人民小酒火了，700公里外的20元亲民小酒同样火爆，跨界而来的她有何“小酒经”？

不久前，人民小酒的火爆振奋了小酒市场的信心，但此小酒非彼小酒，人民小酒是500毫升正装的大酒，与现在市场上主流的小酒不同路。

倒是在距离岩博700多公里之外的成都，有一个小酒女掌门——沸腾酒业董事长赵小舒。从建筑工程和金融投资两个领域跨界而来的她，也成为小酒的重视粉丝，带着“舒小妹”闯江湖。

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从千万到20元，锁定小酒

赵小舒在进入酒行业之前，是当地的建筑商人。凡是了解工程项目的人都知道，这是个资金流很大的行业，手里过几千万的货款都是很正常的事情。后来在做金融投资的时候，遇上行业调整，踩到了原酒的“坑”里。她决定在哪里跌倒就在哪里爬起来，于是卖起了酒。

赵小舒先后尝试了原酒、定制酒，都不理想。经过对市场的缜密分析和了解后，赵小舒坚定不移的做起了终端售价20元的小酒“舒小妹”。

从数千万到20元，中间的落差不可谓不大，但赵小舒觉得什么生意都是生意，何况小酒本身就是一个潜力极大的市场。

从发展前景和品牌格局来看，近两年涌现了很多小酒品牌，但全国性的品牌不多，如劲酒、红星二锅头、小郎酒、江小白，品牌集中度低。是这个市场不够大吗？当然不是，否则小郎酒不会有100亿的销售目标，劲酒也不会跨越式的奔向百亿，这个市场还很大，还有很多空间。

从消费趋势来看，随着现代人工作生活压力的增大，追求健康的消费诉求越来越强烈。小酒量少，给消费者传递出健康饮酒、舒适饮酒的信号。另外，随着社交的频繁，小范围聚会休闲或者独自释放压力的时候，小酒完全可以承载其这样的功能。

从消费的基础来看，过去小酒的消费对象饮用酒或是为了养生保健，或是为了解乏消除疲劳，市场基础虽然深，但不够厚。随着白酒向大众市场转型，近几年小酒这个细分的市场发生了新的裂变，不仅出现了青春小酒、时尚小酒，在规格上也从单一走向多元，满足更多消费者。市场基础越来越深厚。

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带着“舒小妹”，打响成都战役

再好的想法，再好的思路，都要到市场上去实践。

目前成都市场上的小酒产品主要是劲酒、小郎酒、江小白、五粮液歪嘴。在香型上，劲酒是保健酒，小郎酒是兼香，江小白则是小曲清香产品，五歪是浓香产品。

赵小舒于是和四川省酿酒研究所合作，推出品质优良，形象如邻家小妹的亲民小酒“舒小妹”，并风风火火杀向成都B、C类餐饮终端，打响成都战役第一枪。

在运营方面，“舒小妹”先通过赠饮的模式切开市场的口子。尽管有香型上有差异和优势，但作为一个新产品，没有大品牌来背书。赵小舒决定，只要终端陈列合作，按级别分别赠送3-6瓶产品，进而实现合作。

为提高终端服务员的推广积极性，“舒小妹”的瓶盖费高出其他品牌。

为吸引消费者注意，“舒小妹”通过节日营销，集赞送大礼，从毛绒公仔到马尔代夫双人游，让越来越多的消费者认识和消费产品。此外，还通过与电商合作，用80后喜欢的语言形式，对接他们消费调性。

细节决定成败，管理决定细节完成的效率。

在管理上，赵小舒获得了曾在人头马、帝亚吉欧、五粮液等大公司任职的姜来的认可，加盟沸腾酒业。

对于业务人员，公司要求每人每天必须完成对辖区内终端的巡店、拜访、配货，及时处理客户需求，绝不允许事情拖到明天。赵小舒要求远比普通公司要高，但业务团队相对稳定。除了待遇丰厚，每逢员工生日，公司都会发红包、放假半天以示祝贺。甚至员工父母大寿，公司都会发放千元红包等等。凭借人性化和科学化的管理，沸腾酒业有了一支稳定的营销队伍。

在品牌推广方面，刚刚起步，“舒小妹”铺天盖地的进行宣传并不现实，从费效比的角度考虑并不划算，所以先是在成都市场小范围宣传推广。

赵小舒从来都不避讳自己是卖酒人，参加四川大学校友会的时候说，参加工程金融界朋友聚会的时候说，甚至参加孩子家长会的时候也在说……并热情邀请朋友尝酒。

在赵小舒的不懈努力下，在大家对“舒小妹”的口碑传播下，朋友介绍朋友，有些甚至成为产品的省外代理，帮助“舒小妹”实现在山东、上海、福建、江苏等市场的布局，如“舒小妹”的江苏代理就是给产品做设计的朋友介绍而来。

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迎难而上，做最好的自己

“舒小妹”的市场表现越来越好，但赵小舒对未来的认识依然清醒。

“增长较快是因为我们从零开始，基数较小，劲酒、小郎酒、江小白都是很好的品牌，都非常值得小酒品牌学习。”赵小舒表示，“舒小妹”还不到发力的时候，渠道和经销商布局还不完善，还有很长的路要走，还有很多困难要克服。比如“舒小妹”是自创品牌，品牌力不够强大，还需要进一步的培育；小酒消费主要在B、C类传统餐饮终端实现，所有的小酒品牌都想进入渠道厮杀，对渠道抢夺激烈；小酒创新很难，但是被模仿很容易；小酒品牌越来越多，市场竞争加剧等等。

但是，赵小舒坚信做最好的自己，最好的生意，服务好自己的消费者就够了。

迎难而上，坚韧不拔！这正是赵小舒和“舒小妹” 值得关注和期待的地方。