有酒商补货近300万，庄藏“热”从何来？

如何最大限度地实现实产实销？

随着酱酒市场回归理性，市场动销成为当下诸多酒企、酒商思考的问题。事实上，即便在酱酒之热正酣之际，“热血”也大多集中在生产端与渠道端，距离消费者还有较远的距离。

对此，行业观察人士表示，做酱酒本就需要长期主义信念，热度真正地传导到下游的市场终端，不过是时间问题。

当下，除酱酒阵营的头部企业之外，已经有新兴品牌在市场动销中率先“拿下一城”。据悉，近日，庄藏酱酒的某合作商补货近300万，而这已经是其合作以来的第二次补货了。

这一现象背后，是庄藏酱酒怎样的动销秘诀？

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基础：酒好才是硬道理

庄藏酱酒良好的市场动销，在其上市之初就已经显现。

2020年5月6日上线的庄藏酱酒，仅一年左右的时间，便已实现了销量破200万瓶的成绩。近期，在濮阳、济南、聊城、东莞四地举办的中型品鉴会上，现场以箱为单位的销量皆超过了到场人数，动销率持续上升。

此前，云酒头条（微信号：云酒头条）曾分析，实打实的战绩，是源自庄藏酱酒的一个基础与两个支点。这里的“基础”，指的便是企业赖以生存的命脉——品质。

“酒是用来喝的”，这是庄藏品牌创立之初，其负责人的表态。

彼时，酱酒的热度正在步步攀升，稀缺性、高端性等特质将酱酒的市场价格推向了高处。此时入局，庄藏酱酒却选择了“以超高性价比来定义一款好酱酒”。在他们看来，只有具备高性价比的好产品，才能够为客户带来持续稳定盈利。

稳定盈利的前提，是市场与消费者买账。而决定消费者是否买账的，主要是品质。

据介绍，庄藏酱酒产于仁怀酱酒核心产区，产能资源丰富，具有持续提供稳定酒质的能力。同时，还具有一定的老酒属性。而其生产厂家仁怀酱香酒酒业有限公司，在品牌塑造、把控传统工艺等方面独具特色，有着一定的品牌背书作用。

正因如此，庄藏酱酒便可以持续地走下去，无论身处任何阶段都能够稳步发展。

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支点：市场动销的“倚天屠龙”

如果说品质奠定了庄藏酱酒良好动销的基础，那么作为支点的合伙人制度与用户教育，便是其撬动市场的必杀技。

在合伙人制度上，庄藏酱酒秉持的是“厂商一体，共荣共赢”的理念，坚持“将优质资源保护在核心客户手里，让大家享受潜力品牌的发展红利”，并从多个方面助力产品动销。

为了保证广大合作商的长久利益，一方面，庄藏酱酒采取了“优选商+严选商”的策略，杜绝了因定位不清晰而导致的价格体系混乱问题，联合诸多合作商共同呵护“庄藏”品牌的成长；另一方面，庄藏酱酒不断采取措施进行价格管控，做到了每一个合作商都有独立的溯源体系和喷码体系，以保障品牌的长久发展。

据庄藏方面透露，其未来的发展目标，是将庄藏酱酒打造成酱酒团购渠道的明星大单品。

业内人士认为，品牌最终需要打造的核心是消费者的心智，“认知”是定位理论思想的出发点，心智是品牌的最终“战场”。

在这一战场上，用户教育是最朴素、也最有力的武器。所谓用户教育，就是要在用户心中建立心智认知，并保证其认知的顺畅。

为此，庄藏酱酒专门为合作商打造了一套专属的用户教育方法论——线上培育、线下品鉴。

具体而言，庄藏酱酒通过朋友圈培训的方式来逐步培养用户群体，在强化了用户认知的基础上，配合线下品鉴，以面对面深入交流的方式，进一步提升用户对酒与好酒的认知。事实证明，二者的结合，让庄藏酱酒实现了有效的品质输出，达成了促进消费的目标。

此外，持久的服务能力，也为庄藏酱酒的市场动销的有生力量。

自成立以来，庄藏酱酒整个销售团队都本着对客户务实、负责的态度，为客户提供服务。从正装出席以示尊重，到及时为郑州暴雨中的受损合作商排忧解难，都体现出了庄藏酱酒对“共建厂商共赢的合作机制”理念的实践。

在品质、品牌背书的加持下，庄藏酱酒正在谋划走得更稳、更远，并将在代言人方面有所动作。