终端门店数量一年增长近3万，为何白酒商家看好潭酒？

作为首届四川省“十朵小金花”白酒企业，早在2010年，潭酒便被中国食品工业协会白酒专业委员会认定为“全国酱香型白酒产量第三名企业”，仅次于茅台和郎酒。

2021年，潭酒赢来了厚积薄发的关键之年。

这家拥有50多年历史的赤水河老牌酱酒厂，2021年销售总额超17亿元，同比2020年增长超740%。

一年时间里，潭酒覆盖城市从78座增加到220座；经销商数量从263家增加到1045家；终端门店从1819家增加到30294家，一年增长近3万家，成为2021年泸州产区增速最快的白酒企业。

6月18日，由泸州市酒业发展促进局、泸州市酒类行业协会指导的泸酒神州行活动将正式从潭酒起航。当泸州产区加码酱酒新版图，潭酒还将迸发出更大发展势能。

▲潭酒酒厂鸟瞰图

白酒行业向上发展，既有产能与品质的竞争，也有市场与营销的竞争。

在疫情冲击消费市场的背景下，潭酒逆势实现新跨越，主要得益于独创的“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略——用产品、价格、渠道、营销四大创新切实解决市场价格不透明、消费者信任度低、经销商卖酒难等痛点。

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产品‍创新

真实年份清晰标注

潭酒用“酿造年份+灌装年份双标注”开创酱香真年份。

2014年，潭酒举办第一届真年份调酒节，推出业内第一瓶真正意义上的真年份酱酒——年份潭酒2011，制定了“酿造年份+灌装年份双标注”的真年份标准。

要知道，酱香酒在业内素有“越陈越香”的说法。为了解决消费者对于酒体年份真实性的顾虑，潭酒以真年份为核心，进行了产品创新。

▲年份潭酒2011

潭酒独创龙标，清晰标注酒体年份和占比，也引领酱香真年份时代的到来。

2019年，潭酒独创真年份龙标，展示基酒、老酒年份构成及占比，并选择占比最大的基酒，公开其酱酒独有的7轮次酒体配比，让酒体年份一清二楚。同年9月，潭酒成为第一家获中国酒业协会真年份认证的酒企。

创新后的潭酒产品，受到了广大消费者的认可和喜爱。2021年，潭酒主营真年份系列产品销量年增长超831%。

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价格创新

扫码支付，全国统一价

击破“乱价”难点

潭酒价格透明，坚持货真价实不虚标。

早在2019年，潭酒便制定了“透明价格一张表”策略，结合不同年份酒在产品里的勾调比例计算实际产品的最终售卖价格。

此外，所有潭酒线下销售仅支持扫码支付，真正实现全国统一的“标价即卖价”，解决潭酒产品在市场上95%以上的乱价问题。

➌

渠道创新

“一物一码”

合作经销商年增长数量超297%

在渠道上，潭酒深度利用互联网为渠道赋能，将5个二维码植入数字化属性，通过五码，轻松追踪产品去向，同时直达消费者，畅享活动福利。简言之，五码串联起签约发货、直配到返，从供应链到支付返利、收益结算等全链路的线上实时运作，大大提升交易效率，促进动销的转化。

这不仅解决了传统渠道痛点，一整套潭酒互联网线上管理运营模式，进货、收货、对账，更快更清晰，对商家而言，卖酒自然更简单。

经销商与潭酒合作，可以直接免去资金压力、库存压力和物流成本，“0货款 0压货 0配送”的模式，让潭酒经销商不用打款进货，不用自建库仓，没有物流配送成本。

得益于先进的互联网模式，2021年，潭酒的经销商数量从263个增加到1045个，年增长率超297%；新增终端烟酒店数量接近3万家，增长率超1565%。

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营销创新

线上活动曝光超1.5亿

宴席场次月增长超720%

营销上，潭酒通过实时渠道管理，帮助商家实现包含品鉴、消费、复购、会员等一系列消费流程的用户精准运营，提升潭酒线下门店的转化率、客单价和复购率，达成厂商长期互利共赢的合作关系。

以潭酒4月1日上线的新宴席活动为例，消费者只要买9瓶红潭、潭金酱或银潭产品，并且宴席达到3桌及以上，就送一坛价值1188元的3斤装“红胖子”，婚宴送2坛。如此活动力度，为潭酒终端门店带来了大量的订单，新活动上线首月，潭酒宴席订单月增长超720%。

5月25日至6月3日期间，潭酒还举办了红胖子吃粽子-瓜分20万元现金红包抖音挑战赛，同时邀请30位百万级粉丝抖音博主为潭酒宴席活动引流，线上总曝光超1.5亿。

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6月18日，由泸州市酒业发展促进局、泸州市酒类行业协会指导，泸酒神州行活动将正式启动，通过产区推介，为泸酒进一步发展提振信心。

而活动首站从潭酒启程，不仅再一次体现了泸州产区对潭酒发展的重视，也证实了潭酒作为川酱发展排头兵之一，被寄予了“川酱崛起”的厚望。

亚洲最大单体酱香制曲车间长什么样，“仙女妈妈”如何蒸酒，4万多吨的老酒储存量有多震撼，白酒大师如何进行酱酒勾调？

在本周六泸酒神州行·潭酒专场，这些问题的答案将一一揭晓。在新一轮强势的品牌发声与产区推介沉淀下，潭酒也将迎来发展新机。