百城千场品鉴“赤脉真龄”，贵和酒业要给经销商赋什么能？

5月31日，贵和酒业在仁怀市农保小学举行助学活动，捐资30余万，用于修建“知行园”“知行书屋”，并捐赠书籍，丰富农保小学课余读物。

这并不是贵和酒业首次投身公益事业。近年来，贵和酒业已多次在捐资助学、抗击疫情等方面捐款捐物，将公益作为其品牌建设的又一标签。

与此同时，在酱酒热不断升温的背景下，贵和酒业也在加紧巩固品牌和市场形象，提升渠道影响力，在茅台镇中小酒企中创出了独具特色的发展模式。很忙的贵和，究竟跑得有多快？

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贵和的四大标签

对于广大经销商而言，如何判断一家正在成长中的酱酒企业是否有潜力，贵和酒业给出了一套可借鉴的角度与思路。

从品质观念来看，贵和是一家拥有长线思维的企业。

贵和酒业地处茅台镇酱酒核心产区内，拥有得天独厚的自然环境和酿造的绝佳条件。在此基础上，公司近十年来只专注生产和储存优质大曲坤沙酒，积累了数千吨优质酱酒基酒，直至2020年新品发布才正式投放市场，旨在以更加长远的眼光打造高品质产品。

从产能规模来看，贵和酒业是一家专注精细化打造的企业。

贵和酒业厂区占地30多亩，内设两栋酿酒车间、24间制曲仓及近百口窖池，年产优质酱酒可达750-800吨。另有两栋酒库，可贮存优质酱香基酒5000余吨。

同时，酒厂还配套建设了动力车间、污水处理站、综合楼等建筑，涵盖了住宿、饮食、活动、办公、娱乐、质检中心、酒体设计中心、品鉴互动中心、展厅等众多功能分区，完善的酒类产业生态，为酿造高品质酱香白酒打下了坚实基础。

从酿造技术来看，贵和酒业是一家敢于创新的酒企。

众所周知，为保证酱酒酒体质量，坤沙酒高粱破碎比要保持在20%以下，还有的企业甚至将高粱破碎比保持在10%左右。而贵和酒业酿造过程中的破碎比为0，即全部采用完整高粱进行酿造。贵和酒业酒厂厂长胡从林表示，该项工艺为其考察多家酒企之后，于今年完成研发，不仅使产酒率不受影响，更进一步提升了酒体质量。

从酿造过程来看，贵和酒业是一家注重传承的酒企。

贵和酒业自创立以来，始终坚守一年一个生产周期，两次投粮、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，从不简省任何环节。顺应二十四节气、七十二物候的变化规律，端午踩曲、重阳投料、物候有时、酿造有序。并沿用“三高、三低、三多、三长”的工艺准则，打造出符合传统标准的优质酱酒。

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“634”密码布局高端酱酒市场

天贵人和，守正出奇的贵和酒业，有何不同之处？

资料显示，贵和酒业先后于2018年、2020年成功推出“贵和酿”和“赤脉真龄”两大高品质酱香白酒，迅速赢得业内认可与赞誉。在今年的酱酒之心主题展上，赤脉真龄更是获得各地经销商一致赞誉。贵和酒业也在期间跻身2020酱酒品牌影响力TOP100榜单，引起业内的广泛关注。

对于赤脉真龄，贵和酒业将其品牌寓意塑造为“赤脉真龄酒，产自赤水河，酿在茅台镇，守传统古法，藏真实酒龄”。在贵和酒业总经理陈华伟看来，比起琳琅满目的品类和眼花缭乱的包装，越来越多的国人开始注重酒品自身的酿造工艺、品鉴体验、窖藏年份、文化意蕴等强相关元素。赤脉真龄便在上述多个方面充分迎合了市场需求。

赤脉真龄包含真龄9、真龄6两个单品。在产品设计上，贵和酒业特意邀请了一手推出珍藏级剑南春、五粮醇、茅台不老酒等一众名酒的产品设计大师栾德鑫主持设计，瓶身专属的“岩层瓶+水波纹”造型，尽显简约之美，生动地向消费者传达了“源自赤水，铭刻岁月”的品牌内涵。

而为了成就“赤脉真龄”系列的高品质，陈华伟带领团队为其量身打造了“643”品质体系。

“六脉”——以赤水河的水脉、茅台河谷的环境气脉、糯红高粱的粮脉、坤沙工艺的艺脉、真实窖藏的藏脉、悉心勾调的调脉，为其奠定醇正酱酒的根基。

“四真法则”——真年份、真含量、真标准、真舒适。区别于其他年份酒的基酒配比原则，“赤脉真龄”酱酒均由单一年份的老酒构成，其中赤脉真龄6坚持储藏不到五年不出厂；赤脉真龄9则需储藏九年方可出厂。其生产全程也采取标准化运作，年份更加真实，品质更加稳定。

“三悦享受”——指悦口、悦体、悦心。就饮用体验而言，“赤脉真龄”入口即有微醺悦然之意，但贪杯多饮也不易大醉。

如此苛刻的品质体系决定了“赤脉真龄”的天然稀缺特质，再加上每年都要拿出一部分酒窖藏陈化，能用来配额销售的数量非常有限，这也进一步凸显其稀缺属性。

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五大承诺，保证经销商利益

早在去年4月，陈华伟就曾表示，贵和酒业将在3年内协助10家以上经销商，实现赤脉真龄系列产品销售规模过千万；打造5个省级核心市场，与核心区域经销商共同成立3-5家合资分公司；建立10万级核心终端及消费者信息数据平台。

此外，在前两年内，贵和酒业计划至少在100座城市，举行1000场，让10万人品鉴到赤脉·真龄酱酒和真正的古董级老酱酒的品鉴会。在此基础上，贵和酒业为保障经销商创收，实现真正的厂商共赢，向经销商作出“五大承诺”。

政策支持力度大：经销商进货回款后，厂家将会投入大量的市场费用，支持经销商的上市品宣会、核心品鉴顾问赠酒、“赤脉”文化游等。

常规支持无上限：对于常规市场活动，厂家业务人员与经销商协商制定方案。在合理范围内，厂家全部支持，不按回款比例，不设上限。

效率第一、费用核销快：不无故卡扣经销商支持费用，核销流程快。

不压货、重动销：围绕经销商活动制定以协助动销为主，不盲目压货，占压经销商利润。

价格统一、利润高：全国价格统一，保障经销商权益，合理保障经销商的高利润空间。

可以预见，五大承诺背后，贵和酒业对于拓展市场已释放出更加清晰明确的信号。结合高标准打造产品、公益行动丰富品牌内涵等一系列举措，贵和酒业未来还将取得哪些市场突破，云酒头条（微信号：云酒头条）也将持续关注。