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告别高增长，做酒人请火速收藏这份“内生驱动力”激活指南

告别高增长，做酒人请火速收藏这份“内生驱动力”激活指南

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、上海观峰智业咨询董事长是不是时间过半了，任务没有过半？是不是任务过半了，已经精疲力尽了？是不是觉得下半年的增长比上半年还难，都没有信心了？是不是今年觉得保存量的压力比去年还大？是不是今年比去年还努力，仍然是增长乏力？这究竟是为什么？原因在于：结束了扩容式的高速增长，企业成长的外在拉动力减弱。❶这三点原因让你的企业“外在拉力”一点点流失总量增长放缓，挤压式竞争的背景下，保存量的压力加大。“总量过剩”是增长放缓的根本原因。增长放缓对于
云酒头条 洞察 2018年06月23日
被线上割韭菜？打赢终端战，这里有五种出路

被线上割韭菜？打赢终端战，这里有五种出路

随着消费方式的变革、新零售的崛起，传统的终端销售模式正在不断迭代升级。该如何如何借助新技术、新手段，运营用户，本文提供了“终端为王”的五种思路。❶趋势1：场景化，终端职能从交易进化为场景终端商的商号价值化是未来终端发展的明显趋势。过去终端作为连接消费者的“出水口”，承担的是消费变现的职能，也就是交易职能的最后一个关口。那个时代，终端是企业争夺的焦点，诸如“渠道为王，终端致胜”。随着企业的“2C”战略推进，终端逐步开始弱化，“电商+物流商”的时代，终端作为“出水口”的职能价值蜕变，终端开始服务化。
云酒头条 洞察 2018年05月26日
国产葡萄酒迎“暖春”？百届春糖看长城起舞

国产葡萄酒迎“暖春”？百届春糖看长城起舞

春糖来了，站在第一百届春糖的当口，国产葡萄酒的又一个暖春或将以此开始。根据国际葡萄酒及烈酒研究所（IWSR）市场调查显示，中国预计将在未来三年取代英国，成为全球第二大葡萄酒市场，其销量预计将在2021年前增至230亿美元，仅次于美国。此外，中国葡萄酒市场在2017至2021年间的增长预计40%左右，成为全球发展最快的葡萄酒市场。在此背景下，不仅国产葡萄酒品牌，众多白酒品牌也开启了一波“白染红”的市场攻势。而对于广大经销商而言，如何赶上国产葡萄酒市场新的红利，成为这个春糖备受关注的热点。❶国产葡萄
云酒头条 洞察 2019年03月14日
舍得三季报：净利同比增186%，三季度利润堪比上半年

舍得三季报：净利同比增186%，三季度利润堪比上半年

据分析，舍得酒业利润加速增长，第三季度实现经营利润与上半年相当。2018年1-9月，舍得酒业实现扣非后归母净利润约2.37亿元，而2018年1-6月实现扣非后归母净利润约1.27亿元，第三季度实现经营利润约1.1亿元，与上半年实现经营利润1.27亿元相当，较去年同期增长223.55%，表明主营业务利润呈现加速增长态势。❷双擎驱动，竞争能力提升报告期内，舍得酒业产品结构进一步得到优化。公告显示，2018年1-9月，舍得酒业净利润率17.18%，与去年同期的7.68%相比大幅提升，比上半年的16.3
云酒头条 洞察 2018年10月27日
11城巡回路演，1919要构建一张“零售+店配”大物流网络

11城巡回路演，1919要构建一张“零售+店配”大物流网络

2月26日，1919全国巡回招商会浙江站在杭州成功举办，1919酒类直供店、1919隔壁仓库店、熊猫开店及联营商品在会上同时展开立体招商。据悉，浙江站是1919今年全国11城巡回招商会的第二站，此后将于安徽合肥、山东济南、福建泉州、广东广州、江西南昌、湖南长沙、湖北武汉、河南郑州及山西太原陆续进行路演，意欲构建出一张“零售+店配”的大物流网络。春糖前期的一系列路演活动，势必让1919赚足“眼光”。而作为1919的核心门店的1919酒类直供店，也必将备受关注，从而激发1919的市场活力，使得酒饮平
云酒头条 洞察 2019年02月27日