3个月破5000万，直击女性用户市场，“快手酒仙”营销秘诀何在？

要说直播带货，快手直播比起淘宝直播来也毫不逊色。

近日，一个快手直播名为“李宣卓”的主播账号吸引了媒体的眼球。直播带货已经不稀奇了，那李宣卓有什么独特之处呢？据了解，在过去的三个月，这位94年的主播李宣卓通过快手直播间，销售出了60多万瓶酒，总成交额超过5000万。被粉丝和同行戏称“快手酒仙”。

在双十二前夜，李宣卓邀请了著名演员于荣光进行了一场直播，“酒仙”与“荧屏硬汉”碰撞发生的化学反应，直接创造出单场直播销售额475万的惊人成绩，观看人数突破68万，累计点赞过100万，每款酒都补了三四次库存，京东物流直接爆仓。

而这次直播的缘起，正是李宣卓的朋友送的一款名仕罗纳德的红酒，喝完之后朋友们的反响非常不错，而这款红酒的代言人正是于荣光。直播当天，于荣光代言的白兰地6000单库存3秒抢空，补货后1分钟内便成交1万单，单场累计售出54528瓶，单品销售额突破150万元。

除此之外，在白酒类目中，茅台集团白金原浆酒首次上架成交量即突破8000单，累计售出34168瓶，10分钟销售额突破100万，成绩同样可圈可点。

“快手酒仙”这个称呼第一次出现是在拥有1000多万粉丝的快手大主播木森的直播间内，因为多次连麦，木森的粉丝们认识到了对酒“十分懂行”的李宣卓，以致于粉丝一看到酒立马想到李宣卓，后来李宣卓一出现，评论区满屏都刷起了“酒仙”。

围观李宣卓的直播间，不难发现，这个拥有近百万粉丝的主播，用户分布在酒文化浓厚的北方城市，18-30岁的女性用户占比过半，活跃时间和周期较为稳定。这部分用户之前是在传统的酒类消费者市场容易被忽视的一部分，而在李宣卓的直播间，他们找到了适合自己的买酒“姿势”。

随着消费者主权意识的觉醒，直播、短视频等带货模式正在确确实实地改变整个行业。而直播电商之所以吸引消费者购买，除了产品或品牌本身，另一方面就是直播人的粉丝经济。

“颜值才华都在线的电商达人”是快手上大家对他的评价。

在成为一名电商主播之前，李宣卓曾经开过火锅店，后来因为兴趣成为酒吧驻唱歌手，还获得过中国好声音城市赛区第三名。

“就是在驻唱过程中，我结识了电商行业的朋友，在朋友的介绍下才开始进入快手，成为一名专职好物分享达人。“李宣卓表示。”在为大家带来好音乐和好品牌的同时，也分享对生活的热爱与品质的坚守。“

李宣卓阳光正向的形象是众多品牌商选择他的原因之一。“李宣卓是非常值得信赖的合作伙伴，虽然年纪轻轻，但是对于酒类有自己丰富的知识储备和独到的鉴赏能力。”合作的某名酒品牌商表示。

在李宣卓的营销秘诀中，产品力是极为重要的部分，以产品质量作为基础，高性价比的产品是吸引消费者的一个流量入口。迄今为止，其合作的品牌包括贵州茅台白金酒业，名仕罗纳德红酒，名仕罗纳德，SALTHEEARl，法国查维斯卡梅，西班牙蔓城古堡，爱德蒙船长等。建立长期合作关系的品牌超过10个，累计合作酒品超过30款。

“我们MCN机构作为明星、粉丝与品牌之间的桥梁，一定会缩短粉丝与品牌的情感距离，为粉丝争取到超优惠的价格。”李宣卓背后的MCN机构遥望相关运营负责人表示。

长久以来，酒业与电商的结合效果其实并没有达到行业期待的高度。究其背后的原因，无外乎酒类产品的特殊性、消费人群适配度等问题。

对于大多数人而言，商超、酒店等传统流通才是卖酒的渠道，而就在电商迈向“视频、直播”时代的当下，以“传统”为主要代名词的酒业也搭上了电商新模式的快车。

随着李宣卓的出现，我们也希望可以出现新的现象级IP，出现改变电商直播酒业领域的新力量。