“出道”即走红，游泳酒凭什么助推黄鹤楼业绩两位数增长？

8月27日，古井贡酒发布2018年半年度报告，除了上半年近50亿元的营收规模，旗下黄鹤楼酒业的业绩表现同样亮眼，实现营收净利双指标两位数增长。

自古井携手黄鹤楼以来，以“双名酒、双品牌、双百亿”为目标，黄鹤楼酒业同古井贡酒不断展开同频共振。据悉，作为黄鹤楼酒业旗下次高端产品线核心单品，去年就已崭露头角的游泳酒正成为黄鹤楼发展重要的生力军，并掀起鄂酒次高端市场新一轮增长热潮。

从“出道”便被看好的游泳酒，为何能在次高端市场中有如此好的发展潜力呢？

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入局鄂酒次高端

游泳酒要谋什么局

2017年10月，“勇立潮头 敢为人先——游泳酒上市发布会”在武汉召开，游泳酒由此正是亮相市场。依托独具文化内涵与品质积淀的产品调性，黄鹤楼酒业董事长许鹏曾表示，游泳酒被黄鹤楼酒业定义为布局次高端市场的核心单品。

从“出道”就被赋予进军次高端的使命，游泳酒的背后，是黄鹤楼酒业对于鄂酒市场的全盘考量。

放眼湖北酒业市场，劲酒、白云边、稻花香、枝江等区域品牌群雄逐鹿，但竞争夺集中于中低端消费市场，在次高端产品方面发声较少，造成外界对鄂酒整体竞争力的误读。

反观湖北周边的四川、江苏等市场，川酒中的剑南春、舍得、水井坊，以及苏酒中的洋河、今世缘等企业，都在次高端布局了自己旗下的明星单品，其中很多单品也已走向全国市场。而鄂酒却尚未出现同样具有代表性的次高端白酒品牌，这显然与次高端白酒的市场空间和消费潜力相悖。

基于对白酒市场现状和未来发展趋势的精准分析，黄鹤楼酒业瞄准最具潜力的次高端消费市场，集中精力打造最具竞争力的次高端产品游泳酒，致力于打造湖北次高端白酒价值标杆。据悉，放眼全国，游泳酒对标已经在中高端市场上取得一定竞争优势的品牌。

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“出道”即走红

游泳酒靠什么自带流量？

初登市场，如何立足次高端竞争红海？游泳酒选择以品牌内涵与工艺积淀作为其竞争力的核心。

当年，毛主席在畅游长江后写下的《水调歌头·游泳》中抒发了自己的豪迈情怀。如今，游泳酒用其代表的精神文化形成了“倡导新领袖生活方式”的核心价值观，使游泳品牌与根植于消费者记忆中的文化相对接。

除此之外，湖北卷烟厂推出的“游泳烟”一度行销全国，成为全国消费者认可的高档卷烟品牌。“游泳”也成为陪伴一代人成长的记忆符号与文化象征。如今，游泳烟的历史文化底蕴，也为游泳酒进军次高端之路加持助威。

因此，自上市以来，游泳酒就明确了初期战略规划：立足武汉建立强大的品牌影响力与产品知名度，成为武汉极具代表性的品牌，并在湖北省打造成为次高端白酒价值标杆品牌，成为湖北省本土次高端白酒品牌代表，最后使游泳酒品牌影响力扩展至全国。

为此，游泳酒赞助了包括第44届“7·16武汉国际渡江节”等活动，以此呼吁更多年轻人感受和弘扬领袖渡江精神。此外，诸如游泳酒蕲春私享大型品鉴会、游泳记忆故事征集和亮相湖北首届品牌高峰论坛等活动，无一不彰显着游泳酒的品牌实力，同时也提升了其品牌高度、扩大了自身的品牌影响力。

品牌内涵离不开优质酿造工艺的支撑。依托于黄鹤楼和古井贡两大名酒，游泳酒可谓系出名门。两大名酒的强大背书，赋予了游泳酒不同于其他新型白酒的背景和实力。就在上市之初，游泳酒便接受了来自酒业专家组的品评鉴定，并获得“无色透明、浓香优雅、陈香舒适、复合香典雅、酒体醇和协调、甘甜圆润、回味悠长、具有浓香东西方流派特色”的高度评价。

白酒专家梁邦昌强调，游泳酒最大的特点是融汇了东西方酿造技艺，且拥有黄鹤楼酿造上的的干净清爽特色，游泳酒可以称得上是东西方名酒带之间的脊梁，今后这款酒在市场上一定会有它的特点、空间和市场。

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圈粉渠道商

游泳酒亮出什么牌？

竞逐次高端，除了在品牌与工艺上的优势外，游泳酒同时也在市场渠道方面下足功夫。

在今年5月举办的“游泳酒金网工程启动大会”上，游泳酒业股份有限公司董事长高威表示，金网工程行动将是游泳酒推出的一项战略性举措，也是游泳酒发展的重要一步，借此强势登陆武汉三镇，将进一步扩大市场，助力游泳酒更长远的发展与规划。

据悉，用于直营门店销售的金网工程依靠酒龙仓提供的IT技术，以大数据为支撑，建立“一瓶一码”大数据点对点营销系统，从而一改过去白酒行业销售完全依赖经销商的模式，将服务直接延伸到销售终端，进行深入营销。通过金网工程，游泳酒既可以掌控终端，又可以精准获取市场信息，进一步加强了游泳酒对市场的操控能力。

此外，在线下，游泳酒在全国范围内广泛推进招商，并针对特定团体开展定制销售；在线上，游泳酒强势入驻京东、天猫、1919等大型电子商务平台，全面建立线上销售渠道。

拥有创新型的营销模式和坚实的品质基础，并依托独特的“游泳”文化底蕴，游泳酒在进军次高端市场的路上显得底气十足。短短一年时间，游泳酒打造鄂酒次高端品牌中坚力量已初见成效。未来，伴随着黄鹤楼与古井的携手发展，以及游泳酒全国化版图的不断扩张，游泳酒未来将交出怎样的答卷值得期待。