2月20日,海南海口,“聚力新五年,共赴新征程”——椰岛酒业2018年度表彰暨2019年新春誓师动员大会拉开帷幕,椰岛酒业由此跨越2018,迈向2019。


2018年,椰岛酒业经历了不平凡。从3月15日新品“海王150”亮相糖酒会,公司单日订货量超过2000万;到快速完成全国销售网络布局;再到全年公司举行12场主流论坛,传播累计曝光阅读量达843万次,椰岛酒业创造了前所未有的增长速度。


而在海南椰岛酒业发展有限公司董事长马金全看来,2018年,椰岛酒业创造了“蓝色奇迹”。“ 2018年是个不平凡的的年代,是一个椰岛的生死存亡的关键点。椰岛酒业的销售组织调整、产品结构调整、费用模式调整、客户结构调整四大调整初见成效,一年时间迅速在行业内掀起‘蓝色风暴’”,马金全表示。


奇迹的背后,隐藏着艰辛。而从跨越生死关,到创造“蓝色奇迹”,2018椰岛酒业经历了怎样的跌宕起伏,又将迎来如何崭新的2019?



创变2018,蓝色风暴冲破生死关


2018,椰岛酒业经历了市场起伏的“波峰浪谷”,也掀起了一场“蓝色风暴”。


“蓝”有三层含义,一是指定位于年轻时尚、海洋型健康酒的150ML椰岛海王酒;二是指椰岛酒业一年时间内在行业里迅速掀起的“蓝色风暴”;三是指椰岛酒业涉足的巨大的健康酒蓝海


然而,“罗马不是一天建成的”。蓝色风暴的背后,椰岛也遭遇暗藏的市场沉疴。2017年以来,在局部区域,公司产品库存高企、渠道冲突开始显现,如不及时处理,椰岛很可能面临“生死劫”。


▲海南椰岛酒业发展有限公司董事长 马金全


2018年1月,马金全加盟椰岛酒业并出任总经理。彼时,马金全指出椰岛酒业面临着前期压货、大招商和费用粗放管理三类矛盾的叠加。


为了化解问题,马金全带领椰岛酒业制定了“1234管理战略”和“696营销精益化管理体系”等战略规划,一路探索,一路奔跑,创造了一段奇迹。


在产品打造上,公司首先确立了大单品战略。2018春季糖酒会“新海王150”强势登场,5000万首单金额成为行业招商冠军。自上市以来,8个月实现单品销售1.3亿元,一跃成为销量第一大单品


在市场开拓上,公司全面拓展全国市场,全年签约经销商274家,其中新增经销商167家,全国绝大部分省区已经有合作客户。


在品牌推广上,公司全年召开10场大型会议活动,操办12场行业主流论坛,开发意向客户3000多家。


在品牌传播上,椰岛酒业也不断提高品牌和产品在行业的影响力。2018年,公司发布原创稿件153篇,总发稿量819篇,可统计阅读量48万次。新媒体共发布信息793条,增加粉丝7万余人,累计曝光阅读量843万次。


蓝色涤荡,椰岛海王除旧迎新,完成了堪比生与死的市场跨越,为未来大踏步前进打下了坚实的基础。



变革2019,从谋势到“谋局”


“不谋全局者,不足以谋一域。”随着椰岛酒业大单品战略的实施,产品品牌升空、渠道生根、市场布局完善,基于此,椰岛酒业已经开始规划2019以及未来5年发展规划。


马金全表示,如果说2018椰岛酒业处于探索阶段,那么2019便承担了前行的使命。2019年1月发表的《2019年椰岛酒业•新年文絮》中,马金全写到:椰岛酒业要在“经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的背景下,在发展方式转变、经济结构调整、增长动力转换的条件下,走出一条适应椰岛酒业发展的特色模式”


2018年11月,椰岛酒业召开五年战略规划发布会。会议正式提出,公司未来将围绕产品战略、品牌战略、市场战略、组织战略、生产战略、后勤服务战略等内容,打造2019年-2023年新五年战略发展规划



而作为新五年规划的开局之年,2019年椰岛酒业要怎么干?


按照规划,椰岛酒业未来将打造健康小酒、养生补酒、健康类白酒“1+3+N”品牌结构,形成海王新150、椰岛鹿龟酒、渠道定向产品的产品方阵在品牌传播上采取“12345”策略;在销售上打响“招商+动销”7大战役;同时推行6大管理体系建设,采取5大成本管控措施;推进“四度、两化”企业文化建设,从品牌打造、产品规划、招商动销、成本管控、企业文化建设等方面,打造一个全新的椰岛。


因此,在跨越了2018的生死关以后,椰岛酒业已经开始从谋势向谋局转变。2019年,椰岛酒业将以“创变”为宗旨,一路前行,为未来新5年规划打出“开门红”。



蓝色奇迹,底牌何在


2018年,椰岛酒业在中国酒业掀起了一场“蓝色风暴”,创造了“蓝色奇迹”。这背后究竟隐藏着怎样的底牌?


创始于1953年的椰岛集团,拥有66年的历史,具有深厚的品牌积淀和优异的产品品质。东方资本进入以来,椰岛聚焦酒业,为公司未来发展,打下坚实的基础。2018年,椰岛酒业实行了“新战略”“新班子”“营销新规划”“品牌新力量”“产品新升级”等五大新战略,加上全体员工的忘我工作和辛勤付出,终于掀起了一场市场“蓝色风暴”。


椰岛酒业新品上市后,产品售价提升5倍、单品首单打款1200万、成都春季糖酒会实现首单回款5000万、一次1128会议收款1个亿……成绩满满的背后,是椰岛人付出的诸多汗水和泪水。



为了赶时间、抢进度,公司10天筹备700人会议、一个半月组建出200人团队、用380万广告搭配数亿销售;为推进市场变革,解决遗留问题,公司员工敢与销量占比30%的大客户较劲、连续5天,每天开会14小时、连续熬夜三个通宵筹备,这一切,甚至被“不明就里”者骂为“神经病”。


对于椰岛酒业创造蓝色奇迹的底牌,马金全认为,“健康酒风口已来,天时,地利,人和,这将为未来椰岛健康酒的发展奠定一个良好的基础”,这是大势所趋。


由此可见,椰岛酒业创造“蓝色奇迹”并非偶然。可以预见,随着2019年的来临,以及公司新五年规划的出台,蓝色奇迹,将在中国酒业不断延续。


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