进口葡萄酒5年翻番，为什么真正的战役在名庄酒？

从大连到济南，再到武汉和杭州，未来4天，一场专属于世界名庄的葡萄酒顶级巡展将要登陆中国。本次巡展由中粮名庄荟将与世界顶级酒评家James Suckling（詹姆斯·萨克林）共同发起，来自20多家世界顶级酒庄、近100款获JS高评分的产品将会同台亮相。

而透过这场巡展，可以进一步窥见中粮名庄荟对名庄酒的“执念”。名庄酒作为世界葡萄酒届的“身份标签”，也代表着中国进口葡萄酒市场的未来方向？

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抢占名庄资源，为什么是一场真正的战役？

就在日前，中粮名庄荟与勃艮第名庄自然酒之神飞鹏签署战略合作，继续扩充勃艮第名庄阵容。事实上，早在2017年，中粮名庄荟便正式成勃艮第大家乐桦LEROY的进口商，同时拥有杜卡CLAUDE DUGAY、玛剁、格里沃等品牌代理权。

对于进口酒商而言，在世界名庄阵营里寻找合作机会、抢占配额，就像一场战役。而背后的出发点，或许正是对此类世界名庄在中国市场前景的充分看好。

中粮名庄荟对世界名庄资源的态度始终热忱。2015年，由于上一年份迅速签下众多世界名庄，中粮名庄荟团队一度承受巨大的国内销售压力。但即便如此，针对名庄资源的扩张步伐从未放缓。

据中粮酒业副总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎透露，过去一年，中粮名庄荟签约了意大利排名前三的安东尼世家、花思蝶家族；超级托斯卡纳的明星麓鹊LUCE，布鲁奈罗之王瓦迪卡瓦VALDICAVA（俗称大宝剑）；高档阿玛罗尼代表爱乐尼（ALLEGRINI）、泽纳多（ZENATO）。并打通了美国由马克酒庄（Freemark Abbey）、郝福酒庄（Hartford）、俄勒冈的杜鲁安，以及智利的老牌蓝堡棠、新秀VIK等上游名庄资源。

自中粮名庄荟创立以来，2014年到2016年，中粮名庄荟营收规模增长分别达到305%、110%和160%，2017年同样保持着倍速增长。迅疾的发展节奏把中粮名庄荟推到聚光灯下，但很多人或许并未注意到，中粮名庄荟的成长更体现在其对上游名庄资源的扩展和积累。

如今，中粮名庄荟不但是波尔多配额最大的中国进口商，并且独家代理了意大利、美国、智利等众多国家的顶尖酒庄，进口葡萄酒“全明星版图”外延不断拓展，曾经颇具破釜沉舟意味的抉择和坚持正在开花结果。

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进口酒商，为什么要向名庄酒要未来？

在葡萄酒行业，名庄酒往往代表着葡萄酒领域的中高端需求。而根据相关预测，未来中国高端酒市场规模将达到3000亿元，广阔的增长前景引人浮想联翩。

李士祎认为，高端酒消费者的多元化需求，使得高端白酒的消费群体同样有着庞大的名庄酒的需求，两者的消费群体有高度的重合性，与此同时，国民消费升级逐渐向个性化、品质化发展。

在他看来：“名庄酒既满足了广大消费者的品质追求，同时是社交礼仪重要的催化剂，有着不可替代的巨大作用，因此名庄酒有着巨大的市场机遇。”

与李士祎观点相印证，在性价比优势凸显的酒类垂直电商上，名庄酒也已初露锋芒。2017年，第一财经和天猫联合发布的数据显示，消费者选择中高档价位葡萄酒时，海外品牌占绝对优势，拉菲、奔富持续领先，佐证着正在快速扩容的精品酒需求。

从整个葡萄酒行业而言，根据Vinexpo / IWSR的最新预测数据，未来5年，中国葡萄酒市场将产生近60亿美元的市场增量，也就是约380亿人民币的增长空间。

而从过去5年进口葡萄酒市场的发展态势来看，380亿的增长空间里，进口酒极有可能占据可观的份额。根据中国海关数据，从2013到2017年，中国进口葡萄酒总量由3.77亿升增长到7.46亿升，五年翻了一番。

与市场整体扩容相伴随，未来五年，中国葡萄酒市场成熟度也将不断提升,加之消费升级的大趋势，越来越多的消费者将选择名庄酒。

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不是不看好名庄酒，怕只怕名庄酒“难操作”？

在中国，名庄酒越来越得到消费者的青睐，对于流通企业来讲意味着可期的市场机遇。然而由于采购渠道不正规、造假手段高超只能在开瓶后鉴别等原因，造成了名庄酒水货和假货的泛滥，不仅仅损害了消费者的权益，也损害了流通企业的商誉。

葡萄酒顾问公司Chai创始人，著名假酒鉴别专家莫林•唐尼曾表示，二级市场，尤其是亚洲市场，流通的假冒葡萄酒比我们想象得要多。全球葡萄酒产业总值达3040亿美元，其中名庄酒占150亿美元，而全球流通的名庄酒有20%是假酒，价值30亿美元。

而涉及这一点，中粮名庄荟的优势便进一步得以凸显，其上游名庄直采模式加专业防伪体系，相当于为产品保真上了保险。

2017年12月，中粮名庄荟在原有基础上升级了防伪性能，进一步提升防伪标签的防伪性能，并紧跟防伪技术，升级中文防伪标签。中粮名庄荟方面表示，要通过防伪技术升级，打造名庄荟正品行货平台。不仅如此，2017年，中国酒类流通协会发起“名庄酒商联盟”，中粮名庄荟作为进口商领域的牵头单位，为联盟提供渠道、资金、专业性的背书。

李士祎在接受媒体采访时表示，“名庄酒消费者更在乎产品的真假和品质是否可靠。依托中粮的品牌声誉，加上我们与诸多名庄良好的合作关系，我们首先保证名庄正品行货。再通过专业的物流和恒温仓储，实现了名庄酒品质的保障，给顾客最佳的体验。”

除了上游采购模式和防伪体系，运作名庄酒，中粮名庄荟的另一大特色在于“内容运作”，从接下来的“四城巡展”也可以看出中粮名庄荟与James Suckling之间的密切合作。

2017年春糖过后，James Suckling与中粮名庄荟签署了独家合作协议，合作涉及JS旗下亚洲领先的葡萄酒在线媒体JamesSuckling.com中文内容版权，以及詹姆斯·萨克林大师本人的权威酒评内容版权。

两个月过后，James Suckling来到中粮福临门大楼，面向中粮名庄荟团队做了一场小型演讲，分享着自己与葡萄酒之间的美妙故事。

有业内人士认为，与James Suckling深度合作，意味着中国进口酒龙头中粮名庄荟深度布局全球精品酒再下一城。而从即将开启的四日巡展来看，中粮名庄荟的名庄酒战略已经下沉到二三线城市，正在加紧深耕中国市场。