跨界酒商“红染白”：首款产品半年三次补货，有何秘诀？

11月19日，容大酱酒品鉴会在天津正式拉开帷幕，举办这场品鉴活动的，正是容大酱酒天津市河北区总代理天津绅翔投资管理有限公司（下称天津绅翔投资）。

2021年6月公司正式携手容大酱酒，迄今为止已成功举办两场高端酱酒私享会，并在短短的半年时间内三次补货。

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一个月签约容大酱酒

天津绅翔投资是一家主要从事工程建设的专业公司，在当地拥有极高的知名度与品牌声誉。2020年12月，公司开始代理葡萄酒，跨界进入酒业。

公司代理红酒后，首先建起独立的红酒酒窖和体验中心。经过一段时间的运营之后，公司决定根据市场需求进行转变，代理一款白酒产品。机缘巧合之下，容大酱酒进入了他们的选品视野。

天津绅翔投资相关负责人表示，公司携手容大酱酒是“缘于颜值，忠于品质”。容大酱酒国际蓝的优雅时尚瓶型，引人瞩目的蒂芙尼蓝色调让人眼前一亮；而其酒体酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久更是得到代理商和消费者的一致好评。

与此同时，容大酱酒运营团队认真负责的工作态度和专业精神也得到了天津绅翔投资的认可。2021年5月双方开始沟通，6月即签订合作协议，天津绅翔投资正式成为容大酱酒天津市河北区代理商。

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两场私享会 三次补货

携手容大酱酒后，天津绅翔投资开始思考如何才能拓展市场。2021年，容大酱酒开始在全国推出“容大酱酒万里行鉴赏会”主题活动。在天津市场，公司根据合作伙伴人脉和圈层资源优势，建议公司利用品鉴中心优势集中精力开发高端客户，做好高端圈层营销，而定期举办私享会就成为圈层破局之道。

8月，容大酱酒天津河北区首次高端酱酒私享会开幕，天津绅翔投资发挥人脉和地利优势，邀请本地30多位意见领袖和核心粉丝参与，并为活动流程进行了精心安排。

在风格上，容大酱酒私享会参照红酒品鉴会规格，采用长条桌、分餐制的“餐+酒”方式，极具国际范和仪式感。

在氛围营造上，公司专门安排了专业钢琴伴奏和歌手助兴，现场抽奖发放礼品，营造出了浓烈的酒会氛围。

在服务上，公司为来宾提供了一流的餐饮和酱酒盲品等高端服务，彰显客人身份和尊贵感。

首次私享会获得圆满成功，时隔3个月，第二场私享会在首次成功经验的加持下再次取得销售突破。天津绅翔投资通过两次容大私享会品鉴活动，团购客户订货现场火爆，仅半年内补货三次，可谓销售业绩和经济效益双丰收。

公司相关负责人向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，由于公司是跨界酒商，此前从未销售过白酒，最初对如何打开市场心存疑虑。在两场私享会的成功举行后，找到了探索市场深浅的基本方法，下一步将不断进行完善，让私享会活动进一步标准化和流程化，为客户带来更加优质的服务。

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客户至上 动销为王

作为跨界酒商，天津绅翔投资通过私享会模式，成功将白酒打入高端圈层，这与容大酱酒客户至上、动销为王的理念密不可分。

双方达成合作后，容大酱酒运营团队就一直对合作伙伴进行同业成功经验分享和多方面的悉心指导。容大酱酒副总经理赵建曾多次来到天津绅翔投资公司，帮助其梳理经营思路拓展市场。针对公司所拥有的会所包间，宴请方式和流程，积极从酱酒产品知识和销售技巧两方面培训员工，提升了客户服务团队整体水平。

在品牌文化输出上，容大酱酒加强赋能，不断强化“海纳百川、有容乃大”的品牌精神，通过客户渠道进行广为传播。

在服务上，容大酱酒不断为客户提供回厂游等线下集体活动，让意见领袖和核心消费者回到酒企，切身感受酱酒生产酿造工艺，加深体验。

赵建表示，容大酱酒创立以来，初心就是坚持长期主义，打造高端酱酒品牌帮助客户提升动销，与天津绅翔投资公司的合作就是例证。通过私享会的推广，目前容大酱酒在天津呈现品牌升级、渠道落地、知名度美誉度快速上升的良好局面，公司将进一步加大投入，与合作伙伴一起实现销量翻番，将天津河北区打造成为容大酱酒高端圈层破局的样板基地。