刚刚，茅台下发文件：375ml鸡年生肖茅台酒来了，未签合同的经销商也有指标

11月14日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司发布《关于鸡年生肖茅台酒市场供应的通知》。通知显示，茅台公司推出53度375ml茅台酒（丁酉鸡年），此前未签订鸡年生肖茅台酒的专卖店、特约经销单位也可以获得相应的供货指标。

根据通知来看，对于未签订鸡年生肖茅台酒的专卖店和特约经销单位，茅台方面会补充供应10月份53度500ml鸡年生肖茅台酒指标，专卖店按省、地、县每店分别给予14件、12件、10件指标，经销合同单位按省、地、县每家分别给予10件、8件、6件指标。

对于未签合同的专卖店和特约经销单位，茅台仍将对其提供11月份375ml的茅台鸡年生肖酒指标，专卖店按省、地、县每店分别给予19件、16件、13件指标，经销合同单位按省、地、县每家分别给予13件、11件、9件指标。另外，对之前月份未供应的鸡年生肖茅台酒，还可补充供应普通茅台酒。

需要注意的是，以上供应量均列入经销商的2017年度合同计划量。

而对于已签订鸡年生肖茅台酒的区域经销合同单位，按照其2017年的鸡年生肖茅台酒合同，可自愿选择53度375ml产品，且每家不超过58件（1*6），供应量不超过合同计划量。

自今年1月上市以来，鸡年生肖茅台酒便一直保持着强劲的市场表现，其发售当日预售价1219元/瓶，正式发售价则为1299元/瓶，仅仅过了三个月，鸡年生肖茅台酒的市场价格就被一路追捧至2288元/瓶、2399元/瓶的高位，涨幅几乎达到茅台酒的三倍之多。

为了平抑鸡年生肖茅台酒的价格飞涨，茅台方面于四月初下发通知，通过四大措施增加鸡年生肖茅台酒的市场供应量。另外，茅台还向一些给电商平台提供鸡年生肖酒的经销商开出重磅罚单，处罚措施包括暂停鸡年生肖茅台酒合同业务办理甚至黄牌警告。

目前，茅台商城鸡年生肖茅台酒标价为1599元/瓶，但显示“仅供展示”，已无购买选项。天猫茅台官方旗舰店、京东茅台官方旗舰店上产品均已下架。

茅台商城

天猫

京东

而随着近期来茅台酒价格的强势反弹，作为稀缺性和收藏性更强的鸡年生肖茅台酒，显然具有非常可观的价格上涨空间。而作为茅台生肖酒系列的首款产品，马年茅台生肖酒以1299元价格首发之后，至今年初价格已突破3000元/瓶，今年内更是价格飙升，目前茅台商城对其标价为5999元/瓶，且库存数量为0。

结合鸡年生肖茅台酒和全系列生肖酒产品的市场情况来看，此次茅台推出375ml新品，并向为签订鸡年生肖茅台酒合同的商家开放指标，或有三层用意：

一是平抑价格，谨防鸡年生肖茅台酒的价格“过热”，甚至对整个旺季市场造成难以预料的影响；

二是让经销商“体验”生肖茅台酒的强大力量，为即将到来的“狗年”生肖茅台酒预热市场，积累人气。

三是给经销商发“红包”，无论销售还是收藏，鸡年生肖茅台酒都是非常可观的年末“福利”。