张春新：品质是国台营销的最大权重

6月6日，国台酒业在河南省周口市扶沟县举行2022年国台祭麦活动暨战略合作签约仪式。在活动现场，国台酒业总经理张春新在致辞中对国台酒业目前的发展状况和未来的发展方向进行了讲解，并表示国台始终践行“消费者是老大、厂商是一家”的理念。

以下为致辞全文。

端午刚过，又迎芒种。我们相聚河南扶沟，喜迎丰收、感恩天地、礼赞劳动、致敬麦农，非常值得高兴和庆祝。

刚才熊会长、李会长、刘秘书长、荣誉主席的讲话中，分别表达了祝福和问候，并肯定了国台举办这个活动的价值和意义，鼓励我们要继续从源头抓好品质，用更好的品质回馈消费者、致敬消费者、献礼新时代的美好生活。

感谢河南这片热土、感谢河南广大麦农，感谢河南广大消费者。问渠哪得清如许，为有源头活水来，国台制曲用的小麦，主要产自河南的平顶山、唐河、淮滨、西华和扶沟，国台美酒飘香，离不开河南小麦的贡献和麦农的汗水。

所以特别感谢中原沃土、感谢辛勤耕耘的麦农。同时，河南是国台酒的大市场，特别的感谢经销商朋友和广大消费者对国台酒的厚爱和支持。

出席今天活动的嘉宾，既有国台的老朋友，也有新朋友，这里我把国台的情况做下简要汇报。国台酒业是天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的茅台镇政府授牌的第二大酿酒企业。20多年来，我们始终坚持“打造现代健康白酒、创新现代饮酒文化”的企业理念，学习茅台、做好国台，持续推进产业升级和营销创新，努力为消费者奉献一瓶好喝的酒，为经销商提供一瓶好卖的酒。努力为产区经济社会发展贡献力量，累计解决就业4057人，仅2021年就上缴税费32.2亿元。

去年四季度以来，行业和酱酒市场出现了一些变化，从商业规律看，酱酒由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导，由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变。消费者的品牌培育，成为决定发展的首要任务。而消费者培育，是一个立体长期复杂的系统工程，不可能一蹴而就。所以，酱酒由高歌猛进的招商式发展，转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争常态式发展，是逻辑的必然。

从现实条件看，酱酒基本定位中高端，大多属于成长性品牌，消费者的培养既要以较好的经济条件为基础，更离不开持续的品鉴。今年以来的疫情，比前两年的影响要大，主要在北上广深等一线城市和广东、河南、山东等大市场反复，既影响了经济发展预期，更限制了消费场景。市场的品牌推广活动，处于见缝插针的状态，确实影响着发展节奏和步伐，更把大家憋得够呛。好在现在疫情趋稳向好，随着逐步解封，火热的夏季预示着市场消费恢复的到来。

从社会发展规律和经济规律看，少喝酒、喝好酒的消费趋势持续强化，茅台的引领培育，酱酒企业和商家的共同努力，认同、追求品牌酱酒的消费人群是扩大的。高品质好酱酒的稀缺资源属性没有改变，供求关系仍有巨大的市场空间。加之经济的发展从来不是直线式的，酱酒的发展同样是波浪式前进、螺旋式上升。大家对国台酒、对未来要充满信心。

国台酒是喝出来的好酒，品质是第一重要的、是国台营销的最大权重，无论顺境还是逆境，国台都始终坚守品质，始终践行投资不减、投粮不少、薪酬不降、员工不裁，所以才得以穿越行业调整周期。我们坚信，无论市场如何变化，把品质做好，就有了立于不败之地的根基。国台永远和经销商站在一起，今年以来，深入开展“春耕行动”、“夏育行动”，从专项经营支持和专项动销支持两个方面推进战略扶商。只要思想不滑坡，办法总比困难多。包括今天的活动，就是迎难而上、创造条件，彰显国台从源头把控品质，持续强化“视质量为生命”的信仰和行动，就是要给消费者传递国台的品质理念和信心。只要厂商同心，就一定能赢得消费者的信任，赢得市场的拓展，路就会越来越宽广。

国台始终践行“消费者是老大、厂商是一家”的理念，持续强化“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体。刚才国台分别与河南省农业科学院小麦研究所、丰达农业、兴周农业签约，既是要强化优质小麦的供应保障，也力争通过联动产业链发展，为广大种植农户拓展发展空间。以实在行动促进农民增收、助力乡村振兴，通过积极履行社会责任，努力回报社会、反哺社会。

这次到河南来，除了参加今天的活动，更主要的是深入河南市场，和广大经销商朋友面对面的交流，坦诚沟通、直面问题、共商对策，把问题解决好，给经销商朋友做好服务，进一步巩固河南市场在国台全国市场中的重要地位。按照雄会长的要求和期待，努力提升市场在国台全国布局中的重要位置。河南之后，接着走访山东、陕西、福建、广东市场，力争用这个月时间，把重点市场走一遍，和经销商朋友一起把消费者服务好，把市场做好。

最后诚挚的欢迎邓主席、唐监事长、各位领导，邀请大家方便的时候，到多彩贵州、红色遵义、酒都仁怀、醉美国台走一走，看一看。一次国台之旅，一生醉美享受。国台欢迎大家。

谢谢。