十大基础工程全面发力，青青稞酒2018年打算这样干

原标题：夯基础 补短板 提效率 增效益——在2018股份公司年会上的讲话

各位同事，大家好：

首先给大家拜个晚年。今天是我们一年一度的年会。今年的春节比去年晚半个多月，所以年会也顺延了一段时间。年会是做什么用的呢？年会就是总结上一年的工作，安排部署下一年的工作任务和目标。所以，年会是一个务实的会。既然是一个务实的会，我们就应该实事求是，严肃客观。大家常说问题导向、结果导向。只有把问题分析到位了，应对的措施才能到位；应对的措施到位了，2018年才会有一个好结果，开创一个新局面。

今天，我主要讲三个方面。

一、2017年主要工作成绩

在过去的一年里，我们新开发的小黑青稞酒受到市场热捧，岩窖系列正在强势进入市场，纳曲青稞酒、热巴低度青稞酒成功上市销售，马克斯威葡萄酒继2016年进入全美50个州销售之后，成功进入了英国市场，正在向欧盟、南非市场发展；解决和处理了市场营销的一系列遗留问题，市场的“V”字型大底基本已经度过，产品销售正在逐步企稳；新工厂正式投产运营；成立了天佑德商学院，为公司的人才战略找到了突破口和支撑点；拥有了中国青稞酒唯一的“白酒工匠大师”；成功举办了“2017首届中国青稞酒文化节”，承办了“2017国际酒与健康高峰论坛”；着力解决“有企业、无文化”的问题，确立了天佑德新文化的基本框架；着力解决“有生产、无标准”的问题，确定了“传统的更传统、现代的更现代”的生产工艺战略方向；实施了以多种原料、不同季节、传统工艺、现代科技为主要元素的“天酿传统工艺试验项目”；着力解决“有效益、无战略”的问题，确定了天佑德营销的中长期发展战略，为公司的今后发展指明了方向。

二、2018-2020年的工作总基调及2018年度经营方针

年前，我们确定了公司到2030年的中长期营销战略。基于公司未来的发展战略，综合分析目前企业存在的问题，我们需要回归本质，回归基础，苦练内功，全面提升管理水平，形成企业在新周期、新时代的基本竞争力。因此，未来三年中，我们要把2018年确定为“基础管理年”；2019年为“管理提升年”；2020年为“管理突破年”。用三年的时间，把我们的机制优势、管理优势充分激发出来。

2018年公司的年度经营方针为“夯基础 补短板 提效率 增效益”。

夯基础：要全面加强公司的基础管理水平；

补短板：木桶理论中讲的短板，在我公司的生产体系、营销体系都存在。夯基础是全面加强，补短板是重点突破。既然短板在企业内部大大小小有不少，那么我们就应该在公司层面、部门层面、班组层面乃至个人层面，一层一层分析短板，一层一层补短板。

提效率：效率的提高要靠人，人的效率要靠机制和文化。完善机制，强化文化，通过科学的激励和约束，使个人和组织的效率全面提升，是企业进入良性发展的主要标志。

增效益：2018年，我们不仅要提出明确的销售收入目标、利润目标，还要明确地提出同比增长率；不仅要明确公司总的收入目标，也要明确青海市场和省外市场的收入目标。这个片区还应该相应地有各自的利润目标。

我认为，只要把“夯基础、补短板、提效率”这九个字做好，我们公司即便在资源维持不变的情况下，效益指标也是完全可以实现提升的。

三、2018年中心工作任务

2018年，公司要围绕“基础管理年”和年度经营方针，部署开展“十大基础工程”。通过这十项工程的推进，带动整个企业各项工作的提升。

1、企业文化工程

大家应该清晰地认识到，企业文化不是文化，而是管理。企业文化理论，不是空洞的文化理论，而是被世界500强企业证明行之有效的管理理论。之所以大家认为企业文化比较空，是大多数的企业文化落不了地、落地没有到位。

