双11夺白酒类“榜眼”，剑南春品牌增长有了新引擎？

4982亿元、增长26%，这是今年天猫双11交出的成绩单。不断攀升的交易额背后，是各大电商平台与商家的角逐，聚焦于酒业，则是品质、品牌和渠道实力的综合比拼。

而根据各大主流电商平台的战报显示，剑南春斩获佳绩、成绩亮眼：剑南春官方旗舰店在双11中取得天猫平台酒水类目第2名的成绩，在京东、苏宁等综合类电商平台以及1919、购酒网等酒类垂直电商平台同样表现不俗。

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双11“酒局”表现突出，增长有了新引擎？

剑南春官方旗舰店销售额跻身白酒品牌前三，并非偶然。在今年的618线上狂欢购物节中，剑南春一举获得天猫平台酒水品牌旗舰店第一的好成绩，并在苏宁易购实现了超10倍增长。

不只线上，长期以来，剑南春在传统渠道也拥有较高的市场占有率，水晶剑等大单品在宴席等细分市场表现不俗。特别是近年来，剑南春发展步调不断加快，呈现出了“小步快跑，越跑越快”的发展态势。

随着多渠道布局不断完善，剑南春正迎来新一轮快速发展。

众所周知，受疫情影响，酒类市场在年初即面临较大增长压力。618、双11亮眼成绩却已表明，剑南春的市场增长空间依旧广阔。

之所以会有如此成绩，或许是因为剑南春找到了增长的新引擎。

当今时代，随着技术的变革以及数据的驱动，“人货场”得以重构，酒类产业正在转型升级，消费群体、消费场景发生了巨大的变化。而种种变化带来的是营销环境的巨变，如何抢占消费者心智、让营销真正带动销售，成为所有酒企亟待解决的问题。

剑南春的选择，是在维持传统渠道基本盘的同时，深耕线上渠道。

5月，剑南春“南极之心2020限定版”在京东旗舰店进行限量首发，售价1314元/瓶；6月，剑南春战略新品水晶剑52度558毫升同样于京东旗舰店进行了首发上线，单瓶售价458元/瓶。

而且，两款产品均为非全渠道产品。其中558ml52度水晶剑只在电商流通，不在线下终端渠道进行销售。

如此，通过深耕线上渠道，剑南春的品牌活力得到释放。而新营销渠道的革新，也推动剑南春品牌迈入新高度。

事实上，除了新渠道的变革，剑南春早在十几年前就进行了数字化的尝试。近年来，为了加强在宴席细分市场的竞争力，剑南春还通过大数据模拟采样，形成了宴会的消费画像，并通过一物一码互动营销，建立了与消费者之间的情感链接，使得消费场景更加人性化、个性化，在不知不觉中就走进了消费者的心。

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名酒价值的凸显

从双11战报中可以看出，在细分品牌的排行中，名列前茅的五粮液、剑南春、百威等，均是各酒水品类中位居前列的品牌，进一步彰显名酒价值。

目前，白酒行业分化愈发明显，名酒品牌在深厚的企业底蕴与品牌号召力下，保持了较好的增长势头，进一步巩固了自己的优势市场，品牌和销量呈现出齐头并进的态势。

在市场层面，名酒品牌仍是消费者关注的重点。拥有一千多年历史的剑南春，在第三届全国评酒会上被评为国家名酒，之后蝉联第四届、第五届国家名酒的荣誉，是不折不扣的名酒品牌。

根据史料记载与文物考证显示，唐代时期，绵竹酿造的“剑南烧春”就成为了宫廷御酒，有“大唐国酒”之称。剑南春的品牌传承了盛唐文化中开放包容、自强不息、尊贵崇高的理念。

在传承中创新，几乎是所有名酒企业所遵循的发展逻辑，剑南春亦是如此。剑南春集团总工程师徐占成曾表示，科技创新是酒类企业打造名牌产品的核心。在此方面，剑南春一直将科技战略视为产品质量提升、企业快速发展的重要驱动力量。

正因如此，剑南春才能够在行业进入强分化时代中，以自己的发展节奏不断精进。