云酒头条(微信号:云酒头条)独家获悉,随着老酒市场的升温,为了给广大经销商、白酒爱好者、收藏者制定一个剑南春瓶贮老酒的指导价和收藏预期,四川绵竹剑南春酒厂有限公司11月20日发布了《关于剑南春瓶贮老酒年份化指导价格的通知》(简称“《通知》”)。


《通知》称,剑南春是中国名酒中为数不多具有收藏价值的白酒之一。由于目前剑南春瓶贮老酒的市场价格不一,且需求量和收藏价值均在不断攀升,剑南春经过对现有市场广泛地调研,并邀请业界知名的收藏家、投资者、经济学家针对剑南春瓶贮老酒的现状和未来发展趋势进行分析,制定出剑南春各品牌瓶贮老酒销售指导价格,并附上剑南春各年包装更换时间对应表。



详细的指导价格如下:(单位:元/瓶)



茅台、泸州老窖、郎酒对旗下的高端产品进行年份定价后,剑南春也加入到这一阵营。


在剑南春的这份《通知》里,我们注意到三个细节。



细节一

年化收益率高,增值明显


剑南春年份定价的起始年份是2014年,其中水晶剑的指导价格为510元,珍藏级剑南春为720元,东方红1150元。


以水晶剑为例,以今年早些时候,水晶剑提价之前的市场最低出货价335元计算,三年间溢价52%,年化收益率在17.3%。这个收益率,对于存有陈年酒的经销商来说,无疑是个大礼包。


简单对比投资市场,从最容易接触到的银行理财就能看出这个回报的高低。银行理财能够获得的收益仅为每年3%-5%左右。从这个角度看,剑南春增值比例高,投资效益明显。



细节二

老酒价格与茅台接近


存储了27年之久的1990年水晶剑老酒指导价格为22770元。一直被大家追捧的茅台老酒,同年份的收货价格为1万多元,在实际销售过程中,因品相、酒体剩余量等原因,价格不一。再以茅台天猫旗舰店的茅台年份酒产品为参照,年份相近的30年陈茅台年份酒售价10999元。


再看2000年的水晶剑,指导价格为5970元。根据老酒市场反馈信息看,同年茅台瓶贮老酒的成交价格与之较为相近,在6000元左右。同样,以茅台天猫旗舰店年份相近的产品为参照,15年陈茅台年份酒的价格为4799元。


相比较,剑南春老酒的价格和茅台较为接近,在老酒价格走势上趋同。



细节三

畅销近40年依然生命力旺盛


剑南春对水晶剑的年份定价梳理,从1979年开始,其指导价格为34460元。从这个年份可以看出,经历了几个“版本”的水晶剑,已经在市场上畅销了近40年。在名酒品牌还在市场上流通的主流产品中,属于“辈分”最大的一批。


纵观白酒行业,名酒企业的战略级产品,以如此高的“辈分”,一直保持着市场强势地位,极其少见。尤其经过了近40年,这支单品仍然能卖到80亿,说明它正处于壮年期,具有旺盛的市场生命力。


越来越多的名酒在瓶贮年份化上达成共识,剑南春此次进行年份定价又是出于什么样的考量呢?


观点一:价格体系的升级


自今年以来,剑南春仅水晶剑就进行了多次提价。1月,水晶剑通过减少政策的方式“变相”每瓶提价10元,烟酒店成交指导价为370元。5月,水晶剑再次提价10元,终端价格达到380元。9月连续下发两次文件,水晶剑终端售价提到418元。


而此次实行年份定价,使得剑南春价格体系得到一次完美升级,售价一下越过500元台阶,用这种变相提价的方式,拉高市场对其价格预期和价值认识,常规产品的性价比优势将更加凸显。


观点二:价格和品牌联动,市场升级意愿明显


除了价格上的跨越,剑南春在品牌提升方面也动作频频。今年剑南春先后亮相于2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛等。一系列的品牌推广,不仅提升了剑南春品牌的市场关注度,还使剑南春品牌形象进一步的提升。


价格和品牌联动,对市场的增长具有长远的推动作用。从更深层意义上看,此举还传递出一个明显的信号——剑南春市场升级的意愿明显,卡位更高层级市场,进行竞争策略全面升级的战斗已经打响。


观点三:剑南春回归在即


作为市场颇为认可的名酒之一,剑南春一直走的颇为稳健。但目前的高端市场,竞争越来越激烈,除茅台、五粮液的地位较稳固之外,泸州老窖、洋河、汾酒、郎酒等,都在暗暗角力,希望抓住高端酒盛宴的机会,抢跑成功。


剑南春“稳”字当头,一直在自己优势价格带深耕,业绩表现突出。其上个财年的数据显示,仅凭借水晶剑一支单品就实现80亿,企业体量和能量都不可小觑。


如果剑南春能延续这种良好的态势和市场风范,凭借良好的市场升值增值能力,长盛不衰的产品力,以及品牌营销和价格的双轮驱动能力,稳扎稳打下去,回归只是时间问题。


关于剑南春瓶贮年份酒价格,你怎么看?文末留言等你分享!

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