天佑德青稞酒走进波兰，李银会要在白酒国际化中唱响“青藏高原”？

在国际化的道路上，中国白酒正在表现越来越多的自信与务实。5月8日-11日，在中国酒业协会的组织之下，天佑德青稞酒与茅台、五粮液、汾酒等10家企业参加了素有欧洲版“春糖”之称的波兰波兹南国际食品展，并在当地进行了推介。

很多人对于天佑德青稞酒的印象，还停留在布局深度全国化阶段，其实，青青稞酒早已是白酒国际化的先行者，距离青青稞酒董事长李银会“把天佑德青稞酒做成全国品牌和全球品牌”小目标也越来越近。

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天佑德青稞酒在波兰唱响“青藏高原”

波兰之行是中国酒业协会第一次组织中国酒企抱团出海，在这次“破冰”之旅中，作为“中国青稞酒之源”的天佑德青稞酒正是10家企业之一，同行的有茅台、五粮液、汾酒、劲酒等企业。

在为期三天的波兰波兹南国际食品展上，天佑德青稞酒携旗下金宝有机青稞酒、小黑青稞酒及纯净青稞酒等参展，吸引了不少专业观众前来体验。与会观众对天佑德青稞酒及其调制的鸡尾酒口感表达了认可。

参展之余，中国白酒（波兰）媒体见面会、白酒国际化（波兰）交流会分别举行，天佑德青稞酒又与其他参展品牌，同波兰当地知名媒体、行业专家及意见领袖和中国银行、工商银行、清华同方、平高集团、华为等驻波中资企业进行了交流与沟通，并进行了产品品鉴。

沟通会期间，10家企业集体向中国驻波兰大使刘光源赠酒。作为白酒走进波兰的“娘家人”，刘光源大使透露将把所收到的赠酒登记造册在大使馆宴会厅进行展览，以宣传和展示中国白酒。过程中，刘光源大使提到了天佑德青稞酒，肯定了来自青藏高原的青稞酒所具有的重要文化意义。

与茅台、五粮液等一线企业携手代表中国酒，显示了天佑德青稞酒的重要行业与文化地位，也是对于天佑德青稞酒较早迈出国际化步伐的认可。早在2015年即率先通过美国TTB认证，天佑德出口型青稞酒及橡木青稞酒于2016年获得美国洛杉矶国际烈酒博览会大奖。此外，天佑德青稞酒还在美国纳帕建有全资子公司美国马克斯威酒庄（Maxville Winery），以此辐射全球市场。

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白酒国际化在波兰构筑“中转站”，天佑德青稞酒为何受益最大？

波兰，在很多人眼中非常陌生的一个国家，但是这并不能影响其重要的战略地位，这里将成为白酒拓展中东欧市场，乃至国际化的重要一站。

刘光源大使在11日的交流会上就表示，波兰是中东欧地区的重要国家，是中国在中东欧最重要的合作伙伴，也是“一带一路”沿线最重要的国家之一，具有重要战略意义，现在两国关系也处于最好时期。

体现波兰重要战略的意义的不仅仅是因为波兰是中东欧的强大经济体，还因为从中国多个城市始发的“中欧班列”要么以波兰为终点，要么经过这里到达法国、西班牙、德国等，过程中商品能分拨到周边的所有国家。

据媒体测算，“中欧班列”比传统海运节约10-25天，成本也仅为空运的1/5。这样意味着，波兰有望成为白酒走进欧洲市场的重要“中转站”。

能成为“中转站”还因为波兰气候相对寒冷，是传统的烈酒消费国。伏特加是波兰的国酒，甚至有分析称是在波兰发源。波兰生产各种各样、不同风味的伏特加，最为知名者正是已经在中国销售的96°酒精度的生命之水伏特加。此外，波兰还生产从30多度果子酒到40多度的鸡蛋酒等烈酒，并且威士忌销量也十分可观，而烈酒也被允许在超市等渠道进行销售。

对于天佑德青稞酒来讲，波兰不仅仅是挺进欧洲市场的“桥头堡、中转站”，更是一个可观的潜在消费市场，基于与伏特加接近口感，因此市场前景开阔。

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别人聚焦国内，天佑德青稞酒大踏步走向国际是为了什么？

行业新常态以来，越来越多的企业将目光锁定国内市场，然而天佑德青稞酒却在积极发力国内市场的时候加大国际化步伐。

天佑德青稞酒发力国际化的背景是白酒国际化已经迎来历史最佳时机。“一带一路”倡议为白酒国际化创造了外部环境，抱团国际化也成为行业共识。刘光源大使表示，中国白酒具有唯一性，顺着“一带一路”走出去全球化，要善于布局、营销、运营国际化“语言”，在国际市场赢得消费者认可。“希望白酒尽快走向世界，为各国人民所喜爱”，刘光源表示。

在中国制造在世界打响品牌的过程中，主管部门也在加大支持力度。商务部流通产业促进中心副处长王水平就表示，“一带一路”倡议下，商务部大力支持中国酒企国际化。此外，结合工作经验，他建议酒企要熟悉当地的关税、流通管理规定以及社交规则等信息，有效推进国际化。

作为活动的组织方，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉不仅在会间身体力行，向与会嘉宾介绍了中国酿酒的历史、中国蒸馏酒的起源、中国白酒的定义、原料及发展历程，更是安排了对波兰酒类经销商、酿酒博物馆考察与座谈，目的就是深入了解波兰当地的酒类政策、市场、经济、销售趋势。

外部机会之下，天佑德青稞酒积极布局国际化也显示了李银会“永远要比别人快一步”的经营思维。无论是李银会从农家子弟到青海首富的传奇经历，还是天佑德青稞酒自身的发展，都极大地得益于这一战略。在当前行业格局之下，对于天佑德青稞酒来讲，“把鸡蛋放在一个篮子”聚焦国内市场显然不如“两条腿走路”来得快，而且国际化方面早已经累积了经验，同时有口感和文化的优势，短期即可实现规模增长，且在不远将来可以利用国际品牌优势促进国内市场发展。

在这一方面，李银会“快一步”的思维已经为天佑德青稞酒积累了先发优势。例如其主打的有机概念，欧美市场正是国际上“有机食品”最大的消费市场，增长率可观，天佑德青稞酒的增长空间极具想象力。

实际上，李银会对于天佑德青稞酒国际化一直自己的“小目标”：希望把它做成全国性乃至全球品牌，“青藏高原到目前为止还没有一个全国性品牌，把天佑德青稞酒做成全国品牌乃至全球品牌，是公司的目标，也是我个人的人生目标。”