“二次创业”3年，五粮液连续两位数增长，秘诀只在一个字

“明年我们将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间。”

12月18日，五粮液第二十四届1218共商共建共享大会在宜宾举行。会上，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光宣布了五粮液2021年的发展目标。

这句话隐含的意思是，五粮液明年将以高质量的市场份额提升为核心，稳中求进将继续成为五粮液的工作总基调。

李曙光表示，2020年，五粮液夺取了疫情防控和企业发展的双胜利，继续保持两位数以上的优势增长，全面实现“十三五”圆满收官。而站在新的中长期历史交汇点上，五粮液正在谋划具有重要战略意义的“十四五”规划。

在这样的历史性时刻，五粮液继续强调“稳”，于其自身、于白酒行业，还有着怎样的战略性意义？

❶

业绩稳健增长背景下，五粮液还将“持续提升”

2020年，五粮液1-11月销售收入突破1100亿元，销售收入和利润均两位数增长，各项经济指标增长速度稳居行业前列，股份公司市值突破万亿。

李曙光表示，“十三五”时期，特别是“二次创业”以来，五粮液主业发展取得明显成效：产业结构、产品结构实现持续优化；量价协调的市场运营模式初步建立；营销组织改革创新求进；渠道建设全面提升，数字化转型助推企业运营管理全面进入新阶段。

而即将到来的“十四五”，对于白酒行业而言，机遇大于调整。

▲李曙光

“十四五”是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，五粮液已形成方向性、格局性的基本态势，蓄势而发的势头良好。此外，白酒行业作为永恒的朝阳产业，长期不缺酒但长期缺好酒，这意味着优势产区、优势企业、优势品牌将分享结构性繁荣的机遇。

“更重要的是，国家构建新发展格局，将更有利于发展、有利于开放、有利于扩大内需和消费升级；川酒行业还面临成渝地区双城经济圈建设的重大机遇”，李曙光说。

▲曾从钦

五粮液集团公司副董事长、总经理、股份公司董事长曾从钦用五个“稳步增长”，六个“持续提升”总结了五粮液2020年的发展成果。

“稳步增长”表现为产品价格稳步增长、渠道利润稳步增长、经营业绩稳步增长、品牌价值稳步增长、公司市值稳步增长。

“持续提升”则是市场应变力、品质支撑力、品牌影响力、产品竞争力、市场管控力、营销服务力等六大方面持续提升。

过去一年，五粮液“稳”字当头，实现了跨越式的发展。

而回看五粮液“二次创业”来的历程，四川中国白酒金三角酒业协会理事长王少雄总结为：五粮液企业发展迈向了新台阶，改革创新取得新成果，产品品质提升和人才培养工作取得新突破。

▲王少雄

❷

从“稳”中来，向“稳”中去

宜宾市委副书记、市长杜紫平在致辞时表示，五粮液不仅在宜宾工业总产值、税收等方面作出了突出贡献，还积极参与新兴产业发展、乡村振兴等工作，有力推动宜宾产业转型升级；主动肩负社会责任，积极参与抗震救灾、抗疫战斗、脱贫攻坚和民生社会事业建设，为全市经济社会发展作出了重大贡献。

▲杜紫平

而这一切，都是五粮液从“稳”中走出来的成果。

未来，五粮液还将继续向“稳”中去——以稳中求进为工作总基调、以满足消费升级新需求为目标，以供给侧结构性改革为引领：创新发展、转型发展、跨越发展。

李曙光认为，创新是企业发展的不竭动力，转型是企业适应市场、提升竞争力的重要途径，跨越则是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进。

在高质量发展的目标引领下，五粮液接下来的一切部署和措施都围绕“稳”进行，以在各层面形成扎实的发展动力。

五粮液表示，明年将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间；继续强化产品体系完善，继续完善渠道体系建设，继续加强履行社会责任，继续秉承为员工创造幸福的核心价值理念。

具体而言，则是坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

曾从钦强调了五粮液2021年的六项营销工作重点任务：

一是继续丰富品牌文化表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事；

二是构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局；

三是大力打造高地市场和重点市场，打造五粮液市场发展先行示范区；

四是健全团购体系，持续培育，巩固意见领袖和消费圈层；

五是充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体；

六是深化数字化转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

❸

“稳”的战略意义是什么？

行稳，方能致远。

五粮液已经在“稳”字引领下取得重大发展，未来继续以此为主基调推进各项工作，实际带来的价值远不止每年的营收与利润，而是将在这样的理念下，构建起具有长远意义的价值体系、动力体系。

▲宋书玉

就经济大环境而言，2020年中国经济以“稳”字当头，坚持稳中求进工作总基调，抓好“六稳”工作。我国正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，结构性、体制性、周期性问题相互交织，“稳”显得尤为重要。面向“十四五”，“稳”依然是国家经济社会发展的关键词。

稳中求进才能实现稳中有进。五粮液的发展基调，完全顺应了国家经济发展的要求。

再看四川省对白酒产业发展的要求：“高质量”成为第一要义。

作为四川省“5+1”现代化产业体系中的重要产业，川酒自提出“川酒振兴”以来，就把高质量发展放在首位。曾提出要实现“一流原料、一流窖池、一流人才、一流质量、一流服务、一流渠道”等六个一流，并在近两年围绕“六个一流”做出一系列创变革新。

为川酒龙头，五粮液的“稳”便是川酒“稳”的信号，将带动更多川酒企业向“稳”中去。

从整个行业来看，五粮液已经给整个白酒行业吃了一颗定心丸。