金沙酒业的“冷热思辨”

从营收等指标来看，金沙酒业创造了“超常态”速度。

自1月11日举行全国经销商大会以来，关于金沙酒业的种种赞誉和百亿探讨，仍在业内不断升温。

梳理金沙酒业过去一年乃至数年的表现，其不仅为行业贡献了销售增量，更是在品牌打造方面树立了自己的独特风格，为行业提供了“金沙样本”与“金沙价值”。

而正是“金沙价值”的不断放大，被外界看见并认可，进而增强了金沙酒业的品牌穿透力，奠定了企业长远发展的消费基础。

创造“超常态”速度

2018年，金沙酒业完成销售5.76亿元；2019年销售15.26亿元，增长9.5亿元；2020年销售27.3亿元，增长12.04亿元；再到2021年60.66亿元，增长33.36亿元……金沙酒业以每年“再造一个金沙”式的速度凶猛生长，不断刷新自己，也刷新行业的认知。

而将金沙酒业发展的坐标系从酱酒行业放大至整个白酒行业，金沙酒业的“超常态”速度则更加清晰。

以白酒上市公司和各省头部白酒企业历年营收表现为例，能够在数年间完成数十亿增幅的企业并不多见，突破50亿大关的企业也是少数。

相比之下，金沙酒业完成的阶梯式跨越，尤其是跨进20亿阵营后，在20亿至50亿区间内逐年精进，直接跳过50亿门槛，进入快速成长通道，百亿目标也只欠临门一脚，“金沙速度”已然成为行业不容忽视的发展样本。

不一样品牌成长逻辑

金沙酒业的超常态速度，一方面来自于酱酒势能以及行业集中分化所带来的巨大推动力，一方面也源自其不断增强的品牌张力。

在品牌打造上，金沙酒业不断创新，形成了自己独有的IP，比如引起行业广泛关注的金沙红高粱节。

2021年9月7日至8日，金沙酒业成功举办“金沙红了”——中国·金沙首届红高粱节，首开业内祭粱先河。活动期间，微博#金沙红了#相关话题阅读量已达3354.7万，抖音直播间累计观看人数57万以上，点赞量超过178万；抖音百万网红老宋的微醺23点、张大侠的小酒馆、安森的话事酒馆等也在线上形成强大的传播声浪，金沙红高粱节首秀即成功出圈。

工业反哺农业、赋能酱酒原料建设，金沙酒业举办红高粱节得到了行业内的充分肯定，这种价值也被进一步延伸。

贵州红缨子农业科技发展有限公司董事长涂佑能近日向云酒头条（微信号：云酒头条）透露，金沙酒业红高粱节也受到了遵义产区有关政府部门的关注，围绕遵义产区的高粱节也在筹备当中，旨在赋能高粱产业，带动产区、产业发展。

不仅如此，金沙酒业还凭借双品牌运营战略，在品牌道路上走出了一条差异化道路，实现在品牌高度、品牌广度的双提升。

金沙的系统性思考

近年来，细究金沙酒业在市场和品牌上的表现，不难发现，其已经找到了应对行业变化的方法与定力。这一切都离不开公司党委书记、董事长张道红的宏观思考和微观治理。

自2017年执掌金沙酒业以来，张道红每次出席活动时的发言，总是能带来严谨的思考和扎实的论述。

▲张道红

在2021春季酱酒之心主题展上，张道红就给当时的酱酒热泼了一盆冷水。“现在逢人谈酱、逢酒谈酱，酱酒大热已成业界共识，但我认为，目前酱酒热尚欠火候，仍处于渠道热和投资热，是否传到了消费端还有待商榷”，体现了在行业热时的“冷思考”。

2021年下半年，“酱酒遇冷”的观点在行业内引起热议时，张道红又提出了自己的思考。金沙酒业也开展了为期一个多月的市场大走访、大调研，张道红等公司高管先后走进湖北、安徽、江苏、河南、山东、广东、四川、河北及贵州等数十个重点市场，充分了解行业真实状况。

就在刚结束的经销商大会上，张道红进一步分析了酱酒趋势，“由于前期酱酒过热，使得市场上出现了大量的酱酒品牌，这一现象不仅造成了渠道库存的增加，也给消费者的选择造成了困扰。酱酒的调整期将会经历三到四个月，而在调整期过后，头部酱酒企业的品质、品牌的优势将会进一步凸显，将会迎来高质量的发展期。”

张道红还表示，当下酱酒理性的回归，是酱酒开启健康发展的时机，标志着酱酒第一阶段“躺着都能赚钱”的时代已经过去，进入了品牌化竞争的第二阶段。在品牌化竞争的阶段，规模大、品牌强、渠道做的深的企业，才有竞争力。

按照目前整个消费市场和企业的发展态势，金沙酒业跨越百亿毫无悬念。但张道红仍十分冷静并强调，金沙酒业的后百亿时代，必须是“健康的百亿，持续的百亿，长远的百亿”，必须“尊重市场、尊重消费者”。

正是有着张道红对行业的“冷热思辨”，以及对市场、品牌的别样思考和精细化管理，才有了金沙高质、高速的发展态势。