李振江：强化东北酒产品的品质化与特色化是获得市场增长的根本

6月6日，“振兴东北酒市场，共促消费新势能”中国酒业漠河大会在黑龙江省漠河市举行。和君咨询副总经理、资深合伙人、和君酒水事业部总经理李振江出席活动并演讲。

李振江表示，东北酒市场本地品牌繁多、销量规模较小、产量下降明显、产品单价较低、外来品牌占据多数市场份额。东北酒市场已经到了不做结构性调整就发展受限的阶段。

同时东北酒市场在价格层面，呈现“两头大中间小”格局，百元以内以及500元以上价格带相对较大，100-300元价位近年来呈现增长态势。

他认为聚焦40-200元进行战略到战术的系统规划，强化“厂商一体化”与“BC一体化”具有现实意义。

而从香型看，东北酒市场浓香与清香为主，酱香增长趋势明显，目前已近20%份额，且年复合增长率不低于8%。

李振江进一步谈到，东北本地品牌与茅台镇知名品牌相互促动发展，强化产品的品质化与特色化将是获得市场增长的根本。

渠道层面，“1+1+1”的产品结构，对东北经销商具有相对稳定性，即1个全国性产品系列、1个区域龙头产品系列、1个自我定价权产品系列。同时要重视香型转化，清香和酱香的品类渗透，具有持续市场机会，尤其要关注本地清香与酱香品牌的持续、多元化合作。

“选企业而不是选品牌，选产品而不是选产区，选组织而不是选老板，选模式而不是选政策。”李振江表示，要务实且聚焦做市场，创新性的工作依旧在渠道，餐饮渠道的重构，要特别关注和实践。