负债15万起家，白洋啤“三战三捷”，打工仔如何逆袭成亿元大商？

上海仙露实业有限公司（简称上海仙露）董事长王成葆，有着励志小说般的创业经历。

2001年，30出头的王成葆进入一家销售烈性洋酒的公司工作，业绩崭露头角。由于公司资金吃紧，王成葆还曾东挪西借，筹集10多万元为公司救急。哪知老板跑路，他不仅没有拿到工资，还欠下15万元债务。

退无可退，王成葆只好卖酒还债。他先后携手百威、百加得、酒仙网、盒马生鲜、1919等，历经3次转型，成为华东烈性洋酒市场年销售过亿的大商。在此期间，王成葆开发的自有酱香白酒品牌“旺财金元宝”酒，先后三次荣获布鲁塞尔大奖赛金奖，成就一段传奇。

负债15万卖酒、9年逆转困局、三获“布鲁塞尔”金奖，王成葆酒海沉浮18年，演绎了怎样的商业故事？

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负债15万卖酒

出身安徽农村，王成葆20出头便怀揣100元钱到上海“闯世界”。2001年，他进入一家酒业公司打工，主要在夜场销售烈性洋酒，踏实肯干的王成葆很快成为公司骨干。

为了帮助公司抵抗资金周转的压力，王成葆借得10多万元为公司救急。却不料老板跑路，面对人去楼空，王成葆不仅没有了工资，还欠下15万元外债。

逼上梁山，王成葆只好借钱开公司卖酒还债。当时上海有很多小酒吧，害怕积压资金不敢多进货，屡屡出现晚上客人要喝酒又缺货的现象。王成葆抓住这一机会，向其承诺可以“24小时送货”，只需对方现款结算。他则利用自己打工积累的上游资源，做起了“短平快”的送酒生意。风里来雨里去，尽管辛苦，但很快打开市场，并还清了欠债。

2002年，百威啤酒推进大陆市场拓展，由于是新进品牌，很多酒商仍犹豫是否“接招”。看好百威在国际上的影响力，经过反复沟通，王成葆成为其大陆市场第一批经销商。经过五年努力，销售最高峰时，公司百威年销量达30万箱，排名上海夜店渠道前三，团队也发展到20人左右。在此期间，王成葆完成了从打工仔到代理商的逆袭。

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九年成亿元大商

2007年，王成葆已经完成原始积累，此时，幸运之神又向他伸出了“橄榄枝”。

这一年，全球知名烈性洋酒公司百加得在上海推广威士忌品牌“帝王”，有了百威的合作经验，王成葆也将目光投向了这款威士忌品牌。在他看来，“帝王”属于大品牌，威士忌品类上升空间大，百加得团队实力也很强。最终，他获得了“帝王”在上海夜店渠道的代理权。

然而，接手“帝王”不久，王成葆却被市场给了个“下马威”，第一个月销量不到50瓶。夜店摸爬滚打多年，市场经验丰富的他开始反思，他一面加大终端开发力度，同时在百加得配合下加强赠饮等推广，2011年公司“帝王”年销量达到20万瓶，跻身全国第三。

2010年，以酒仙网为代表的电商兴起，王成葆感觉传统夜店日落西山，加之和酒仙网董事长郝鸿峰一见如故，双方开始携手由向线上转型。

王成葆说，自己转型比较早，分享到了电商红利。最高峰时，上海仙露向酒仙网供货超过200个条码，成为其华东最大供货商。随后公司又进入京东、也买酒等电商平台，销量突破1个亿，实现了线上+线下两条腿走路的渠道构想。

自2001年创立公司，王成葆用9年变身亿元大商。他表示，一方面是自己抓住了携手百威、百加得等大品牌的机遇；另一方面则是自己因时而变，不断自我迭代，这也为他打造自有品牌，留下了伏笔。

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代理商的品牌梦

成为酒商的第一天，王成葆就有一个梦想：打造一款属于自己的酒水品牌。

2013年春季糖酒会，王成葆和郝鸿峰沟通如何打造爆款。他突然想到，在中国传统文化中，金元宝自带财福IP，为何不打造一款“旺财金元宝”酒呢？

经过选酒打样，2014年6月，充满中国文化财福元素的“旺财金元宝”酱香白酒问世，并入驻酒仙网、酒老板等渠道销售，屡获好评。

2015年，比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛在贵阳举行。王成葆抱着试一试的态度寄去样酒，结果却超出预期，一举获得大赛金奖。直到领奖时王成葆才知道，“旺财金元宝”酒从全球23个国家、1397款参赛酒品中脱颖而出，接受83位国际专业评委依照国际惯例盲评，获奖实至名归。

2016年，在墨西哥举行的比利时布鲁塞尔烈性酒大奖赛上“旺财金元宝”再度获得金奖。

连夺两次金奖，王成葆决心将“旺财金元宝”打造成爆款。他耗时一年升级产品酒质和外包装，2018年2月新款产品上市，2019年在山西汾阳举行的比利时布鲁塞尔烈性酒大奖赛上，“旺财金元宝”第三次获得金奖。

拿到3次布鲁塞尔烈性酒大奖赛金奖，王成葆对将“旺财金元宝”酒打造成为爆款，甚至走向国际市场充满底气。他表示，“旺财金元宝”酒具备金元宝造型中国元素、瓶身为景德镇皇家陶瓷、酒体采用高端酱香白酒、并三次夺得国际金奖，这都是外宾爱不释手的理由。

目前，除在传统和电商渠道销售外，王成葆还积极布局机场购物店、甚至海外免税商店，力争将“旺财金元宝”酒打造成立足国内，走向国际的高端酱香白酒品牌。

2001年进入酒业，负债15万元卖酒，其间经历三次转型，成功打造自有品牌，王成葆的酒海生涯划出了一条“螺旋向上”的曲线。

对此王成葆总结道，酒商要想成功，选好品牌是基础。正因为自己携手了百威、百加得等大牌，抓住了快速发展机遇；坚守品质则是酒商的生存之道，自己多年只卖正品，赢得了行业口碑；敢于迭代创新则是酒商持续发展的驱动力。

在他看来，无论是率先转型电商，还是打造自有品牌连夺三项“布鲁塞尔”金奖，都为上海仙露实业公司持续发展，注入了活力。这可能才是18年来，王成葆从一名打工仔跻身亿元大商的秘密。