椰岛海王酒刷屏糖酒会，订单接不停靠的是什么？

随着2018年秋季糖酒会接近尾声，盘点各类酒企在秋糖中的亮眼表现，带着10万瓶赠酒登陆长沙的椰岛海王酒，无疑始终出现在舞台C位。

实际上，回顾今年椰岛在各种糖酒会中的表现，都可以用“强势”形容。2018年春糖中，椰岛酒业带着全新升级的战略大单品150ml椰岛海王酒亮相成都，成功引爆健康酒市场，6天2亿的订单纪录，让人记忆犹新。随后，相继登陆华东、华中、华南等区域糖酒会，所到之处皆掀起一股椰岛海王酒的“蓝色风暴”。

在全国招商进程中战果丰硕的椰岛海王酒，凭什么抢占C位？

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用百分百的诚意献礼秋糖

此次登陆长沙，椰岛海王可谓是准备十足，用百分百的诚意献礼长沙。

早在三个月以前，椰岛海王酒就在长沙开始了战略部署。截至9月20日，椰岛海王酒已铺货3700家，而这距离起7月3日启动铺货仅过去了不到三个月。未来，铺货经销商将达到8000家。

同时在宣传期内，椰岛海王酒的精准消费者达到了23000余人。秋糖前夕，马金全在朋友圈公布椰岛酒业将在四大酒店展厅和会展中心展馆，免费赠送100000瓶150ml椰岛海王酒，让更多消费者更加直观地感受到海王酒的魅力。

前期战略部署到位的椰岛酒业在展会期间也是大展拳脚。此次秋糖，椰岛酒业的设展面极广，5个展厅分别布置在五家酒店，每个展厅都是圆盘形状，大单品被放置在最显眼的位置，可谓是集中火力主推大单品。

此外，椰岛酒业还制定了包括专项定制由签约定金，现金翻倍；品鉴支持，随货配送；市场费用，重磅投入；新海参酒，授信赊销；豪车巨礼，无空抽奖的“五重惊喜、拥‘爆’秋糖”助力品牌扩张奇迹。

无疑，无论是五大展位的火爆，还是椰岛酒业的“头脑风暴”，都使“战长沙”的椰岛酒业成为了秋糖中最亮丽的风景线。

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品质是椰岛占领C位的底气

椰岛海王酒为何能频频获得经销商认可，市场高速拓张，这与其坚实的品质密不可分。

在业内，椰岛酒业一直都是优质健康酒的标杆。早在2003年，椰岛酒业就一次性通过了GMP“保健食品良好生产规范”的认证审核，并取得保健食品GMP证，是第一家通过GMP认证的保健酒企业。

以椰岛海王酒为例，其将“八珍”之一的海参作为主料，并辅以七味地道中药材经过独特工艺提取配置而成。八味药材，皆是《本草纲目》等权威中医书籍中有记载的良药，食（药）性温和。其“药香、酒香复合舒适，绵甜醇和，口感柔顺、协调，后味净爽”的独特口感被消费者称为“椰岛口味”。

拥用高端的技术和健康的用料作为背书，椰岛酒业在市场上动作频繁。今年年初，椰岛入选国家品牌计划，与此同时宣告强势回归。随后，椰岛酒业酒进行了大规模的品鉴活动。

仅江苏一地，从2017年至今，椰岛酒业就开展了不少于300场的品鉴会。在中秋、端午等节庆日在终端赠酒，不低于十万消费者品鉴过椰岛产品。面对新开发的市场，椰岛也将品鉴进行到底。

在宁夏，椰岛酒业让消费者“先体验，再购买”，重点采取“一桌式”品鉴营销，平均月度消费者品鉴场次达20场以上。初次登陆佛山，椰岛酒业又送出了上千瓶酒让消费者品鉴，收到了良好的市场反响。

此次秋糖中，椰岛再次“壕气”十足，10万瓶酒免费送。让在秋糖参展的消费者平均两人就有一人能品鉴到椰岛海王酒。

事实上，在经过一年的“轰炸式”品鉴后，椰岛的品质价值已经渗透进了市场，消费者和经销商在在其中喝出了信心。

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健康酒是未来竞争的制高点

用品质开拓市场的椰岛，也收到了来自市场的回馈。就在在本届秋糖会开幕前夕，椰岛酒业接到了来自新疆的一笔订单，这预示着椰岛酒的市场版图，将贯穿大半个中国。在糖酒会期间举行的全国光瓶酒评选活动中，椰岛海王酒也成为了冠军产品。

椰岛海王酒被热捧的一个重要原因是其对于健康酒的抢先占位。根据近几年的健康酒产销数据，健康酒每年保持30%的增长速度，是一个高速成长的品类。

回顾今年椰岛的成绩，也可以用亮眼来形容。年初宣布回归后，3月亮相春糖会，签下两亿经销商合同；4月青海上市,一周销量便突破500箱；佛山市场启动20天后即完成1000家网点布局；6月，椰岛在湖北首次招商便收获了150余位意向经销商青睐；7月，河南招商会创下700人参会记录；8月进军深圳市场，15天完成6000家网点铺市促销工作，日均现金出货50箱；9月牵手京东，与互联网进行深度融合。

面对健康品质这个话题，从初进椰岛，马金全就意识到，保健酒市场的增长，不仅是消费量的问题，而是人们消费理念乃至生活方式转变所导致的结果。

来自尼尔森市场调研数据也显示，健康酒是酒类产品的风口之一。小瓶酒的市场增幅达到40%，符合新一代潜力酒类消费者需求的产品在引领品类竞争，超过66%的消费者愿意为更天然的成分多付钱，年轻和新中产都更关注健康。

在演讲中，马金全提出“健康酒是未来酒水市场白热化竞争的制高点”，他认为“我们必须要做符合趋势的事情”，而当下的趋势就是健康。