“拼”了，1919

当下，收到好友分享的拼团链接早已不是新鲜事儿。但当你点开链接，却发现是“1919快喝”的拼团页面，是不是仍会稍感意外？

近日，1919通过自有平台“1919快喝”APP上线了拼团功能，并表示，希望以此提供更丰富的消费体验，着重强调酒类拼团的“保真”二字。

拼团作为深入生活的高频消费姿势，“拼”出喝彩和全新的商业模式，也“拼”出当下的舆论热点。此时上线拼团功能，等待1919的，是更大的流量、更活跃的用户和一个全新的闪光点吗？

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拼了，1919

现在点开1919快喝APP，你会发现，今年的七夕促销，1919在海报上写了“爱拼才会赢”，这里的“拼”，指的就是拼团。

目前，1919的拼团功能已经可以使用，只要将快喝APP更新到5.10.0版本，通过附近的门店，用户就可以在醒目位置找到拼团选项。

具体操作上，快喝APP同样遵循“开团/参团—邀请好友—拼团成功——发货”拼团流程，只需在APP内发起团购，通过分享拼团链接邀请好友参与（比如分享给微信好友、微信群），拼团成功后便是坐等收货。

但与现有拼团相比，快喝APP的拼团展现出更多的用户思维。比如基于LBS定位，1919将针对不同区域的消费特征发起不同产品的拼团功能。在四川某些地区，消费者打开快喝APP，会发现一款精酿啤酒4人团；而在北京某区域，一款6瓶装进口黑啤的2人团正在进行，同时还有颇为新奇的陈皮小麦啤酒2人团。

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拼团不一定是“低价的魅力”，还可能是“高明的投入”

作为酒业可圈可点的流量入口，如今get拼团技能，1919作何考虑？

从趋势来看，过去几年，社交电商逐渐崛起，消费者对拼团的钟爱已经得到例证。对用户而言，通过社交关系进行拼团，既能获取消费优惠又能收获社交互动的体验。早在1919之前，零售巨头们便纷纷上线拼团功能，包括淘宝特价版、京东拼购、苏宁易购拼团等。

但正如我们所知，“拼”来实惠的同时，也“拼”出一些困扰。不仅是网友们调侃拼团中的山寨和碰瓷产品，1919方面也表示，某平台的酒类拼团中，一些商家的图片就盗用了1919的LOGO，其实和1919毫无关系。这便容易给消费者造成误导。

从这个层面而言，开启自己的拼团业务，1919方面称，初衷是为了让酒类销售“优质、低价、更保真”。在行业里“闯荡”多年的1919，每一个选择拼团押上的是常年积累的行业信任和消费者认可，而这也将成为其在保真层面一丝不苟的驱动力量。

此外，最近几年，阿里巴巴、京东纷纷加码内容营销，零售界的“大玩家”们，似乎都在追求更有“人情味儿”的营销姿势。1919玩起拼团，同样有这方面的考虑。至少在现阶段，拼团之于1919，正如内容之于阿里、京东，问拼团要流量、活跃度、用户粘性和口碑，甚至可以理解为一项关于传播和互动的投入。

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“底子好”更适合搞拼团？

作为1919的自有平台，最近一两年，快喝APP取得多项好成绩。

2017年，1919解决了最后1公里配送问题，1919董事长杨陵江表示，目前在全国500个城市，我们有60%订单19分钟送到，啤酒还是冰冻的。

近期来看，今年世界杯期间，1919尤其表现抢眼，仅决赛当天，快喝APP订单量便突破97000单，在酒类新零售中一骑绝尘。

两项成绩的背后，都反应了1919不断强化的“线下支撑线上，线上反哺线下”优势。1919分布全国的1200多门店纷纷推出“不打烊”活动，为了保证球迷们可以随时线上下单，成都市区所有门店营业时间推迟到深夜22点。

回到快喝APP的拼团功能，如果说现有的流量入口可以为拼团提供了用户基础，来自线下的支援和互补同样将为拼团提供了强大的服务能力。关于拼团，在1919看来，“拼的是服务质量”。正如杨陵江在演讲中所说，“零售是没有捷径的，盲目跟风是没有意义的，最重要的还是老老实实做好服务。”

回望1919的成长史，从销售型公司逐渐转向平台型公司的路径清晰可见。而本次上线拼团业务，代表了快喝APP平台功能的进一步延展，或许也将为这个平台注入了更多的新鲜感和吸引力。1919方面表示，自有平台不代表局限于自营平台，快喝APP具有开放性。未来，更多丰富多彩的功能将陆续上线。