“开门红”迎新，多地同增20%，五粮液启动“金猪攻势”？

2019年适逢农历猪年，1月以来，五粮液发动了一轮凌厉的“金猪攻势”。

在股市，1月4日五粮液股价最低为48元，随后连续拉出3根大阳线，1月21日最高价为56.37元，最高上涨17.4%。

在区域市场，伴随春节旺季来临，不断传来五粮液系列产品旺销的消息。多位经销商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示：五粮液普五、1618、低度等产品价盘稳定，放量明显。在多地销量同比增长20%以上。

众所周知，高端白酒元旦、春节销量超过全年40%。2019宏观经济形势并不乐观，五粮液开年却取得如此佳绩，背后有何逻辑，而“金猪攻势”的开启，是否意味着五粮液踩下了2019决胜千亿的油门？

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多点开花销量同增超20%

进入2019年以来，五粮液动作频频，区域市场捷报频传。

1月9日以来，五粮液3天接连开出27张罚单，其稳定价盘、管控终端、规范市场决心凸显。这极大鼓舞了经销商旺季市场运作的信心和决心。

甘肃张掖融华酒业销售有限责任公司董事长王岩刚向云酒头条（微信号：云酒头条）表示：2019年元旦前10天左右，白酒市场进入销售旺季，公司经销的五粮液系列产品“价量齐升”，与2018同期相比，增长30%左右。

华南某五粮液经销商表示，尽管2019年经济形势严峻，但在1000元价位段，五粮液依然是当之无愧的王者，他同时表示，公司销量同比增长20%以上。

在河南某地级市，一位不愿意透露姓名的经销商表示：自己代理五粮液普五已经5年，随着市场逐渐成熟，2019自己希望拿下1618代理权，扩大市场份额。目前正在厂家积极沟通，有望签约。

河北唐山经济较为发达，高端酒消费氛围很好。有经销商表示，中秋、元旦以来，五粮液低度产品开始逐渐起量，同比预计有20%左右的增长。

多位名烟名酒店老板向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，从2018年中秋至今，旺季高端白酒销售“头部效应”明显，五粮液在浓香白酒中独占鳌头，成为春节旺季销量最好的品牌。

由此可见，尽管1月正值寒冬，五粮液已经启动了市场攻势，为2019年公司冲击“千亿工程”打下良好的基础。

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拉长板、补短板，从量变到质变

2019年五粮液取得市场“开门红”，是公司在品牌、品质、营销、渠道等方面拉长板、补短板的结果。

2018年12月，五粮液在1218全国经销商大会上提出“补短板、拉长板、升级新动能，抢抓结构性机遇，共享高质量发展”方针。进入2019年之后，这一策略，已经逐渐显露效果。

“品牌和品质”是五粮液“拉长板”的重点。2018年以来，五粮液加快了“品牌升空”步伐，如携手《上新了·故宫》提升品牌影响力。同时充分挖掘五粮液的品质资产，讲好五粮液拥有全国历史最长、数量最多的老窖池群等的品质故事。围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵，用竞争思维、消费者语言讲好五粮液故事，重塑五粮液品牌核心价值。

在抓“品质”方面，2018年12月，五粮液发布公告，拟投资17.26亿元增强储酒能力，提升产品品质。同时推出高端五粮液战略新品“501五粮液”，时尚版五粮液、国际版五粮液也将陆续推出。公司还在2017年表示，原酒储存三年后才投放市场，上述系列保障产品品质举措，让五粮液在市场广受追捧。

在“补短板”方面，五粮液抓好“数字化赋能”以及“百城千县万店”落地。有经销商表示，进入旺季以来按照厂家统一规划，五粮液厂商配合，开展了一些列终端生动化、扫码送红包、买酒送赠品等活动，极大促进了市场动销。同时，通过数字化赋能，厂家对产品流向及经销商进销存等数据，更为掌握和了解，为公司未来实施“控盘分利”，打下了良好的基础。

与此同时，2018年以来五粮液在营销政策落地和市场管控上，显得更接地气。有经销商表示，过去五粮液营销资源往往被“截流”，通过营销变革，资源开始向终端和零售商倾斜。同时通过处罚违规经销商，净化市场，稳定了价盘，保护了规范经营经销商积极性。

因此，2019年五粮液喜迎“开门红”，市场旺销，是公司实施拉长板补短板，品牌升空、营销落地、渠道生根，引发市场量变到质变的结果。随着相关措施到位，五粮液在品牌、市场、渠道等方面，将跃上新台阶。

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环球酒业同此凉热开门红演变“全年红”

如果说进入2019，五粮液产品旺销，经销商积极性高涨、渠道掌控有力可喜可贺。那么2018年以来，公司通过文化传播，讲好中国白酒故事，引领酒业发展，更加值得期待。

2018年12月，“第二届中国国际名酒文化节”在宜宾拉开帷幕，五粮液作为东道主之一，不仅通过这一盛会讲述了中国白酒故事，传播了五粮文化，同时还广邀全球酒业巨头，传递中国白酒价值表达，在世界酒业范围内，起到了推波助澜的作用。

中国国际名酒文化节期间，由五粮液发起，帝亚吉欧、保乐力加、百富门、富邑等共同成立的国际名酒联盟迎来扩容，五粮液再一次吹响集结号，扛起推动中国白酒产业与世界融合的大旗，至此中国白酒产业国际化的大时代开启。

峰会上，中外双方就环境保护、文化保护、理性饮酒等达成共识，并提出倡议。这不仅提高了五粮液国际知名度和全球酒业影响力，也为中国白酒拥抱世界，打下了基础。

综上所述，进入2019年，五粮液出现市场旺销，多地市场同比增长20%以上的“开门红”，是其品牌、品质全面提升，营销、渠道、市场管控进一步落地的结果。2019作为五粮液实现千亿的决胜之年，1月的“金猪攻势”已经开了一个好头。相信随着各项措施全面落地，以及五粮液在全球酒业影响力的不断提升，公司在2019的“开门红”，很有可能演变为“全年红”，成为2019公司冲击千亿“奠基石”。