7天7.4万人一起“抖一抖”，小郎酒解锁了“抖音营销”的进阶玩法？

2018年5月，小郎酒在抖音平台发起“小郎哥达人秀”短视频挑战活动，以“技高话不多”为主题，联合了多个民间手艺人和抖音达人拍摄创意短视频引发“抖友”关注，仅上线一周时间，在抖音#技高话不多#话题页面下方就已经集聚了7.4万网友参与。

5月份稍早几天，多家白酒企业纷纷进驻抖音，抖音热潮席卷酒业。但没几天，酒业“抖音营销”就已经从“名酒厂入驻以短视频形式发布互动活动”的初级阶段，行进至第二阶段：以策划热门#挑战#形式吸引海量用户实现品牌的爆炸式传播。

显然，在酒业这场短视频营销的军备赛中，小郎酒已率先起跑。

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#技高话不多#

戳中了7.4万人的什么？

小郎酒抖音的官方页面显示，小郎酒入驻抖音做的第一件事，就是发起#技高话不多#挑战活动。#技高话不多#挑战首页，木版年画大师郭全生、侯马皮影传承人赵翠莲等多位民间手艺人以及特效、极限运动等方面的抖音达人的创意短视频被置顶，在逐渐下拉的空间里，一个个普通网友用自己的挑战视频演绎着“有真本事却不多话”的个性，而这也正是小郎酒的初衷。

据悉，2018年，精酿小郎酒上市，作为郎酒集团战略级新品，开启了小酒2.0发展阶段。作为以高品质小瓶白酒著称的小郎酒，借新包装升级，希望在互联网平台建立起区别于竞品的传播方式，向年轻用户传递“再小的才艺也有舞台”、“真正的实力不需多言”等品牌理念。

此外，为了吸引更多“抖友”，小郎酒还发起了“参与有礼”活动，只要参加#技高话不多#挑战，配离人愁音乐才艺，再到小郎酒抖音主页点击官网就有机会赢得6瓶定制小郎酒，每个ID限领1份，限量一万名。据悉，送酒活动截至6月19日。

数据显示，从5月23日上线，截至5月末，#技高话不多#挑战已经吸引了7.4万人次参与，播放量高达1.5亿次。

即便是火爆如抖音，这个数据依然让人叹为观止，“技高话不多”，短短5个字究竟挑动了万千网友的哪根神经？自媒体大V王左中右援引金庸武侠故事，给了这个问题一个答案，那就是：真正的英雄好汉，不是自封的；真正有实力的，也是不需多言的。

小郎酒的这一理念也精准切中了抖音用户的心理。抖音爆火的同时也催生了为数众多的“素人网红”，越来越多的普通人凭借着自己的实力在抖音上收获了众多眼球。而“技高话不多”挑战发动更多普通人“秀才艺”的同时，也让郎酒用产品品质说话的形象深入人心。

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从央视、爱奇艺到抖音，

小郎酒的“进化论”

2017年，小郎酒以绝对领先优势保持小酒第一位置。然而仔细梳理其近期动作，就会发现，小郎酒，不仅仅是销量领先那么简单。

2017 年上半年，郎酒对产品线进行梳理，确定了青花郎（红花郎）、郎牌特曲、小郎酒四大单品战略。新战略定位公布后，小郎酒立即启动了传播攻势，喊出“全国热销的小瓶白酒——小郎酒”口号，首轮大规模的品牌投放涵盖中央电视台、浙江卫视、爱奇艺等强势媒体。

2017 年下半年，小郎酒先后牵手爱奇艺、央视，开启视频营销，独家冠名《中国新歌声第二季》、特约《醉玲珑》等爱奇艺爆款综艺和大剧以及与《星光大道》等大型综艺节目达成战略合作。值得一提的是，郎酒还与浙江卫视合作，启动小郎酒浙江卫视周五品牌日锁定2018 年浙江卫视星期五头部娱乐资源，开创实施“小郎酒周五品牌日”项目。

线上发力的同时，小郎酒直接实施对市场据点的“无差别轰炸”。自2016年开始，小郎酒针对经销商、终端餐饮店、消费者分别开展了“经销商考察团”、“醉美老板娘评选”、“健康骑行”等主题活动来配合终端动销。

根据郎酒的规划，2018 年小郎酒目标销售额要在2017 年的基础上翻一番，2020 年突破100 亿元。而从2017 年7 月开始，为了建设品牌驱动下的市场长效运行机制，郎酒提出每年将拿出20 亿市场投入来持续深化主导产品的品牌化营销和市场力度，显然在这方面小郎酒已先行一步：搭上央视、联合浙江卫视、牵手爱奇艺、霸屏抖音，五花八门的活动正变着花样点缀着小郎酒的“百亿梦”。

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用户为王，

抖音为酒业送上“神助攻”？

艾瑞咨询数据显示，2017年短视频行业市场规模达到了57.3亿元，预计未来三年的时间里，整个市场规模将会达到356.8亿元，抖音便是其中的佼佼者：2017年5月份的时候，抖音的日均播放量突破1亿，而三个月之后，这一数字就已经突破10亿。

这也从侧面印证了抖音成功最大的特点，那就是快，上线不到一年半抖音就跑完了其他短视频社区用了三年时间走过的全部路程。

抖音的爆红最初是始于《中国有嘻哈》，在独家赞助了这一网综之后，抖音的市场份额开始了一飞冲天。而值得一提的是，在节目播出的两个月之前，艾瑞咨询发布的《中国短视频行业研究报告》显示，抖音的用户数量在今日头条内部只排在第三的位置。

分析人士认为，造成“抖音现象”不完全是国内短视频的风口，更重要的是抖音本身年轻化以及去中心化的特质。同质化一直是内容行业的痛点，但抖音却利用用户热爱模仿的心理，不仅巧妙的解决了这一问题，还激发了用户的参与热情。

如今，越来越多企业大牌、广告机构向抖音伸出了橄榄枝，就连向来传统的白酒业也在过去的一个月完成了“抖音报到仪式”。显然，在越来越提倡渠道扁平化、直面消费者的时代，各大酒企也看到了抖音巨大流量背后蕴藏的强大能量。但如何正确运用抖音，使得“流量能为我所用”，#技高话不多#指出了一条明路。

白酒企业纷纷“抖”起来的背后，是市场从渠道为王向用户为王转变的趋势大潮。

过往酒企只需要做好渠道即可，今天，品牌能否打动用户，赢得终端消费者是成败的关键。消费者越来越关注与品牌的联系、互动。从小郎酒在各地组织的终端活动，线上张罗的抖音活动看出，海量用户的参与正是品牌、产品赢得市场认可的例证。