浙酒新观：明年经销商到底怎么过？

“在刚刚过去的双11，天猫酒类销售增长900%，我们有理由相信酒类消费将长期发展向好。”

在11月19日召开的浙江省酒类流通协会三届二次会员大会，中国酒类流通协会会长王新国表达了对于酒类流通行业的信心。

后疫情时代，国内大循环活力日益强劲，在此背景下，“中国经济内循环为主、内外双循环”的战略应运而生，中国酒业发展也面临全新挑战。

酒业产业链和价值链将如何重构、融合？新的一年将至，对经销商而言，未来还将迎接怎样的新变化，新趋势？

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基本面向好

在会上，王新国首先抛出一个思考，“在国内整体的消费大盘中，酒类消费处于什么位置？”

国家统计局数据显示，2019年，我国居民人均消费支出21559元，比上年增长8.6%，扣除价格因素，实际增长5.5%。其中全国居民人均食品烟酒消费支出6084元，增长8.0%，占消费总支出的28.2%。

▲中国酒类流通协会会长王新国

2019年上半年，全国居民人均食品烟酒消费支出3097元，增长5.0%，占人均消费支出比重增至31.9%。

就在刚刚过去的双11，天猫酒水整体增长超过900%，苏宁的酒水销售增长220%，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等高端名酒均占据销售排行前列。

可以说，在消费整体上升的宏观背景下，酒类消费将更具热度，保持持续、强劲的良好表现，这也是酒行业长期向好的一个重要基本面。

在酒类消费大省浙江省，酒业复苏的迹象同样明显。数据显示，今年前三季度浙江GDP增长2.3%，比上半年提高1.8%，实现了“二季红、半年正、三季进”。从5月份开始，浙江省酒类消增速不断加快，9月份销售额同比增长超过30%，截至到9月底，茅台、汾酒、洋酒等部分品牌销量已经超越2019年同期。

基于“内循环”的巨大市场，王新国提出，酒企应该促进产业链和价值链的构建与整合，以市场为导向，推进供给侧改革，满足人们更高层次的酒类消费需求。

他认为，要实现这个目标，需要全体酒业同仁努力，龙头厂商发挥带头作用，协会也要承担起重要的平台责任。

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疫情之下的协会力量

酒类消费增速不减，不仅得益于逐步回温的市场消费力，也离不开协会的积极作为。

会上，浙江省酒类流通协会会长、商源集团董事长朱跃明作三届二次理事会工作报告，对2020年度协会工作进行了总结。

面对疫情的严峻形势和内循环的新格局，浙江省酒类流通协会推出了哪些重要举措？

▲浙江省酒类流通协会会长、商源集团董事长朱跃明

朱跃明介绍，面对疫情，协会第一时间向浙江省流通企业发起抗疫公益捐赠倡议，向浙江、湖北慈善总会捐款超过200万元，向当地红十字会、医院、学校等机构捐助医疗物资近100万元。同时，协会积极响应国家政策，助力浙江省酒类流通（生产）企业加快复工复产。

此外，2020年，协会努力为会员单位搭建沟通、联系、协调和互助的平台，在联系政府、行业协会、企业发展等方面积极为会员企业牵线搭桥，并通过开展一系列的活动、论坛及相关的业界活动，为会员提供宣传和合作平台，增强浙江省酒业流通协会在业界的影响力。

▲中国酒类流通协会常务副会长刘员等领导为浙江省酒类流通协会名酒收藏专业委员会揭牌

在申报“2020年国家级放心酒示范企业（店）”活动中，浙江省有27家企业入围，数量达全国第一。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧等领导为浙江省酒类流通协会关爱之家公益专项基金揭牌

值得一提的是，协会年内还组织了会员企业与厂商之间的交流考察活动，促成了与郎酒千万大商项目的成功合作。

助力经济高质量，提升浙酒新动能，在协会的引领下，浙江酒商的目标与使命已经确定。

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如何抓住变化与机遇？

在圆桌论坛环节，“变化”和“机遇”是现场嘉宾提到最多的关键词。

▲中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长、精品葡萄酒酒庄联盟委员会会长王祖明

无独有偶，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长、精品葡萄酒酒庄联盟委员会会长王祖明也表示，当前的葡萄酒市场出现了销售问题，市场整体上没有起色，“但是我们也面临机遇，那就是疫情加快了整个行业的洗牌，给了真正做产品、做品牌的企业更大的发展空间”。

除了专家以外，酒企们也有自己的思考。

陕西省西凤酒股份有限公司总经理周艳花认为，高质量发展是酒业的重要命题。她表示，酒业与宏观经济发展密切相关，只有做到高质量，才能确保产业安全健康有序地发展。她同时表示，西凤酒要从产品品质高质量、绿色发展高质量、生态系统高质量、创新驱动高质量这几个方面全力赋能酒业发展。

值得关注的是，在后疫情时代，作为浙江省的酒类名片，黄酒也迎来了新的发展机遇。古越龙山总经理徐东良认为，应该树立起品类自信和品牌自信，“在黄酒的机遇期，关键要做到品质赋能、质量赋能和信息化赋能”。

“渠道环境的变迁会导致中国酒商命运的变迁。酒商根据新环境的变化抓住新的机遇，才能穿越历史，留到最后”，盛初咨询董事长王朝成表示。

经销商们应该如何度过？无论是协会还是企业，在此次大会之后都有了新的方向。