与库里、杜兰特同框，携手2017NBA中国赛的剑南春，亮的是把什么“剑”？

10月3日，剑南春2017中秋品鉴会暨NBA传奇巨星贺中秋活动在广东深圳举行，曾经的四届NBA盖帽王、最佳防守阵容入选者马库斯·坎比出现在现场，与剑南春经销商和消费者来了一场欢乐互动。而作为2017NBA中国赛官方合作伙伴，剑南春接下来还将与库里、杜兰特等巨星同框，开启体育营销的新一季精彩剧情。

一段时间来，高端白酒竞争愈演愈烈，各大名酒品牌动作频出。剑南春与NBA中国赛联手，亮出的又是一把什么“剑”？

❶

跨界剑：懂体育，懂电影，更懂消费者

2017年NBA中国赛的对阵双方是上届总冠军金州勇士和劲旅明尼苏达森林狼，两队将在深圳、上海先后开战。此次NBA中国赛巨星云集，斯蒂芬·库里、凯文·杜兰特等球星在中国球迷中拥有极高人气，这无疑将是剑南春的又一次跨界经典案例。

在各大白酒品牌中，剑南春堪称跨界高手。

当天活动现场的经销商和消费者，有很多都是NBA“资深”球迷。一位来自广东当地的经销商表示，NBA不仅是一项体育赛事，也是一种具有全球影响力的文化。喜欢NBA的群体，往往在生活中也热爱运动，追求时尚健康的生活方式，同时具有一定的消费基础和文化品位，这与中高端白酒消费者的重合度较高。所以此次剑南春联手NBA中国赛，既能吸引市场关注，也能加深剑南春与目标消费者之间的联系。

除了体育营销，剑南春也是电影圈的“明星”，在《唐山大地震》、《非诚勿扰》、《超凡蜘蛛侠2》、《变形金刚4》、《老炮儿》等多部国内外电影中均奉献了不俗“演技”。有趣的是，剑南春所“参演”的电影，几乎都是票房、口碑双丰收的大片，甚至有人说剑南春植入必红，是票房保证。

剑南春为什么总能跨界出彩？是因为懂体育、懂电影？其实关键在于懂消费者。无论NBA还是变形金刚，都是一种情结，紧扣着一部分白酒消费主流人群，特别是80后的心理。他们所关注的体育赛事，所喜爱的电影作品，代表着生活中的主张和品位。找准了这个切口，“跨界剑”就会非常犀利。

❷

国际剑：用于国内市场同样有“杀伤力”

与NBA中国赛合作、植入好莱坞大片，都为剑南春品牌增加了国际化元素。而置于白酒国际化这一行业大趋势来看，剑南春的国际化思维略有不同，其并未高举高打地向海外市场宣传推广，剑南春所亮出的这把“国际剑”，反而对国内市场具有极大的“杀伤力”。

来到剑南春2017中秋品鉴会的马库斯·坎比，饶有兴致地与主持人聊起了中秋节典故，还来了一段英文版“海上生明月，天涯共此时”。这样的细节颇能说明一些问题，用“国际范”讲传统文化，反而更容易被消费者认同和接受。

就在上个月，也是在深圳，剑南春作为2017全球创新者大会的战略合作伙伴，与来自世界各个领域的创新精英们分享了自己的故事，并提出“只有最精密最先进的科学技术，才能真正守护和传承祖先的味道，满足一代又一代消费者的需求。”在这样的背景和语境下，剑南春的传统底蕴，被提升为全球化的主流价值。

事实上，传统文化底蕴是剑南春的优势所在，其天益老号古窖池群拥有1500年以上的历史，“唐时宫廷酒”的品牌形象已深入人心。但在目前消费环境中，传统形象未必能直接转化为市场消费力，甚至可能成为品牌的局限，解决这一矛盾的关键便是与消费者的沟通方式。剑南春正是通过不断强化国际形象，与消费者形成更有效沟通，继而在名酒品牌竞争中占得先机。

❸

回归剑：从百亿到前三？

在实施一系列重磅品牌动作的同时，剑南春在市场层面也有所行动。稍早时候，其对水晶剑、珍藏级剑南春等产品进行了价格和政策体系的调整。种种迹象表明，剑南春正在加速“回归”。

进入2017年以来，白酒行业竞争形势更加激烈，也充满了更多悬念，除了茅台、五粮液、洋河继续强势增长，包括泸州老窖、郎酒、古井等酒企，均提出了冲击三甲的发展目标和规划。作为“茅五剑”三大白酒品牌之一，剑南春虽未有类似的表态，却是有力竞争者之一。

据了解，在剑南春的2017财年（2016年8月1日至2017年7月31日），仅其核心大单品水晶剑，便实现销售额近80亿元，整体销售业绩或已逼近90亿，这与泸州老窖的同期营收水平已非常接近（2016年下半年40.3亿，2017年上半年51亿，合计91.3亿）。在白酒行业前五强的量级范围内。按照剑南春目前的市场增长势头，年度销售额达到百亿并不遥远。

如果剑南春实现百亿目标，其进一步冲击前三的可能性将大大增加，毕竟“茅五剑”的市场认同度仍然很高，或者说剑南春在品牌层面从未离开行业前三的位置，无论其选择次高端称王，还是向高端出击，都握有较大的主动权。

从跨界营销到国际化升级，剑南春目前所做的一系列品牌布局，或许都在为回归前三做准备。