赞助电影亮相胡润，建图书馆做公益，茅台蓝如何被卖成“艺术品”？

2018年，由西藏酒盒子公司全国运营的茅台蓝系列，不仅多地卖断了货，还卖出了文化，成为茅台颜色系列酒中的翘楚。

2015年，西藏酒盒子公司和茅台集团合作，开发茅台蓝在全国运营。产品一经推出即供不应求。

在市场营销上，茅台蓝还巧打“文化牌”。2017年6月，公司首部赞助电影《宇宙中心五道口》北京首映，其中“送茅台酒”、“一切都在酒里面”等元素，一下拉近了茅台蓝与“茅粉”距离。公司连续3年成为胡润百富周年庆典指定用酒赞助商，宗庆后、曹德旺等大佬都对茅台蓝赞赏有加。除此以外，公司还热心公益，在全国设立了400多个乡村“蓝梦图书馆”，捐赠了45万册图书。

这款“不按常理出牌”的茅台蓝，怎样卖出了文化，还卖成了艺术品？

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看好品质品牌大商加码“颜色茅台”

2015年，西藏酒盒子公司开发一款颜色茅台—茅台蓝，成为茅台“颜色酒”全国运营商。

2015恰逢酒业深度调整，普通飞天茅台零售价900多元动销不快，茅台蓝零售价较高，很多人担心产品“卖不动”。

西藏酒盒子公司敢于低谷下注茅台蓝，认准了两点：

首先是茅台蓝品质和包装独具一格，晶莹剔透的蓝色瓶身，搭配象征荣获巴拿马金奖的“金桂叶”图案，让其酷似一件艺术品，其酒质也被消费者交口称赞；

其次，公司经营茅台多年，具有很好的高端客户资源和团购渠道，在茅台消费者中，不同消费场景也会有不同的选择，定位高端的茅台蓝，瞄准的就是高端客户的差异化需求。

2015年11月，首批茅台蓝到货后，西藏酒盒子公司即进行了“内部测试”，利用公众号及朋友圈进行了推广，一月不到被“抢购一空”。

2016年3月，茅台蓝在成都糖酒会正式上市。有了“内测”经验，西藏酒盒子公司定下了规矩：不搞打款就发货，客户必须具备高端酒水经营渠道和能力，重点挖掘投资和收藏客户。这一稳价策略，极大鼓舞了经销商信心，依托经销商，茅台蓝很快进入了永辉超市、大润发、中百超市、山姆会员店等，树立起超高端品牌形象。

为了让产品品牌升空，公司还重金在航空杂志《南方航空》、《中国之翼》刊登茅台蓝广告，并在北京、南京、深圳、成都机场投放登机牌广告，累计达300万张，极大地提升了茅台蓝品牌形象。

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左手中欧右手胡润，蓝茅台如何深耕高端

2017年，随着飞天茅台价格冲天，很多人都认为西藏酒盒子公司“点儿顺、运气好”。其实，公司敢于在茅台低迷时入手，关键是具有丰富的高端峰会、论坛品牌推广资源。

中欧企业峰会是中国向世界展现企业家形象，推进商务合作、国内企业扬帆出海的平台之一，每年以大型会议形式在欧洲首府城市组织企业家面对面交流。贵州茅台自2014年起参与中欧企业家峰会，至今已有5年，而茅台蓝连续4年在峰会进行了品牌宣传推广，极大的提升了茅台蓝的品牌形象。

“胡润百富榜”在中国商界具有很高知名度，其在周年庆典举办“最受尊敬的企业家颁奖晚宴”上、发布的“中国最受尊敬的企业家”是其年度颁发的最高规格奖项，备受企业家的关注和认可。而茅台蓝已经连续3年成为晚宴指定白酒，在企业家圈层具备很高知名度。

据悉，每逢赞助峰会论坛，公司团队必须到现场布展，进行产品宣传，并向嘉宾介绍茅台历史文化。同时还会为来宾准备一份茅台蓝伴手礼。对于重要客户，则会赠送定制酒，宗庆后、卢志强、严彬等一大批知名企业家，都被赠送过茅台蓝，这极大提升了产品知名度，同时通过这些峰会论坛，茅台蓝也接触到了不少潜力客户。

在西藏酒盒子公司看来，茅台蓝深耕高端的关键，一是要传播好茅台文化，二是要做好专业服务。为此，公司定期邀请专业人士，对员工进行茅台历史、文化、产品及防伪知识传授；同时开展专业礼仪、服务培训；让茅台蓝在重大峰会、论坛中亮相即“成为一道风景”。大量参加各种峰会论坛，又促进了团购渠道的拓展，2016年以后，茅台蓝就供不应求，其文化推广模式也得到茅台集团高度赞许。

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一瓶酒捐10元送45万图书，做公益如何变身竞争力

2016年起，茅台蓝市场一直供不应求，酒不够卖，公司开始考虑怎样将茅台卖出档次，卖出文化。

2016年5月，西藏酒盒子公司发起“寻找蓝梦大使”活动，公司通过寻找“蓝梦大使”志愿者，与其一道前往贫困山区，为贫困儿童赠送书籍、衣物、文具等。2016年，“蓝梦大使”先后前往贵州省镇远县、宁夏西海固地区、青海囊谦县进行了捐助。

贫困山区助学，让公司深感一次公益，可以改变一群孩子的命运，贵州茅台作为优秀民族品牌，经销商需要这样的责任和担当，这也是茅台文化的体现。公司决定，每销售一瓶茅台蓝，就拿出10元钱从事公益，茅台蓝上市至今，公益投入已经达到数千万元。

2017年，西藏酒盒子公司投入资金1000万元，发起了“蓝梦行动•千万图书阅享赤水河”公益活动，自2017年6月起至2018年5月，分批资助赤水河流经的云南、贵州、四川三省300所农村贫困小学，建立乡村“蓝梦图书馆”，捐赠优秀少年儿童图书共计45万余册。这一行动，引导少年儿童树立热爱大自然，保护赤水河生态环境观念，唤起全社会对于“全民阅读”、“教育扶贫”的重视、同时弘扬了国酒茅台绿色发展理念，受到热烈欢迎。

对于茅台蓝的成功密码，西藏酒盒子公司表示：茅台蓝不仅是一瓶酒，而是一件富含生命的艺术品。茅台蓝作为贵州茅台股份有限公司出品的超高端非标产品，生命力在于其彰显的茅台品牌和独特文化，满足了高端消费者的个性化、多样性需求。

在茅台已经“洛阳纸贵”大背景下，从卖产品到卖文化，并通过公益让茅台品牌落地，不仅符合贵州茅台打造文化茅台愿景，也体现出一名茅台经销商的责任和担当。这，才是茅台蓝成功真正的动因。