2017年，我们确定了天佑德新文化；2018年，是天佑德新文化元年。从今年开始，我们将集全公司之力，思想统一，文化统领，推进天佑德新文化的落地工作。有关的部署已经展开。

2、质量工程

质量工程至少应该有四层含义。首先，质量管理其实是产业链管理，涵盖从地头到餐桌的全过程，需要进行仔细分解并落到实处。其次，品质不是闭门造车，不能自己说自己好，需要进行基础研究，与竞品进行比对和分析，通过市场和消费者来检验我们好在哪里。第三，品质要有具体的标准并设定量化指标，严格标准管理和指标管理。第四，要通过各种渠道、各种方式、各类传播手段，将企业的质量方针各成果传递出去。

3、产品工程

无论是大单品，还是栋梁产品，都会带来销售收入和经营利润的同步增长。因此，必须确定四梁八柱产品，建设栋梁，保护栋梁，发展栋梁，同时要严格把控新品的上市节奏，不能让消费者眼花缭乱。对栋梁产品，人才、资源都应该向这些产品集中。

4、品牌工程

聚焦青稞酒品类和天佑德品牌，是公司既定的战略方针，无论遇到什么情况，都要坚定不移聚焦天佑德品牌，要有战略定力和耐力。

5、基础营销工程

确立三个突破口，通过三个方面的突破，带动整个营销基础的提升和营销目标的实现。

（1）片区效益独立核算

只包收入、不包费用的片区管理模式，应该予以调整。可以将市场分为成熟市场、盈利市场、潜力市场、拓展市场等类型，对所有片区实行独立核算。潜力市场和拓展市场两个类型，是允许亏损的。但要亏的明明白白。

（2）省内省外双轨制

极度成熟的青海市场与相对薄弱的省外市场，是我们市场营销工作主要矛盾的主要方面。如果在顶层设计和实际操作中，不能很好地处理两者之间的关系，市场良性是不可期的。

（3）价格管控

这一条应该成为一票否决项。谁乱价格，否决谁。

6、上山下乡工程

上山：不断提高高端产品的竞争力，对全国名酒板块进行冲击。

下乡：低端产品要深入乡镇，2018-2020年省内乡镇市场要出现跨越式增长。

7、天酿工程

天酿工程是中国青稞酒史上最为重要的战略项目，是对从原粮、酿造、储存、勾调、技术到营销整个产业链全面提升、纲举目张的项目，是全面提升生产体系、技术体系管理水平的有效措施。

8、原粮工程

以“大统筹、定标准、新模式、帮农民”为原则，用三年的时间，增加原粮长期储备。

9、互联网工程

从2018年开始，要全面建设线上天佑德，把整个股份公司建设成一个线上的公司，是我们走向全国的基础工程之一。

10、部门效率提升工程

2018年，要确定3-4个最为突出、最为影响全局的部门墙问题，定期召开联席会议，逐个突破，并总结经验，为三年全面扭转部门墙问题，创造模式和路径。

各位同事：

做难事必有所得！新的一年，是我们奋起的一年。因此，我们必须问题导向，苦练内功；结果导向，提高效益。质量不能下来，效益必须上去。未来三年，也是整个白酒产业新格局发展的关键时期，走过去柳暗花明。我们天佑德有历史文化优势、产品品类优势、企业机制优势、企业团队优势；有“健康持续 全球品牌”的宏伟目标，有“四本”核心价值观和“九比九不比”文化抓手，有全体天佑德人的共同努力，我坚信，2018年我们一定可以迈上一个新台阶，实现市场营销和企业管理双丰收！

最后，我代表青海互助青稞酒股份有限公司、代表公司董事会，也代表我本人，向常年辛勤劳作在生产一线的工人师傅们、向常年艰苦奋战在市场一线的营销同事们、向青海互助青稞酒股份有限公司的所有消费者、全体干部职工、全体经销商和供应商、全体股东，以及一直以来支持、关心、帮助我们公司发展的新闻媒体的朋友们及各界人士，表示衷心的感谢和诚挚的谢意！

最后，恭祝大家新春快乐，合家安康！谢谢。