酒市调查：茅台酒终端价格再度回升，购酒人群显著增多

茅台在近期又因价格波动问题被密集讨论。先是茅台黄牛抱团抵制电商平台引发热议，后又因“‘散飞’价格下跌”的传言引发舆论恐慌，现在茅台“两取消、两暂停（取消12瓶装飞天茅台市场投放，取消飞天茅台的开箱政策，部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货）”的利好政策再惹议论，价格与价值疑云萦绕不散。

价格是价值的货币化表现，但最终的评判仍需市场对其“打分”。因此笔者对近期处于争议迷雾中的茅台酒做了市场调查，希望通过与消费者息息相关的终端实际成交价，对当前尚处于价格与价值疑云中的茅台多一些确定性的审视。

本次调查得到的核心反馈如下：第一，茅台酒（散）终端实际成交价均在2400元以上（整箱单瓶成交价2650元以上），且仍有向上攀升的趋势；第二，近期茅台酒动销良好，并且订酒、购酒人群有显著增多。可见，茅台酒的价格波动仍处在正常、合理的范围之内。而且茅台不可替代的属性在消费者心中的价值并未贬值，良好的市场表现就已说明一切。

终端零售价格反弹，回涨成为大概率事件

作为Z世代的年轻消费者，笔者消费渠道多为线上电商平台以及部分即时零售平台，因此本次笔者也率先对主流线上渠道进行了调查。笔者观察到，包括淘宝、京东、抖音、美团、饿了么、歪马送酒等平台在内，“散飞”价格集中在2430-2520元区间，其中即时零售平台“散飞”价格会更高一些，其中饿了么、歪马送酒价格分别达到2599、2709元。笔者随即通过比价软件发现，本周茅台在线上渠道（此处指电商平台）价格有明显反弹，消费者实际支付价格基本上已来到2400、2500元的价格区间了。

当然，线下烟酒行、酒水商行、酒水连锁等终端门店仍是多数人的购酒渠道。笔者也相继走访了位于成都金牛区、青羊区两地多家门店，店里“散飞”最终的成交价格多集中在2420-2520元价格带，甚至还有一些酒类连锁门店“散飞”价格高于此价。而“原箱”价格则更高一些，在笔者走访的所有门店中其实际成交价格均高于2650元/瓶。