文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


6月26日,以“财富盛宴 金启水城”为主题,2021黄金酱酒品牌发布会在宿迁举行。


黄金酒业股份董事、执行总经理姜茂,宿迁烹饪餐饮行业协会会长刘腾明,中国首届名酒大师、国家一级评酒师、黄金酱酒酒体总设计师龙则河,黄金酒业股份董事、全国销售总监成云,黄金酒业股份华东大区负责人刘宜正,宿迁市黄金酱酒经销商代表史健、黄金酒业企业和经销商代表们,以及来自酒业、全国的知名媒体代表等近300人出席了此次活动。


宿迁、仁怀素有“酒都”之称,两座酒都之间文化的碰撞会擦出怎样的火花?黄金酱酒品牌发布会选在宿迁,又有何深意?




为什么是宿迁?


作为中国酒都,宿迁是主要的浓香型白酒产区,黄金酱酒为何选择走进这里?


数据显示,2020年,宿迁市规上酿造(酒)产业实现营业收入284.2亿元。目前,宿迁酿造(酒)产业已形成白酒产业为主导,啤酒、调味品产业为补充的发展格局,涵盖上游原材料、中游制造、下游消费服务及应用的全产业链。


白酒产业的的快速增长,不仅离不开当地优良的生态环境,也与其独特的区位优势与经济发展水平密切相关。便捷的水陆交通和产业基础,为当地白酒市场的繁荣打下基础,也带动了当地的酒类流通产业规模不断增加。


有业内人士认为,宿迁白酒产业链完善,市场发展成熟,渠道辐射作用强,是黄金酱酒选择宿迁的主要原因


▲姜茂


宿迁作为中国酒都,酒文化和白酒消费氛围也十分浓厚。姜茂也表示,宿迁与仁怀都是白酒之都,都热爱酒、热爱酒文化,这也是黄金酱酒选择来宿迁进行品牌推介的一大原因


“希望通过此次活动,来推进黄金酱酒品牌全国化,深入下沉市场,加强与消费者的连接,提高经销商在当地的影响力,尤其是帮助新加入的经销商快速打开市场,提升动销”,姜茂同时表示。


“我相信,以本次发布会为起点,黄金酱酒品牌必将能在宿迁市场占有一席之地,取得骄人的成绩”。刘腾明表示,黄金酱酒是巨人控股投资打造的高端酱酒品牌,质量过硬,品牌实力强,满足宿迁酒类市场的消费需求,未来一定能在宿迁市场占据一席之地。



谋局“一带一路”,全国化打法升级?


茅台镇酱酒带到浓香型白酒主要产区宿迁,看准市场的黄金酱酒,又做了哪些准备?


▲成云


黄金酒业股份公司董事、全国销售总监成云表示,“品牌+品质”是酱酒企业做大做强的根本出路。品牌方面,黄金酱酒由巨人控股,“黄金”IP赋能,以“大品牌、大战略、大格局”,开启全国化市场布局;品质方面,黄金酱酒扎根茅台镇酱酒核心产区,同时由中国首届名酒大师、国家一级评酒师龙则河担任酒体总设计师,从根本上保障了酒体的高品质。


黄金酱酒酒厂位于茅台镇酱酒核心产区内,与茅台酒厂隔河相望,直线距离仅500米。其总部占地面积420亩,拥有标准窖池500余口,年产大曲酱香近5000吨,基酒储存达2万吨。在此基础上,龙则河领衔独创的“黄金比例、循环勾调”,为黄金酱酒的全国化打下坚实的品质基础


▲龙则河


与此同时,巨人控股的资源支持,知名商标“黄金”IP赋能,也为黄金酱酒拓展全国市场提供助力据悉,黄金酱酒将销售区域分为了七大片区,东北(黑吉辽)、华北(京津冀蒙晋鲁)、西北(陕甘宁青新)、西南(云贵川藏渝)、华东(江浙沪皖)、华中(豫鄂赣湘桂)、华南(粤闽琼)。在各区域内,黄金酱均遴选有团队、有影响力、有合作精神、能够共进退的经销商进行合作。



而指导黄金酱酒串联起全国化发展版图的,则是国家提出的“一带一路”倡议。据黄金酱酒管理层透露,此次宿迁站活动只是黄金酱酒下半年全国推广的起点。未来,公司还将将在新疆、重庆、陕西、甘肃、宁夏、青海、内蒙古、黑龙江等“一带一路”沿线省份展开重点推介,由点到面扩大影响范围,增强品牌影响力,为经销商快速打开市场提供助力


有业内观点认为,黄金酱酒将市场推广聚焦“一带一路”沿线省份,是紧跟经济发展势头,为企业长远增长提前布局。同时也是响应国家政策,在企业发展的同时,承担品牌的社会责任。



百亿目标已定,打造资本“饮酒”样板


黄金酱酒在其五年目标规划中曾提到,2021年,黄金酱酒销售额目标为15亿元,2022年目标完成30亿元,预计五年内完成100亿销售目标,并同时启动上市进程。


在此目标下,黄金酱酒围绕产品布局,进行了一系列调整与升级。



市场反馈显示,产品推出仅半年,黄金酱酒销售额便达到数亿元,全国经销商数量超过600家,全国范围内的品牌开发商近60家,产品数量合计超过200款。包括零售价498元的捌陈酿,零售价698元的拾陈酿,零售价1198元的拾伍陈酿等在内,黄金酱酒多款大单品均获得了良好的市场反馈。


黄金酱酒的市场表现,也与当前酱酒市场的升级方向相契合。在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员权图看来,未来在市场中,对标飞天茅台品质、以五年基酒+老酒的酱酒产品,将占到总体销量的50%、利润的60%以上,“企业一定要把具有这种特质的400元-800元价位大单品打造出来”。



由此可见,黄金酱酒瞄准中高端市场,并在400-800元价格带推出两款主打产品,无疑为其抢占市场提供了先机此外,为满足不同消费场景的需求,黄金酒业股份公司还推出了黄金搭档、黄金御酱、黄金礼宾、黄金玉液、黄金珍藏等系列产品。


依托“黄金”IP,融合黄金文化,构建“黄金”系列品牌矩阵,黄金酱酒200多款产品为广大经销商提供了充足的选择空间,也进一步满足了全国市场多样化的产品需求,有望成为外来资本投资酱酒的经典案例。

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