汾酒京东携手多维度合作，如何振兴“老字号”？

▲汾酒集团副董事长、总经理谭忠豹（前右）与京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋（前左）代表双方签署战略合作协议；中国品牌建设促进会理事长刘平均（后左）、新华社党组成员、副社长刘正荣（后中），山西省副省长吴伟（后右）共同见证此次战略签约

未来，双方将在互联网零售、渠道整合、产品包销定制等方面展开深入合作，依托汾酒深厚的品牌号召力以及京东强大的渠道零售能力，共同打造由京东渠道独家代理经销的产品，实现汾酒与京东超市之间产品、营销推广、大数据等方面的资源共享合作，共同推进白酒行业的互联网转型和产业合作升级，将双方的合作打造成白酒企业与零售商合作的标杆，以带动整个白酒行业的互联网转型。

汾酒作为国产清香型白酒品牌代表，是我国最古老的历史名酒之一，中国第一大清香型白酒企业，引领了中国清香型白酒行业不断发展。京东作为全国领先的B2C电商平台，在全国超3亿用户中具备良好口碑和影响力。

本次双方共同推进战略合作，一方面显示出双方在各自领域完善的资源积累优势，合作领域进一步拓展；另一方面，也是双方长期以来良好合作关系的进一步升华，合作内容不断加深。未来，双方将在产品定制、资源共享、渠道拓展、物流、区块链技术和营销等方面开展进一步合作。

在产品定制方面，汾酒将为京东超市开发差异毫升数、礼盒装等京东超市专属包销产品，京东超市也将通过平台大数据精准推广，打开中国清香酒定制专属市场。

在资源共享方面，双方开展广告资源互换，通过新华社民族品牌工程、CCTV、地方卫视、航空、高铁等汾酒投放的广告中，适宜添加京东合作标语或京东LOGO，京东超市给予相应价值的页面资源置换，以及将流量导入品牌商在京东超市的旗舰店、活动页和强势栏目，实现资源共享—东联计划。

在渠道拓展方面，2020年汾酒将与京东超市达成全渠道战略合作，依托京东超市丰富的商品和强大的供应链资源，通过京东企业购、7Fresh、京东到家等渠道可快速触达企业和个人用户，并服务全国百万家中小门店，更依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持。

在物流合作方面，利用京东的物流优势，试点部分偏远区域经销商产品由京东物流进行配送，节省汾酒分仓成本，运输成本。同时，通过与京东物流在高端客户京尊达、1小时达、FBP入仓溯源等项目上的长期合作，确保产品在运输途中能够快速完整的到达消费者手中。后期，汾酒将全面推行物流由京东代发，真正实现次日达等快速高效的物流服务。

在区块链溯源合作方面，京东区块链技术是防伪、溯源、营销集为一体的先进技术，用户扫溯源码即可体验到产品的信息及营销方式，以提升客户体验，双方将共同在区块链技术上进行探讨、研究，适时导入。

在营销深度合作方面，京东超市将整合生态资源优势，在大数据分析支持、用户运营、授权产品扶持、网络净化等方面与汾酒进行深度合作，同时还将深度整合双方消费者大数据资源，开展包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育、老用户资源忠诚度提升等合作计划，配合汾酒品牌的整体战略调整，共同制定年度营销规划，提升企业品牌及市场表现。

伴随着此次战略合作的达成，双方将就清香型白酒全渠道营销，产品线下品鉴，消费者培育，品牌文化推广、智慧供应链打造等多个维度展开深入合作，为消费者带来更加高效的购物体验，为中国清香型白酒市场的未来发展，实现多方共赢的零售智能化商业模式。