“美国三部曲”之后，汾酒要在“中转站”波兰撬动欧洲？

继哈佛中国论坛、中美企业峰会、巴菲特股东大会中美投资人酒会的汾酒好声音“美国三部曲”之后，汾酒再次奏响“欧洲好声音”序曲：在中国酒业协会的组织下赴波兰参加推介。

对于已经在俄罗斯有所布局的汾酒来讲，此次波兰之行除了作为中国白酒代表让波兰专业人士和消费者看到“骨子里的中国”之外，似乎还有不同的意味，而“欧洲好声音”的唱法似乎也与其他企业有所不同。

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出击波兰，汾酒为入欧做准备？

在为期三天的波兰波兹南国际食品展上，汾酒与其他参展白酒企业一起，展示了青花汾酒、老白汾酒、出口玻汾、竹叶青等产品，甚至将汾酒专利的竹节杯也拿到了展会现场，吸引了不少波兰专业观众前来体验。

期间，代表中国白酒骨子里的中国气派、中国品质、中国精神的青花汾酒·徐冰艺术臻藏酒还担纲了中波文化交流特别“大使”的角色，由中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉将其作为国礼赠予波兰贵宾。

就在十天之前，汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在第六届中美投资人酒会上将这款臻藏酒赠予了内布拉斯加州参议员 Robert Hikeman。这也意味着这款融合了东西方文化精髓的艺术臻藏酒得到了越来越多国际嘉宾的认可，汾酒正在代表中国标准，成为“华流入美”、“华流入欧”的全球化民族品牌。

实际上，出击波兰的背后，是汾酒为“顺利入欧”奠定坚实市场基础考量。从地理位置来看，波兰位于地处中欧与东欧交汇处，与德国、乌克兰、俄罗斯、白俄罗斯、捷克、斯洛伐克以及立陶宛接壤，坐飞机去其他欧洲国家只有1.5-2小时左右。

不仅区位重要，波兰还是中国在欧盟的第八大贸易伙伴、在中东欧地区的最大贸易伙伴，是中东欧地区响应和参与中国“一带一路”倡议最为积极的国家之一。与此同时，这个有着3850万人口的国家也是高收入水平国家，拥有规模和价位都非常可观的烈酒市场。

相较于以英、法、德为代表的成熟的西欧电商市场而言，巨大的市场规模之下，中欧关系“蜜月期”和中欧班列为汾酒进入波兰创造了便利条件。据了解，波兰也是中欧班列进入欧盟的第一站，有11趟中欧班列从波兰进入欧洲。

优厚的外部条件意味着，波兰的确是汾酒挺进欧洲的最佳中转站。

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汾酒的“欧洲好声音”序曲，为什么和别人唱的不一样？

同样是波兰之行，然而汾酒似乎能唱出不一样的“好声音”。

汾酒此次派出的代表团阵容，可以说是非常务实，既有代表集团的汾酒集团总经济师杨波，又有具体负责汾酒酒类出口、酒类品牌等业务的汾酒集团总经理助理、国贸投资公司董事长潘杰。

作为此行的重要行程之一，杨波、潘杰等一行走访了波兰各大酒类经销商、酿酒博物馆、伏特加酒厂、蜂蜜酒厂，对当地的白酒销售陈列进行考察，并于当地的酒类经销商进行座谈交流，深入了解波兰乃至欧洲酒类的酒类政策、流通情况、酿酒工艺、文化历史和当地的消费习惯。

专业的参展之外，如此细致的市场调查，不难看出汾酒对于立足波兰布局欧洲市场的决心，可以预测汾酒系列产品有望在不远将来出现在波兰的货架之上。

汾酒可以展现在波兰消费者面前的还有另外一款产品：已于2017年12月在俄罗斯建厂，并结合当地特点定制推出的酒类新品“汾特佳”。根据汾酒前期的市场测试，“汾特佳”广受俄罗斯消费者欢迎，而这款产品在波兰同样具有广阔市场。

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在谈到汾特佳时曾表示，想把伏特加变成汾特佳，先抓胃，后抓心，提高品质、档次和消费理念。“先抓胃、后抓心”正是李秋喜在2017年提出的白酒国际化“三大解决策略”之一，其余两个是：“先健康、再消费”、“先品类、再品牌”。

杨波一行的市场调查颇有“先抓胃、后抓心”意味，在市场进入之前先行了解波兰消费者。其实，波兰除了很多人熟知的消费伏特加为主之外，蜂蜜酒也是当地特色，流行于波兰贵族，不仅仅价格不菲，其地位也不亚于在中国的黄酒。此外，波兰的伏特加也与中国人传统印象中的伏特加不同，会添加不同的添加物，例如牛草伏特加会添加野牛草叶片，而金箔酒会添加芳草精油和金粉等等。

汾酒的“欧洲好声音”序曲，对于汾酒打动波兰消费者的“胃”和“心”具有重要意义，而将竹叶青带到波兰似乎也已经体现了汾酒的这种考量。此外，波兰对于外资投资持开放态度，汾酒未来是否会按照“在多个国家落地生根”的战略在波兰生根，用清香型汾酒生产具有波兰特色的产品，同样值得期待。

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汾酒的野心：清香香飘世界

种种迹象表明，在很多人提起汾酒还是聚焦“三年经营目标考核”的时候，汾酒早已经在思考未来的发展问题，李秋喜的目光正聚焦国际。

4月11，在“第七届中国白酒领袖峰会”上，李秋喜提出白酒新时代要实现“四个转变”时，第二个转变就有关“国际化”。十多天之后的“行走的汾酒”2018汾酒文化大巡展启动仪式上，李秋喜再次强调“从今天开始，汾酒就要走向全国，走向全世界，真正让清香汾酒源远流长，让清香香飘世界”。

了解李秋喜的人都知道，要么不说，既然说了就一定要做到。从国际化层面来看，汾酒的国际化正在寻求从点、面突破，让“汾酒香”飘香全球市场，已然成为汾酒势在必得的目标。

从点来看，在俄罗斯落地之后，汾酒正在寻求在加拿大落地，加上此次的波兰之行，汾酒将逐步具备以本土化的形式发力欧洲、美洲市场的能力。从面来看，“美国三部曲”、“欧洲好声音”序曲之后，汾酒将于5月底开启2018汾酒全球行·俄罗斯站，未来还将有一系列国际化举措，形成对主要烈酒消费国家的文化与品牌覆盖。

当前，国内市场竞争随着一线名酒企业加速市场下沉，正在转入“阵地战”、“持久战”、“消耗战”，而白酒国际化已经迎来最好时机，成为汾酒率先破题的重要选项。当年，汾酒创造了白酒企业首家取得进出口资质的外贸公司，成就了汾老大飘香国际。现如今，“汾老大”的复兴同样少不了“国际汾”继续向世界迈进。