竞争最激烈的大众市场，金剑特曲如何担“大单品”之任？

受限于外部宏观环境，白酒消费放缓已经是大势所趋。

在走访烟酒店的过程中，云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，白酒消费频次相较以往有所减少，疫情反复与消费者收入减少等客观原因，也令高端白酒消费增速放缓。对消费者而言，自饮、家宴、亲友聚餐的场景下，品价比再度成为新追求，100-300元价格带的产品放量增加。

百元价格带产品再度发力，重新角逐疫情下的红海战场。

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百元“硝烟战”

据统计，在千亿白酒市场规模中，百元价格带自饮消费市场占比高达四成；规模前三的品牌所占份额不足两成，其竞争激烈程度可见一斑。

占领百元价格带的核心要义是什么？

业内人士分析，这既是区域品牌稳固当地市场的第一道防线，也是名酒下沉市场的绝对主力。因此，占领百元价格带，必须注重品价比，深耕渠道建设，突出差异化，并且培育起主流消费场景，从而锁定核心消费者。

作为金剑系列已经上市近3年的“新兵”，金剑特曲便是其中佼佼者。

2019年秋糖会上市至今，作为金剑系列的百元价格带新品，其品牌形象备受消费者认可，在宴席市场的份额持续增加。

从包装到瓶身，金剑特曲通体采用了典雅的朱红色，并且进行了哑光处理，这一处设计细节常常可以在古代宫廷设计中看到——比如故宫的宫墙和门柱，以红色彰显出尊贵的身份和低调的内涵。

设计上，金剑特曲沿用了金剑南家族一贯的瓶身设计，瓶身下方的波浪处理，给整体外观增添了一份柔美感，正如金剑特曲的口感一般柔顺醇美。

无论是宴席市场还是大众自饮场景，金剑特曲都有望成为百元价格带的优选产品。

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百元大单品标杆

金剑特曲隶属于金剑系列，仅从名字来看，就能品出金剑特曲品质传承的深意。

过去，白酒行业会根据发酵、贮存时间长短来命名白酒。其命名方式，常按照酒曲的等级来划分，特曲代表的便是品质最佳的一种曲。如今，金剑特曲沿袭了这一经典命名方式，从酒质到名称，皆为传承。

从酒质来看，金剑特曲酿造地处中国白酒金三角上游，绵竹的季风甘露携带着青藏高原的纯净，这里的山之浑厚、水之圣洁，都被剑南春的美酒吸纳、演绎得淋漓尽致。承载了山水灵犀的原产地之美，加之以含锶低钠的冰川矿泉水作为酿酒用水，传承绵竹古法酿酒技艺的精华，科学配比，金剑特曲尽可能地发挥出五粮酿造优势，成就其经典纯粮滋味。

有业内人士表示，对于名酒而言，百元价格带的产品，渠道下沉是关键，主力市场应定位在地、县级市场。

战略地位上，金剑特曲正是金剑系列深耕下沉市场的重要载体。目前金剑特曲在全国拥有经销商超百家，维护网点近10万家，尤其集中于区县一级，在150-200元价位段的众多白酒产品中已占据一席之地。在此基础上，对于区域市场的挖掘与争夺，也就有了新的着力点与落脚点。

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金剑南兵团，根基何以“稳”

官网显示，金剑南系列主要有金剑南K8、24K金剑南、金剑南K6等系列产品，几大拳头产品已经将白酒中端价位段牢牢稳固。

实际上，早在2019年，剑南春便调整了其组织架构，设立了金剑南事业部，以事业部的形式强化运营，加速对其中价位核心产品的市场培育，并且在金剑南事业部成立首年便取得了良好的业绩。

如今，在白酒“新国标”执行之后，金剑南事业部与旗下产品再度发力，在150-200元价格带，以金剑特曲为支撑，以名酒身份打响错位营销战，以品牌优势与品质实力对此价格带产品进行“断层式”竞争。

回过头来看剑南春今年以来的种种举措，无论是在品牌传播的营销层面，还是在产品结构、控货的市场层面，均有果断之势，这也换来了剑南春更快的“发展加速度”。

官方消息称，拱卫次高端战略的水晶剑南春已经在5月完成2022上半年目标；坚守大众宴席市场的金剑南系列，在中端价位段的稳固与升级，也将迈入更快更强的发展之路。