变革近一年，营收破253亿，张联东如何激发洋河内生动力？

洋河交出了一份漂亮的成绩单。

4月29日，洋河股份发布2021年报和2022年一季度报告。

报告显示，2021年度，洋河实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；扣非净利润73.73亿元，同比增长30.44%。

2022年一季度，洋河实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%；净利润49.85亿元，同比增长29.07%；扣非净利润48.98亿元，同比增长28.53%。

300多天里，张联东带领下的洋河变革，方有如今“巨象起舞”的画面。洋河正在将变革转型的“难途”，走成一幅“强大 美好 开放 自信”的梦想蓝图。

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意料之中的“好看”

过去一年，洋河各项发展举措有目共睹。

光大证券去年底便发布调研报告称，2021年梦之蓝M6+表现强势，省内维持高增长，梦之蓝水晶版表现较为平稳，双沟增速较快。

光大证券曾发文分析称，2021年洋河渠道利润亦有明显改善，梦之蓝水晶版经销商和烟酒店利润明显增厚，渠道积极性有所提高，2022年春节旺季洋河有望实现开门红。

浙商证券在春节后的调研报告则直接以“三大预期差显现，估值具高性价比”为题，提出洋河春节回款比例及动销实现高增，结构升级速度或超预期；产品升级及人员调整落地，省外拓展速度或超预期；新管理层动作积极+品牌韧性强，改革红利释放速度或超预期。

从洋河的“成绩单”来看，上述判断已经一一得到验证。

年报显示，2021年，以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、苏酒等为代表的中高档酒，实现营收215.21亿元，同比增加21.95%；以洋河大曲、双沟大曲等为代表的普通酒，实现营收31.18亿元，同比增加16.05%。

2021年，洋河股份江苏省内实现营收115.56亿元，同比上涨20.87%；省外实现营收130.83亿元，同比上涨21.43%。

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变革近一年

“高成长”之上看什么？

对洋河的看好，在于其在过去一年里推进的各项变革转型举措。

年报显示，2021年，洋河围绕新品迭代、品牌矩阵优化、营销模式变革、员工激励机制创建等一系列工作，完成系统能力的质变升级。

产品方面，洋河不断推进梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版以及双沟品牌的品质创新与市场全国化，同时对国民品牌天之蓝进行焕新升级，引领新的消费潮流。

品牌方面，双沟营销、生产体系全面独立，开启双沟品牌全国化新征程，同时积极布局贵酒，推动洋河、双沟、贵酒、梨花村多品牌协同发展。

年报中也提到，洋河梦之蓝、海之蓝、天之蓝等主导产品稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。

营销转型方面，洋河深度调整营销架构，推进营销组织机构下沉，各品牌实现了独立运作。同时，坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，全面开展营商环境专项巡察，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。

体制优化方面，洋河完成了系统性的员工薪酬调整，迅速推动实施了被认为有着“教科书级”难度的“第一期核心骨干持股计划”，健全员工激励体系和福利体系，营造了公平公正的竞争环境，极大地激发了员工创业干事的热情和动力。

有业内专家认为，以上举措，单看任何一项，都是事关企业核心，影响长期走势的重大决策之举。洋河在一年之内，将上述工作全部高质量落地，除了企业“高成长”本身，其背后的积极心态与成长速率，更有可能改变和影响接下来的白酒市场竞争格局。

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“多彩”战略如何构建

未来洋河的核心竞争力？

令人振奋的年报数字之外，洋河的2022还有很多惊喜。

经典产品的革新，天之蓝经典焕新上市的创新突破，贵酒世家感恩上市，梦之蓝手工班（大师）扛鼎中国匠造；时代精神赋能品牌，“梦之蓝M6+”航天情缘背后映照的民族品牌担当；营销体系全面调整，全面独立双沟营销、生产体系，深化贵酒全国化布局的趋势前瞻……

一系列的布局背后，离不开“多彩战略”这一共同价值观。

截至目前，距离洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略，已经过去一年，洋河用实际行动证明了它的可行性和前瞻性。

“多品牌”策略之下，天之蓝、海之蓝相继焕新，“腰部”力量得以强化；梦之蓝M6+、梦之蓝M9进一步扩容高端市场的同时，梦之蓝手工班（大师）以“中国匠造 文明之光”的精神内核重新定义高端白酒，占据头部制高点；头排·苏酒、贵酒世家等产品相继发力品类条线……洋河“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”的产品布局已经形成。

同时，营销系统和职能系统架构也得以重建，营销组织机构持续下沉，各品牌实现了独立运作。厘清边界、裁撤冗余、简政放权，以更高的组织运作效率和管理效能，为双沟、贵酒、梨花村的发展提供便利，洋河新的增长点一一显现。

效率制胜+模式创新，多彩战略的布局不仅带来了营收增长，更创造了一个良性循环的生态体系，而这也是洋河未来的核心竞争力。

本月中旬，《洋河股份关于进一步推进深化改革的意见》发布，其中明确提出要创造“二次腾飞”的“第二曲线”，打造“二次创业”的“第二阶段”，开启洋河“十四五”全面深化改革的序幕。

在此背景下，我们有理由相信，“多彩战略”将继续释放更大的效能，助力洋河穿越困境、化危为机，实现“梦想蓝图”。