五粮液首提“一个工程、三个体系、三个平台”，看李曙光的“落子”与“长考”

6月8日，五粮液股份公司2017年度股东大会在四川宜宾召开。五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国等高管及投资人、媒体人士200多人参加了会议。

2018年是五粮液冲击千亿的关键之年，李曙光要求“要围绕‘一个工程’，打造好‘三个体系’，建设好‘三个平台’”（以下简称133）。这显然是为五粮液未来市场和渠道布局定下了基调。此次李曙光在2017股东大会提出“133”，将对五粮液渠道建设具有指导性作用，在这场渠道“加速跑”中，哪些经销商的机遇来了？

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从4项措施到“133”，李曙光的“落子”与“长考”

作为白酒企业人气最高的“掌门人”之一，李曙光的发言无疑是参会者关注的焦点。

“五粮液必须改革，而且要有大动作。”李曙光表示。但改革也有轻重缓急，有短期目标和长远规划。从短期来看，要尽快落实“四大措施”。

首先，五粮液要优化商家资源配置，使资源投放更加精准，针对不同渠道出台有针对性的措施，坚持维护好市场秩序。

其次，要对大客户落实一对一优质服务，确保经营质量。

第三，要加强营销团队和商家团队的考核，落实责任、强化督导，提升市场的执行能力。

第四，要把核心客户群体培育作为一项重中之重的工作，一步一步、扎扎实实地去做。

在股东大会上提出落实“四大措施”，主要是解决当前市场比较突出的矛盾和问题。而如何实现五粮液市场和渠道“长治久安”，李曙光提出了“长考”的结果“133”体系——围绕“一个工程”，打造好“三个体系”，建设好“三个平台”。

“一个工程”就是要坚定不移地推进“百城千县万店”工程，实现从传统营销向现代终端营销转型。“三个体系”就是要抓好品牌体系、渠道体系和团队体系。“三个平台”就是要积极建设数字化供应链、全渠道互联网营销、大数据营销决策“三个平台”。

很显然，“133”是目标、手段、路径的统一。一旦“133”打造成功，五粮液渠道将“脱胎换骨”。

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从传统营销到“133”体系，五粮液渠道“迭代”

2016年酒业复苏以来，五粮液一直就在尝试“渠道变革”。其转型的大方向，是从过去的生产型、贸易型向营销型、终端型企业转化。

2017年李曙光到任后，提出“二次创业”，明确提出五粮液要实现由传统营销向现代营销过渡。而“133”体系的提出，标志着五粮液渠道变革的总体思路已经基本成型。

作为“133”中的“1”，“百城千县万店”是五粮液渠道变革的平台和载体，自然是其渠道变革的“重中之重”；“品牌体系、渠道体系和团队体系”是支撑“百城千县万店”这一目标的三大支柱，而建设数字化供应链、全渠道互联网营销、大数据营销决策“三大平台”，则是以现代技术手段为传统渠道赋能，为渠道升级注入全新活力。

李曙光表示，随着五粮液“133”体系的逐渐建成落地，“产供销”等环节全面打通，大数据实现共享，生产的每一瓶产品都可以实时监控并溯源，这将从根本上解决前述市场短期出现的问题，为五粮液渠道领先提供源源动力，体现出五粮液掌控渠道的强大能力。

据悉，五粮液和IBM合作，就是希望用大数据、云计算、数字化供应链等现代科技为传统渠道赋能。公司已经从物流体系进行试点，未来将会逐渐延伸至营销各个环节。

可以预计，随着李曙光渠道“长考”的逐渐落地，五粮液的渠道将实现“迭代”升级，为打造“大国浓香·中国酒王”全新品牌形象保驾护航。

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这一次，谁的机会来了？

对于五粮液股东大会传递出渠道变革的信号，云酒头条（微信号：云酒头条）采访了多家经销商，多名经销商表示，对于具备创新意识，有终端网络和品牌推广经验，能够链接消费者的经销商而言，机会来了。

有河南经销商表示，“百城千县万店”终端网络的建立，让拥有终端资源的中小商也增加了机会，也许今后只要能经营好几家店甚至一家店，就能和五粮液合作，这是以前很难想象的。

随着移动互联网、新媒体等的快速发展，很多酒商通过互联网手段已经可以影响并连接消费者，李曙光也表示，五粮液要在稳定核心消费群体的基础上，加大对年轻群体及新媒体的投入，届时这部分能够直接对接消费者的经销商也将获益。

而有从事快消品城市统仓统配的经销商表示，公司转型以后，在物流配送，终端网络开发、信息共享和处理上进行了相当投入。如果能找到五粮液这种大品牌合作，很可能提升公司品牌形象和实力。

五粮液谋变，这会是你的机会吗？