生肖酒花样百出，丰谷如何用一个字取胜？

距离2020年结束已进入倒计时，生肖酒大战也开始步入白热化。

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，继生肖·猪和生肖·鼠两款生肖酒后，丰谷生肖·牛将于近日推出。

作为业内备受关注的生肖酒，丰谷生肖酒系列从第一年发布首款产品开始，便受到了市场的广泛关注。52度、500ml，218元/瓶的价格，在价格普遍较高的生肖酒市场杀出一条血路。

当然，对于丰谷而言，生肖酒并不仅仅是一款限量的产品。

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抢位生肖市场？

生肖文化，是中华民族文化中的典型代表，也根植于亿万中国人的情感当中。每一个生肖都代表着一个高贵的品格或者顺遂如愿的祝福，迎合了消费者岁末年初的消费需求，也成为诸多品牌加码旺季市场的有力抓手。

据业内人士估算，中国生肖酒有200亿的市场容量。

而牛作为最能代表中华大地精神的动物，承载着中华厚德载物的文化精粹。正所谓“牛召祥瑞”，其在中国传统文化中一直被当作最美好的祝愿之一。因此，牛年生肖酒在消费群体中也更具竞争力。

其中，丰谷生肖·牛极具优势。

一方面，丰谷生肖系列属于丰谷特色产品，拥有较好的市场基础。而丰谷特曲作为丰谷的主打系列酒之一，将获得丰谷的优质企业资源，助力生肖系列酒快速与市场接轨。同时，200元价位段在高价林立的生肖酒市场中，拥有充分的竞争优势，在市场中以差异化打开属于丰谷生肖酒的独立战线。

▲丰谷生肖酒·猪（左）、丰谷生肖酒·鼠（右）

另一方面，生肖酒可借助春节来完成场景化营销。为了让经销商在推动生肖酒销售的过程中更放心，丰谷制定了产品来年可回购的政策，最大程度保障了经销商的利益，增强了与经销商之间的黏性。

在价格优势和营销打法双重出击下，丰谷生肖酒与市场接轨的速度与范围还将持续扩大。

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稳定！

相较于五花八门的生肖酒造型，丰谷生肖酒系列一直以“稳”为主。

一是造型的稳定。在瓶身造型上，三年来，丰谷都遵循生肖系列的统一调性，利用时尚大气的设计，在传统生肖酒中独树一帜。丰谷·牛瓶身造型不变，但是巧妙地融入“牛”的元素，向消费者表达祥瑞和谐、吉祥安康的祝愿，同时也隐藏着对“牛市”行情的期许。

二是价格的稳定。白酒企业加码生肖酒品类，往往是想借助生肖酒的价格定位，树立品牌高端化形象。但对于丰谷而言，生肖酒系列属于长线产品，意在补位丰谷精品特曲和丰谷酒王之间200元价位的空档。因此，目前丰谷已经问世的三款生肖酒，发行价格均为218元/瓶，站稳两百元价位档。

三是品质的稳定。据了解，丰谷生肖系列酒体，皆选用丰谷酒业酿造冠军精心酿造的基酒，经过多年陶坛储存，优中选优，由国家级白酒勾调大师精心调制而成，满足消费者对高品质的需求。

业内观点认为，稳定的造型、价格和品质，能够使生肖系列产品更快在消费群体中形成记忆点。因此，丰谷的“稳”，更容易与消费者形成产品共鸣。

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稳中求进的丰谷

近两年来，绝处逢生的丰谷向前走的步伐越发稳健。

2020年，在疫情对行业造成冲击的背景下，丰谷坚持“目标和任务”两不变，品牌价值逆势提升25%，保持了稳定向上的企业发展基本盘。

集中度，这是近年来白酒行业提及次数最多的关键词之一，这三个字的背后，往往需要差异化的打法来缓解竞争压力。

从丰谷的营销路线来看，“低醉酒度”是其打造品牌差异化的重要路径，它可以在同质化竞争激烈的白酒行业中，区分出丰谷酒的独特属性，满足消费者对白酒饮后舒适度的需求。据了解，未来丰谷进行品牌文化建设时，都将以“低醉”二字冠名，全面打造低醉IP，创建低醉产品消费体验动销。

无论是“低醉之旅”工厂游通道，还是以“眼观、鼻嗅、耳听、身触、舌品”等人体五感为主的“低醉酒坊”体验馆，都可以看到丰谷正在不断增强与经销商和消费者之间的黏性。

我们无法预计“重返巅峰”这四个字的背后，丰谷需要付出多少努力，但回看当下稳字当头的丰谷，显然已经又开启了下一段征程。