张力，同时赋予了生肖文化全新的价值内涵。

▲郑威

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茅台“美”营销的具体实践

在6月16日的贵州茅台酒股份有限公司2021年年度股东大会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对“五线”战略蓝图进行了“五个更、五个美”的延伸解读——“蓝线”要更加美好、“绿线”要更具美态、“白线”要更兴美业、“紫线”要更富美韵、“红线”要更讲美行。

在武汉的这场活动上，依旧能够感受到茅台“美”营销的变化与延伸。

从场地布置上来看，编钟、古琴、秦简等元素展现了灿烂的先秦文化，夏至主题展示区则与传统节气文化相结合；从活动主题来看，荆楚文化与生肖文化的深度融合随处可见。现场还设有茅小凌冰淇淋展示区，在活动过程中，也对i茅台APP进行了推广。

无论是产品本身，还是营销活动，茅台都将传统与创新有机结合，既体现出茅台厚重的文化内涵，也展现了创新基因焕发的年轻活力。

当下，物质消费的丰富容易导致人们对精神文化内涵追求的缺失，而茅台的“美”营销理念能够在消费场景中融入文化内涵，随着茅台对年轻消费者的靠近，传统文化也将通过营销活动走进年轻一代，为传统文化的传承增添助力。

文化是茅台“五线”战略的重要组成部分。茅台在构建文化体系、开发文化产品、文化活动、打造文化场景等四大领域的不断发力，能够将其文化资源优势转化成为发展优势。依托文化赋能，茅台将加速迈向高质量发展的新未来。