提前3个月召开年度经销商大会，杭州B20会场诞生怎样的“金徽方案”？

杭州，因为阿里巴巴，已经成为北京之外的另一个国外元首、总理、大使以及国外大佬必访的第二个城市，也被视为中国经济的一个“箭头”。

日前，瞄准“西北王”的金徽酒就远赴杭州，特别选择在B20峰会主会场杭州国际会议中心举行了2018年经销商大会，近1000名金徽酒经销商、销售人员以及管理层参加。

2018年刚刚过去不到四分之三，金徽酒却举行年度经销商大会，这充分说明了会议的与众不同之处。“会议不仅为2019年销售工作吹响凝心聚力再出发的集结号，更是金徽酒开启‘二次创业’的隆重宣誓”，金徽酒表示。

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杭州的这场经销商大会，金徽酒足足准备了2年之久

虽然提前3个月举办年度经销商大会，但在业内经销商大会并不罕见，只不过金徽酒为这场大会已经准备了2年之久，如此部署却极为罕见。

之所以说2年筹备，是因为金徽酒在本次大会上释放的各类积极信号都建立在过去2年的积累之上。“过去的两年，是金徽酒站在公司上市新的历史起点上，开始实施第三大战略的起步之年”，周志刚表示。在他看来，金徽酒已经在产能基础、省外市场突破、品牌影响力、厂商一体化方面做好了准备。

2017年8月，金徽酒建成了西北地区规模最大的白酒酿造基地，为提高产品品质提供了坚实的保障，奠定了跻身中国白酒十强的产能基础。无独有偶，在市场层面，通过连续8年的大比例进行持续大力度投入，积淀了一定的品牌影响力和产品认知度，金徽酒省外市场形成蓄势待发之势，销售氛围和占比持续提升。

同样是在过去两年间，金徽酒继续通过社会公益行动，全方位加强品牌推广，塑造了良好的品牌形象，使金徽正能量品牌理念深入人心，为品牌驱动市场注入了新动能。登陆资本市场之后，在厂商一体化方面，金徽酒通过通过非公开发行股票，以股权为纽带，结成更加稳固的利益共同体。

金徽酒的第三大战略目标正是“建成中国大型白酒酿造基地，打造中国知名品牌，2030年跻身中国白酒十强”。显然，当一切准备好之后，金徽酒的“二次创业”将正式进入密集实施阶段，向白酒十强发起冲击。

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B20主会场曾提供“中国方案”，金徽酒要拿出什么“金徽方案”？

种种迹象表明，金徽酒选择杭州、B20主会场似乎“有意为之”。

2016年9月3日，备受全球瞩目的2016二十国工商峰会（B20）在杭州举办，G20成员和嘉宾国领导人及来自32个国家和地区的800多名全球工商局代表参会，为世界发展提供了“中国方案”。

整整2年之后，金徽酒重新踏上了B20主会场举行年度经销商大会，携千人之众谋划2019，并发布了金徽酒“二次创业”的路线图，同时也为行业新常态该下的区域名酒发展提供了“金徽方案”。

当前，一线名酒不断挤压区域市场空间，区域名酒既面临“生死考验”，又是面临如何做强做大的考验，为此部分区域名酒提出了加强“根据地”建设、向高端化延伸或者全国化拓展等不一而足的方案。

相比之下，“金徽方案”似乎更加全面。经过这一轮行业的深度调整，伴随着宏观经济环境的变化，今后白酒企业之间的竞争，已经发展以品质和服务制胜的新阶段，“要实现既定发展战略，需要全体金徽人必须拿出当年我们一次创业的勇气，开启二次创业的新征程”，周志刚表示。

按照周志刚的要求，金徽酒“二次创业”将从三个方面展开。

首先，在生产上主要体现在产品品质的自我超越，通过启动双品牌战略，激活陇南春品牌，更加突出金徽酒的品类特征，逐步形成独树一帜的陇香型，奉献给广大消费者独一无二的“金徽味道”，更好地满足消费者需求。

其次，在销售上主要体现在服务的自我超越。根据根据市场变化情况，及时调整营销政策，服务好各位经分销商，保护好我们合作伙伴的利益，使大家有长期稳定的回报，同时经销商也要进入“二次创业”，要由坐商向行商转变，把渠道建设好，把客情维护好，落实好企业营销政策，并调动终端积极性，解决金徽酒与消费者之间一米的距离。

周志刚指出，金徽酒要实现厂商携手共同探索出一条以消费者为中心的营销模式，走出一条以服务取胜的发展之路。在本次大会期间，金徽酒还对2017年做出优异成绩的经销商、分销商进行了重奖，奖品涵盖了汽车、现金指标的等，并邀请中国实战型人力资源专家娄萌进行“团队管理”培训，提升市场人员和经销商的管理能力。

第三，要实现共赢发展。金徽酒通过上市公司这个平台，以股权这个纽带，我们厂商已经成为利益共享的一家人，结为牢不可破的命运共同体。金徽酒后续将继续扩大合伙伙伴比股权比例，使大家既有经营收益，又有股权溢价及分红收益，实现企业与员工、与合作伙伴、与股东、与国家、与社会实现和谐共赢发展。

显然，“金徽方案”既是金徽酒实现“二次创业”的路线图，也是区域名酒向一线名酒“亮剑”的重要案例。

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“二次创业”已就位，金徽酒还要拿出这个“市场秘笈”？

在甘肃省内，金徽酒的市场市场率占有绝对优势，而帮助金徽酒实现领先的正是“聚焦战略”，通过不饱和、不对称来集中力量打“歼灭战”。在“二次创业”进入落地阶段之后，金徽酒将继续发挥这一“法宝”的优势。

“围绕第三大发展战略，今后公司经营工作的总体思路是：以消费者为中心，聚焦资源，精准营销，加大市场开拓，加强管控力度，有序推进，重点突破，再筑二次创业的新辉煌”，金徽酒股份有限公司副总经理王栋表示。

据王栋透露，金徽酒将聚焦市场，扩大竞争优势；聚焦渠道，夯实基础；聚焦品牌建设，塑造品牌形象；聚焦消费者，精准开展互动活动；聚焦市场动态，精准打击制售假行为；聚焦团队建设，提高业务能力。

通过“六大聚焦”，金徽酒正在形成一个“海绵市场”——与杭州正在大力气投入的“海绵城市”一样，可持续更好、市场容量更大、弹性也更好，而存在这个“海绵”中每一个组成部分的生存质量都将大大提高。

在杭州，阿里巴巴作为中国智造的代表不断拓展商业生态边缘，这一次金徽酒选择在这里部署2019，并发出“二次创业”誓言，显然对于未来有了更深远的考量。