传统酒商如何打线上？“微牛模式”1年销售破5亿了解下

7月10日，国台酒业在广州白云国际会议中心发布第二代国台犟姥爷酒。作为国台酒业第一款只在线上销售的产品，国台犟姥爷酒于去年5月推出第一代，授权广东粤强酒业旗下广州微牛电子商务有限公司进行全国总运营。

预售首日，第二代国台犟姥爷酒销售额突破2000万元。

2019年，国台正式赋能移动社交电商，成立国台线上酒友会，微牛电商即为唯一的国台互联网直营中心。仅一年时间，微牛电商实现年销售额5亿元，其运营的犟姥爷酒也成长为“网红爆款”。

1天2000万、1年5亿，这是优质酱酒品牌的力量，也是厂商合作模式求新求变、酒商转型升级的经典范例。

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第二代犟姥爷，三维度升级

犟姥爷酒，是国台专为移动社交电商推出的首款定制产品，是国台酒友会专享产品。

这款开启国台新零售布局的产品，具有开创性意义，决定了其必然具备不凡的品质。

犟姥爷酒是以“犟姥爷”这一生动的人设为形象核心，打造的一款恪守传统工艺又具备高性价比的酱酒产品。一年多以来，其以线上新零售、新营销模式在社交网络大量推广，以创新模式触达消费者，以品牌品质获得消费者青睐。

此次第二代国台犟姥爷酒上市，在酒质口感、包装档次、消费体验等方面都进行了升级。

在品质上，第一代国台犟姥爷酒上市后，国台便不断收集消费反馈建议，根据最真实的饮用反馈打造出基酒品级更优化、口感更协调、风格更凸显、饮后体感更舒适的第二代产品，满足了酒友“醉得浅、醒得快、不口干、不上头”的饮酒需求。

“酱香幽雅、味韵丰盈；醇厚甘润，丰满悠长；协调爽净，余味绵绵；空杯留香好”，中国白酒泰斗梁邦昌对第二代国台犟姥爷酒进行品鉴后如是说。

梁邦昌表示，好的酱酒既要满足口感，也要对健康负责，犟姥爷酒品三口就能知晓它的醇厚与酒香，这才是国民心中真正的好酒。

本着对犟姥爷酒的品质认可，两代犟姥爷酒上市时，梁邦昌两度为其题词。此次发布会上，微牛电商聘请梁邦昌为公司品牌战略顾问，以专家视角发掘微牛电商在酱酒领域的新动力与新机遇。

在包装上，第二代国台犟姥爷酒颠覆了以往较为接地气的设计风格，以绛紫色礼盒装、精雕花纹雕刻、圆润瓶身以及烫金字样“犟姥爷”提升整体质感，在酒体品质之外，为消费者增添饮酒的观赏乐趣。

随着第二代国台犟姥爷酒上市，微牛电商将加大在新媒体社交平台上的新营销传播力度，加大微牛网红主播、《品酒论道》说酒栏目的赋能力度，加大线上ToC销售力度以及线上ToB合伙的招商力度。

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预售首日破2000万，国台的力量？

“为什么越来越多人喜欢喝酱香酒？一是对美好生活的向往，二是对品质生活的追求，三是消费结构的升级。”

国台酒业副总经理汤旭表示，消费者选择国台，是源于国台品牌的根深蒂固、高端品位以及健康品质。

一年多以来，国台犟姥爷酒在繁多的酱酒新品中收获了不在少数的忠实消费者，第二代国台犟姥爷更是预售首日突破2000万元，根本原因就在于“国台”二字的支撑。

作为茅台镇第二大酿酒企业，国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒近万吨，储存年份酱香老酒近4万吨。扎实的家底，是国台可以为犟姥爷酒品质升级提供优质酒体的基础。

2019年，国台贯穿“对标上市、系统提升、决战决胜”的主线，深入实施“二四六八十”战略，研产销全面推进，取得了跨越式发展，销售额突破20亿元，利税突破10亿元，利润达到4亿元。

高歌猛进的国台，已经是酱酒企业中不可忽视的一极，在体量扩张的同时，国台加速推进品牌塑造，连续三年入选央视“品牌强国工程”，邀请著名表演艺术家唐国强代言，2019年品牌价值达301.25亿元，位列贵州白酒前三，初步奠定了“贵州国台酒·酱香新领袖”的行业地位。

今年，国台加快推进上市，市场对“黔酒第二股”和又一支酱酒股的期待值日益高涨，国台不仅吸引了更多资本目光，也进入了更多高端消费者的视野。

准上市公司的身份，使国台作为优质酱酒品牌更加得到市场信任。犟姥爷酒作为国台在线上渠道的重要布局，也在酱酒市场上取得不俗成绩。

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酒商转型范例，什么是“微牛模式”？

如果说国台是犟姥爷酒畅销的“地基”，那么“微牛模式”则提供了牢固的“框架”。

“酱酒热势不可挡，酱酒已然成为中国酒业最大的财富风口。”广东粤强有限公司董事长王富强在发布会上抛出了几大问题——如何抓住新零售、酱酒热的财富风口？传统酒商究竟该怎么做？如何通过新零售、新营销、新场景更好地满足消费者追求新生活方式的需求？

这其实是萦绕在所有传统酒商心头的疑问，市场环境已经发生巨变，传统酒商路在何方？

国台犟姥爷酒，就是粤强酒业携手国台做出的一次探索，王富强将之称为“微牛经验”，这是粤强酒业探索出的酱酒线上新机遇。

微牛电商总经理黄敏表示，微牛电商希望成为中国线上白酒领域的小米。他认为，“在渠道碎片化、细分化、专业化的今天，线下主流渠道已经无法满足酒水消费的多元化场景需求。在此背景下，线上新零售、新营销已然成为传统酒商渠道转型的主要方向、扩大生意规模的重大机遇”。

基于这样的行业背景，国台与粤强酒业通过微牛电商，在酱酒竞争加剧、线下趋于饱和的市场态势中，打磨出了一条专业化的线上酱香之路——“微牛模式”，在白酒厂商合作模式中走在转型创新前列。

在和国台的合作中，王富强表示，“经销商尝到了甜头”。据了解，近两年，粤强酒业陆续成立四川、湖北、深圳、江苏等合伙公司，通过项目合伙、区域合伙等方式把经销商转变为合伙人，早已从酒类销售公司转变为平台公司，旨在成为“极具影响力的全渠道酒类运营服务平台”。

王富强还谈到，今年上半年，他真实地感受到了“非接触经济”的力量，复工后微牛电商的销售业绩呈持续增长状态。“微牛模式”取得的高速增长，也意味着传统酒商的变革，再添成功案例。