华沧桑、潘汝显，两位酒业老兵茅台镇“牧马”？

最近，酒业突然出现了一匹“国马”。

日前，来自全国各地的一百五十多位全国营销团队和部分大酒商汇聚贵州遵义，参加“国马集团茅台镇生产基地探秘参观考察”。

活动现场，酒龙仓集团董事长华沧桑、国马酒业集团执行董事兼总裁潘汝显，共同为贵州国马酒业（集团）有限公司揭牌。

甫一亮相，国马就得到两位酒业大咖加持，这是一家什么企业，两位老兵又将准备如何打造一匹酒业黑马？

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国马是谁？

在业内，诞生不久的国马酒业（集团）还属于“新兵”，但其背后的创始人，大有来头。

2019年9月国马酒业（集团）成立，公司共有三位股东。华沧桑与陈宁两位股东，同时是酒龙仓电子商务有限公司实际控制人，另一股东则是BSV精品酒联合体，持股10％。

酒龙仓电子商务有限公司是国内最早专注定制酒业务的互联网公司，其母公司金桥环球印务则是一家从事酒水包装业务近30年的酒类包装输出公司，长期服务金沙酒业，是“金沙摘要酒”核心的包装供应商，酒龙仓集团还是舍得股份有限公司产品定制开发合作核心战略伙伴之一。

国马酒业（集团）与BSV精品酒联合体共同组建了上海国马酒业有限公司，分别占股51％、49%，由BSV团队负责产品的全国运营。

多年以来，BSV都是中国进口葡萄酒行业最顶级实操型运营团队之一，而潘汝显作为进口葡萄酒行业顶级操盘手，被誉为葡萄酒行业“黄埔军校校长”。

此次前来遵义参加活动的酒商都是BSV常年合作的伙伴及精英团队，在各自区域拥有成熟渠道和市场，通过进口葡萄酒建立的高端客户圈层，导入酱酒销售水到渠成。这也意味着，国马酱酒上市后将不缺经销商，可以直接进入渠道分销，开展终端动销。

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大师酿造，文创赋能

一条赤水河蜿蜒曲折，穿行于云贵川崇山峻岭，被誉为“美酒河”。国马酱酒生产基地位于赤水河畔，地处拥有中国酱酒高地之称的贵州茅台镇的15.3平方公里核心产区。

国家级酿酒大师、国马酒业集团酿酒总工程师张云登介绍，在茅台镇酿造国马酱酒，必须遵循“12987”工艺，采用当地红缨子高粱，端午投料、重阳下沙、手工酿造而成。

正因为如此，国马酱酒酿造历经35道工序、165个环节，从生产、贮存到出厂，共历时五年，其酒体“酱香浓郁、醇和绵软、口感醇厚、回味悠长、空杯留香持久”。公司年产大曲坤沙酒2800吨，实现了“好人、好产区和好品质”的高度融合。从这个角度看，国马酱酒属于大师之作。

与此同时，国马酱酒也不乏文创赋能。

国马酱酒采用经典瓶形，瓶身上印有中国近现代著名画家徐悲鸿的骏马图。既有艺术气息，又传递出“马到功成”美好寓意，符合中国精英阶层的审美观和人生价值取向。知名艺术设计师巨刚表示“国马酱酒，是一款有内涵的酒”。

潘汝显表示，除了与徐悲鸿书画院战略合作，获得徐悲鸿大师多幅原作版权使用权之外，国马酒业正与多位名人洽谈代言，寻找国马集团形象代言人，届时，国马酒业的品牌知名度美誉度将得到极大提升。

获得张云登大师品质把关和公司文创赋能，国马品牌市场亮相便与众不同。

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老兵如何“牧马”？

拥有上述优势，国马酒业的亮相便与众不同。尽管如此，华沧桑和潘汝显两位老兵，仍对品牌打造、产品规划、市场运营也进行了精心安排和规划。

在品牌打造上，国马酒业锁定高端，主销产品对标金沙摘要和君品习酒等高端酱酒。

在产品规划上，国马酱酒作为国马酒业旗下直营产品，包含“国马G15”“国马G20”和“国马T30”三款产品，计划8月正式上市，满足高端精英阶层喝好酒、彰显形象的需求。

与此同时，国马酒业还特别开发了9.5斤国马·天子驾六至尊版、95斤国马·天子驾六至尊版、1斤国马会·元青花、15斤国马会·元青花四款限量收藏版“VIP坛装系列”，满足定制客户需要。公司还与舍得酒业股份有限公司联合打造了一款高端浓香产品——国马1988系列。

在市场运营上，国马酒业追求线上线下结合，“国马会”名仕俱乐部、“国马名酒汇”线下新零售连锁店项目正在启动。

据悉，为了营造市场氛围，国马酒业将在天津全国秋季糖酒会期间亮相，举办超过1000人的上市发布会，开展品牌推广和全渠道招商。

对于国马酒业的市场规划，多位经销商表示，国马酒业产品矩阵覆盖了浓酱两大主流香型，不乏大牌和名酒背书，产品高颜值与艺术内涵双修，很好地满足了经销商选品需求，与这样的企业和品牌合作，酒商放心又省心。

国马集团第一批创始股东投资逾3亿元，正在洽谈的两家战略投资股东拟投资金额均超过5000万元。潘汝显表示，接下来国马集团将集中精力打造品牌、精耕市场，努力让国马真正成为行业“黑马”，力争跻身中国酱酒头部品牌的阵营，与所有合作伙伴及核心团队骨干共同分享发展红利。