杨永华老师讲的这七点很关键！很有营养！

杨永华老师在今年的新年致辞中讲的内容很关键，对未来的判断及观点，非常佩服，了作解读，以示学习。

第一点：品牌能力和品质能力是未来赢得顾客的核心能力。

从消费的角度看，基于品牌和品质消费的两大阵营已经形成，品牌能力和品质能力是未来赢得顾客的核心能力——杨永华老师。

解读:

品质力量的回归，过去滥竽充数，现在要精益求精。但品质已经是前提条件，品质做好了，不见得能胜，如果品质都做不好，还有什么资格参与竞争；

品牌力量的崛起，过去渠道为王，现在品牌为王。茅台的成功，渠道有多少贡献？尤其是随着高端白酒和次高端白酒占比越来越大，这些产品的品牌要求就更高，只是渠道做好，屁用没有，即使有，也是昙花一现。

品牌塑造能力，对企业能否成功更为关键。

第二点：白酒行业的格局——少数大而强，不少小而美

从竞争的角度看，白酒行业迎来“马太效应”，未来将是“大者恒大，强者恒强”的竞争格局——杨永华老师。

解读:

两个特征，一是强者恒强，二是小众品牌多而美。百花齐放。

强者恒强：意味着茅五剑泸洋等将在全国攻城略地，区域性品牌和省级品牌将面临越来越大的压力，即使有当地政府的支持在市场规律面前也是螳臂当车。

小而美的机会更多的出现：即使强者恒强，但小而美的机会将越来越多，这是消费升级的必然结果，在其他各个行业都是如此。江小白，酣客，等等，从消费者精神属性、渠道差异化等等方面，都可以有新的小众品牌的快速崛起，且其粉丝的忠诚度远高于传统白酒品牌。

第三点：基于规划的前置性投入很重要

从战略的角度看，白酒行业迎来“孩子狼战略”，“兔子鹰战略”结束，而且是战略重构决定未来——杨永华老师。

解读:

孩子狼战略，是要有规划和前期投入

兔子鹰战略，是机会主义，不见兔子不撒鹰

新时代，有目标有规划有前置性投入都不见得能胜，机会主义的机会更小。

比如省级品牌卡位次高端，可能是拯救其命运的关键之战，敢不敢想？有没有能力规划？舍不舍得前置性投入？会不会有急于求成？

第四点：未来品牌的塑造过程中，消费者参与的重要性越来越高

从品牌的角度看，传统“大喇叭式”的品牌“吆喝时代”结束，品牌迎来和“和消费者一起嗨皮”的时代——杨永华老师。

解读:

未来品牌的塑造是消费者共同参与的过程，某种意义上讲，品牌拥有者只是引导者，其他工作消费者都替你做了，并且可能比你做的更好。

让顾客变成员工，变成品牌传播者，这是极其关键也是极其划算的事情。

第五点：以组织变革应对未来竞争

从管理的角度看，传统的组织结构已经很难适应未来的竞争，决定一二线白酒企业的管理能力的是“组织变革”和“绩效考核——杨永华老师。

解读:

新的时代，纯粹集权制的管理架构，很多情况下都会是瞎子摸象，极其危险，同时，对一线指战员的综合素质尤其是决策能力的要求更高。即使像五粮液泸州这样的名酒，管理做不好，一样沉沦。

用“动车组”理念来改造管理架构，“火车跑得快，节节都要快”，是“动车组”所蕴含的理念，它的运行颠覆了“火车跑得快，全靠头来带”的传统观念。

这和华为让听得见炮声的人决策一个道理。

第六点：消费者想要的产品才是好产品

从产品的角度看，“卖点时代”结束，“买点时代”到来，传统的“卖点”是厂家站在自己的立场上进行“王婆式推销”，未来的“买点”是厂家站在消费者的角度，以“己所不欲勿施于人”的思维模式，思考顾客“为什么买”——杨永华老师。

解读:

很多厂家对产品卖点的提炼纯粹自我意淫，只有真正让消费者听到、看到、喝过产品时说:这就是我要的产品，才是真正的成功。所谓消费者不知道自己要什么，那你怎么知道呢？再说，你是乔布斯吗？

厂家要真正了解到消费者想要什么，消费者对现在的产品有什么不满意，才能找到消费者需要什么，而不是你推广给消费者什么。

第七点：传统营销已过时，新营销才具竞争力

从营销的角度看，消费者主权时代到来，意味着营销思维从“怎么卖”到“为什么买”，“买”成为营销的出发点。同时，靠传统营销的“三斧子半（即铺货、陈列、促销+免品）”只能等死，只有依托“建群，场景，刷屏，口碑”的四要素重构新营销体系才能获得重生——杨永华老师。

解读:

传统营销，更多强调的是硬件，硬功夫；但现在企业把的人员、精力、财力都浪费在铺货、陈列、促销+免品上，至少浪费了90%的费用，看着都心疼。搞的品鉴会，暴露的美女走秀，震耳的音乐，说实话，去吃饭是给你酒厂面子，不要以为你请吃饭喝酒就有人排队去，乐意去的往往不是的消费者。

新营销，更多强调的是互动，是参与，是传播；新营销，移动互联网的应用极其关键，移动互联网时代，口碑才有真正的威力，如果还是把互联网作为媒体上点广告，就太对不起这个时代了。《红海行动》口碑带来的票房逆袭，就是一个经典的案例。

前者是基本功，是笨功夫

后者是点睛，

在都会画龙的时代，不会点睛和不会画龙没有什么区别。

随着消费升级的加速推进，白酒作为精神产品将迎来更好的未来，

祝福酒企能够抓住这轮机遇。

向杨老师致敬！

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