经销商必读：这家老牌酱酒厂正在用互联网重塑厂商利益

白酒市场向来有10年一个大周期，3—5年一个小周期的说法。从03年到12年的黄金十年；再从12年到15年的深度调整；16年开始行业复苏迎来酱酒热，受疫情影响，整个行业到今年将会进入新的一轮调整。

新一轮的行业调整的趋势是什么？其中还有什么爆发机会？之前生意不好做的，在疫情过后一样不好做；如果生意模式没有任何调整，凭什么疫情过后就会有更多生意上门？

所以，酒商需要找到和解决生意难做背后最根本的问题——到底要往哪里调整？

首先，需要看到，越来越多白酒品牌开始拥抱互联网，直播、云喝酒、云店等模式成为行业热词。但这种调整只是表面的，即便暂时性解决了疫情期间社会居家消费的问题，但并没有触及和解决行业根源问题。

白酒传统渠道的经销商和网点面临的问题，一是资金压力大，好不容易卖了点钱又被厂家逼着进货，整天为了资金担惊受怕；二是串货乱价特别普遍，总有比你卖得低的，价格越卖越低。最后都是短期赚钱、长期不赚钱。而厂家的问题是只面对经销商，根本不知道酒是谁买的，掌握不到最终消费者信息。

这样就造成整个行业相对垄断，能长期赚钱的品牌就那么几个，品牌代理的门槛和投入高，只集中在少数几个经销商手里；大部分经销商只能是经常换品牌，做一个产品很快价格乱了，就做不了了。好的白酒品牌得不到健康发展，最后损失的还是整个白酒行业。

虽然这次疫情让越来越多的白酒品牌意识到，要把产品、推广、服务全面向互联网延伸。但如果没有对厂商利益关系，以及整个渠道链条做出调整，便是治标不治本的临时性措施，商家卖酒难的问题依旧得不到解决。

值得关注的是，建于1964年，赤水河老牌酱酒厂的潭酒不仅抓住了行业互联网化趋势，而且正在用互联网重塑厂商利益。

其中最受行业所关注的是潭酒创新业务模式，不用打货款，只要有网点就能当潭酒的经销商。经销商只需要帮助厂家开发终端网点，连配送也是潭酒直配到网点。

其实，早在2019年，潭酒就已经开始用互联网手段改变白酒传统渠道模式。

首先，潭酒把传统的经销商与终端商之间层层加价销售模式，改为了销售返利模式，减少渠道乱价的动力。同时渠道不用打货款，通过物流直配潭酒产品到全国的终端，卖多少自动补多少，真正做到了经销商只经销，不分销，减少了渠道中很大的资源浪费。

同时潭酒还通过消费者扫码支付，做到标多少卖多少，不用担心因为其他网点杀价、让利而丢失客户；消费者在全国任何地方买潭酒都是一样的价格，保证渠道长期利益。

通过消费者扫码，潭酒得以更好掌握消费者的消费行为，在线上直接对消费者推送各种买赠、抽奖互动活动，有针对性的培育消费者，更高效的帮助网点动销。

这次疫情让很多人对潭酒创新业务模式更加关注，也更加充满信心。大家也能感受到，从在线办公到教育直播，甚至是手机买菜，受疫情影响各行各业都在加快业务互联网化转型。

在疫情期间，潭酒在行业新媒体的招商文章，短短一天时间就收获了近300个全国经销商报名。是抓住行业调整周期，拥抱新趋势；还是守着旧模式，吃老本？每位经销商朋友都应该做出自己的选择。

3月19日（周四）晚7:00，潭酒将举办全国市场招商直播，深度讲解潭酒创新业务模式与招商政策。直播现场还将送出100斤封坛酒！

此外，直播当晚，不仅有仙潭酒业集团董事长方久伦和集团副总经理李锐深将做客直播间，线上解答全国经销商提问；更有国内顶级营销咨询公司上海华与华董事长，海底捞、西贝莜面村、汉庭酒店、新东方、厨邦酱油、潭酒等品牌的“幕后军师”，《超级符号就是超级创意》《华杉讲透孙子兵法》等畅销书作家华杉深度开讲。

3月19日（周四）晚7:00，欢迎全国经销商朋友与潭酒一起，相信长期的价值，相信互联网的趋势，更相信每一位经销商朋友都应该简单卖潭酒，长期赚厚利。