从贵州青酒新品发布，看朱伟力推的“真年份”战略

1月15日晚，贵州青酒“真年份”新品上市发布会在贵州凯里举行，真年份3年、5年、8年三款新品齐亮相，包括政府领导、企业和经销商代表、媒体记者在内近200位嘉宾出席活动。

至此，贵州青酒正式加入“真年份”阵营——从去年11月提出这一思路，到如今的新品上市，整个规划落地用时不到两个月。加上贵州醇和枝江酒业，朱伟掌舵下的三家企业已全部推出“真年份”产品。

在年份酒市场充满变数的当下，这场新品发布会对贵州青酒意味着什么，朱伟强力推动的“真年份”战略又将对行业带来何种影响？

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贵州青酒

发布“真年份”新品

“青酒，真年份，已经上线，即将上市，敬请期待！”

1月12日，朱伟在其今日头条自媒体平台发布新品上市预告信息。4天之后，一场盛大的新品发布活动就在贵州凯里拉开帷幕。

贵州省黔东南州政协主席潘玉凤；黔东南州政协副主席、镇远县委书记龙家胜；贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理，贵州青酒董事长、总经理朱伟分别致辞。

▲朱伟

朱伟表示，贵州青酒悠久的企业历史、独特的产区优势、雄厚的老酒储备和长久以来的酱酒基因，让众多经销商看好青酒，也为企业做好“真年份”老酒提供了坚实的基础。

在朱伟看来，“真年份”已成为年份酒发展潮流，越来越多的企业加入其中，未来贵州醇、枝江酒业、贵州青酒都将坚定不移的执行“真年份”产品定位，成为这个潮流的主要推动者、引领者。

现场，贵州青酒“真年份”系列产品正式亮相。

从外观设计上看，三款产品紧扣“青”字，分别用影青、竹青、藏青三种青色调突出不同年份的区别，瓶身图案选用了青山、青云等元素，彰显贵州自然风貌，颇具艺术气息。在酒体设计上，三款产品将继续秉承“真年份”特色：以百分百真实年份老酒作为其最大卖点，坚守纯粮固态酿造技艺，坚持原酒陶坛长期储存，拒绝任何人为添加的化学成分。

据悉，发布会后，贵州青酒的“真年份”新品将陆续投放全国各地市场。青酒工作人员介绍，新品投放与原有产品并不冲突，此前企业的一些老产品仍会流通。“但我们的工作重心会逐渐往新品上倾斜，努力将‘真年份’打造为青酒的一款核心产品、拳头产品。”

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青酒新品快速上线

背后的考量

对于贵州青酒加入“真年份”阵营，业界并未感到意外。

早在2021年11月18日，朱伟就曾在其自媒体平台透露过这一思路。在“贵州青酒新政四”中，朱伟开篇连用三个“真年份”强调未来的新品属性，表示“继贵州醇和枝江之后，贵州青酒将成为第三个真年份定位品牌”。只不过这一思路从提出到落地只用了不到两个月时间，让不少人感到“快的出乎意料”。

此前有市场分析人士曾撰文分析，考虑到各种流程，贵州青酒的首批新品上市“至少要到来年（2022年）4、5月份，在春糖之后发布。”

据一位接近贵州青酒管理层的人士透露，企业快速上线新品，除了明确的战略思路、高效的运作效率之外，也与当地政府的大力支持和当下的发展态势紧密相关。

贵州青酒曾经是黔东南的明星企业，上交税利和人均税利曾连续几年在当地排名第一，更曾多年问鼎“贵州省十佳民营纳税企业”。贵州青酒的快速重振，必然是地方主政者的重要任务。

镇远地方政务要闻消息，2021年11月13日，贵州青酒收购签约当天，镇远县委书记龙家胜曾在与朱伟一行会谈时表示，“进入‘十四五’，镇远全县上下坚持以高质量发展统揽全局……以白酒作为首位产业，重塑‘青酒’品牌，做强产业链，带动地方经济发展。”

有关部门负责人也表示，贵州青酒收购之后，当地政府保持专班不撤，工作力度不减，与新成立的贵州青酒酒厂有限公司一道，快速解决了多年未决的土地、债务等问题——这一切都是贵州青酒得以快速重振并推出新品的重要原因。

企业层面来看，贵州青酒也确实到了需要推出新品的关键时刻。

梳理朱伟履新后的种种动作，两个月时间里，贵州青酒已推出十条新政，理顺发展思路；建成“股权大商联盟体”，实现渠道破冰；搭建起骨干营销团队，初步建立起覆盖全国的营销体系；签约机场、高铁、央视一套，布局大规模广告投放……

可以说，贵州青酒已经做好冲出赛道的一切准备，此刻唯一缺少的，就是一款品质过硬的产品，“真年份”新品的推出也算是恰逢其时。随着这款产品的正式发布，贵州青酒也将在全国市场大规模招商，展开攻城略地。

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“真年份”潮流之下

谁将受益？

除满足地方经济发展和企业自身发展外，果断推出“真年份”新品，也是朱伟的谋势之举。

贵州青酒推出“真年份”新品之后，朱伟掌舵下的三家企业已全部推出“真年份”产品，成为年份酒市场一股不可小觑的力量。

据不完全统计，近几年来，除贵州醇、枝江外，包括郎酒、国台、金沙、珍酒、潭酒在内的众多酱酒企业皆已推出“真年份”系列产品，在白酒市场形成“品质之上，唯有老酒”的共识。

2021年12月，市监总局新规的出台又为“真年份”之火添了一把柴。新出台的《白酒生产许可审查细则（征求意见稿）》对年份酒模糊地带进行重点规范，要求酒企在标签上必须标注所有基酒的真实年份和比例。

新规一经发布，即引发业内热烈讨论。有观点认为，新规将使“真年份”成为评判年份酒优劣的标尺，带来相关产品的集体转向。

诸多因素作用之下，“真年份”渐成潮流，而贵州醇、枝江酒业由于较早以“真年份”理念切入市场并于业内频繁发声，已经与该理念形成强关联，成为名副其实的潮流引领者。随之而来的贵州青酒，很可能也将因之受益。

2021年12月31日，贵州青酒召开首次全国营销会议，朱伟在会上向全体营销干部分享了他的这一想法：“种种原因，使得我们下定决心、坚持（贵州青酒）真年份的品牌定位，全力推动真年份未来的发展潮流。

相信在我们持续推动之下，会有越来越多的企业参与其中，并且参与的企业越多，这个潮流越会宏大，最后会成为全社会白酒消费的一个主流。如果形成这样一种局面，那我们就是这个潮流的推动者、引领者，作为这个潮流的代表也将享受充足的红利。”

从这一角度来看，贵州青酒发布“真年份”新品，加入“真年份”军团就具备了更深远的意义。因为无论从品牌知名度、酱酒酿造工艺还是老酒储备来看，贵州青酒都十分过硬（2012年，贵州青酒是贵州省产、销仅次于茅台的第二大酒企，现拥有万吨酿造产能）。

在酱酒和年份酒两大风口下，贵州青酒未来有着更强大的发展潜力，或将成为“真年份”军团的生力军。借助贵州青酒的发力，朱伟掌舵下的“真年份”军团也有望成为未来年份酒市场名副其实的擎旗者。

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